南京10月24日电对不起，客房已满。近期前来南京的许多海内外客商突然发现，南京各大宾馆几乎全部爆满。原来自十月起，易主后的南京国际展览中心承接的第十届中国广告节、第五十届全国医疗器械博览会、2003中国畜牧业暨饲料工业交易会、中国第二届舞台美术展览会等众多全国性、地方性大型展会接连退出，各参展、参观单位早已把酒店、宾馆全部定下。

　　今年6月，在江苏省和南京市政府的关心和支持下，南京南泰集团成功对南京国际展览中心实现了资产重组，通过企业化经营推动国展中心走向全新的发展道路。

　　不堪巨额负债，老国展举步维艰

　　南京国际展览中心作为江苏省唯一的国际化会展中心，展览面积达4万多平方米，建成时在全国名列第六。它的建成从硬件上克服了长期制约南京会展经济发展的瓶颈，具有特殊的历史意义。

　　自2000年运营以来，南京国际展览中心先后举办了第六届世界华商大会、全国医博会、旅交会等近百个展会，营业收入近亿元，对江苏省、南京市会展经济的发展起到了良好的推动作用。

　　由于南京国际展览中心自建成之初就存在投资不足、负债过重，经营难以消化折旧和财务费用，没有建立有效的法人治理机构以及施行有效的企业化管理等诸多问题，致使国展中心在经营上举步维艰，发展空间受到严重的制约。

　　为了更好发挥会展经济主要平台的作用，顺应国企改革的潮流，江苏省和南京市政府决定将国展中心的资产进行整体竞拍转让，此举引起了各界的广泛关注。作为大型国有企业的南泰集团，经过缜密的投资分析后参与多轮的竞拍，以6.51亿的价格成功地收购了国展中心的总资产。

　　转变角色，企业化经营焕发生机活力

　　接手国展中心意味着接过南京会展经济的一面大旗，南泰集团针对国展中心发展中存在的种种难题，审慎分析了南京国际展览中心在全国展馆中的角色定位，确定了分三步走力争4年达到上市条件的名为三位一体的整体发展战略，并制定了运用企业机制开展国展中心经营管理的系列方针政策。新国展开始了直面市场的角色转变。

　　为提高展馆整体竞争力，南京国际展览中心率先研究和建立区位差别、季节差别、场地差别、价格差别等差别化经营模式。以前组委会都扎堆在4、5、10月办展，在展馆租赁上极易撞车，同时也超出场馆接待能力，而夏、冬两季展馆又无展可接，资源配置很不合理。通过差别化经营，运用价格杠杆可以有效调节展馆淡旺季经营，显著提高展馆利用率，增强展馆的吸引力。

　　为做大江苏会展业的蛋糕，新国展还采取移植开发、联合开发、自我开发、品牌开发等展会开发模式，力争逐步扩大江苏省内展会的数量和规模。同时，国展中心还建立了一套有效的营销激励奖励制度，设立专项奖励，根据展会的知名度和展会规模，奖励大型展会、品牌展会的主办单位和个人，吸引和引进国内外展览和会议的举办，进一步提高场地利用效率。

　　新国展全面采用以顾客满意为导向的经营理念贯穿于整个展会全过程，彻底改变了过去官商式的被动服务状态。同时，新国展还重新构建企业的组织结构，变过去的19个部门为6大事业部，大幅简化经营管理机构，以扁平化的业务流程直面市场一线，从根本上改变了互相推诿、效率底下的局面，加强了场馆的统一协调。同时创造性地设立了一站式综合经营服务平台，全程跟踪、协调、落实组委会的各项需求：展前，为主办、承办机构提供包括对政府的有关政策规定、批文申报、市场分析等等内容的立项咨询；在项目确立和签订租馆合同之后，组成项目团队主动介入，提供主办、承办机构和参展商所需要的全方位服务。展后，展馆还向组委会提供第一手的参展商满意度调查等资料以利于提高组委会的服务水平。

　　新经济、新国展、新形象，南泰入主国展后，本着真诚经营，服务社会的理念，充分发挥企业经营优势，有效改变伴随旧机制而存在种种不足。在往年会展接近淡季的岁末，国展中心迎来了改组后的展会高潮。

　　会展经济，第三产业的火车头

　　据业内专家介绍，近十年来，会展业作为我国的朝阳产业，以年均20％-30％的速度超常成长。会展业对城市经济特别是第三产业发展具有强大的产业带动效应，一个业内皆知的数据是会展行业收入1元钱，住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入可以达到9元钱。即会展业的产业带动系数为1：9。

　　仅以即将在南京举办的第50届中国国际医疗器械博览会为例，展会共设有2600余个展位，十余个国家共计2000多家企业参展，还将吸引15万余业人士参观。初步预算，通过参展商及专业观众的住宿、餐饮、购物等消费将为南京市创造近6亿元的收入。会展经济再显神威，展示了自身对第三产业巨大的推动作用。

　　除了能够为举办城市创造可观的收入，会展还能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，可以对一个城市或地区的国民经济和社会进步产生难以估量的影响和催化作用。再以医疗器械博览会为例，如果能够锁定医博会在南京举办，那么这个行业的信息中心和研发中心无疑会留在南京，就会在南京形成医疗器械行业强大的产业链，使这个行业得到长足发展。会展对于当地经济最本质的意义就在于更大范围的开放、更有效的配置，进而达到更有质量的增长。

　　据有关部门统计，2001年，会展经济拉动南京市GDP增长22亿元，2002年达到了50亿元。由此可见，给会展经济以第三产业火车头的称号确是名副其实。

　　会展蛋糕虽香，烹制还需各方努力

　　眼下，会展经济这块芳香诱人的大蛋糕，引发了全国各大城市大办会展的热潮。目前全国各类城市中提出要把本市办成会展名城的已超过30个城市。而且其中大多数城市已把这一目标写进政府工作报告，部分城市还专门组建了政府会展管理或协调机构。与此同时，新建或扩建会展中心如雨后春笋般涌出，由政府亲自策划、组织并给予财政资助的新创品牌展会也层出不穷。回眸今日中国会展业，已不局限于展馆或是企业间的竞争，更成为地方政府之间城市竞争力及城市营销能力的竞争。

　　南京发展会展产业具有自身的优势和不足，优势有三点：一、南京市城市基础设施建设较好，经济辐射区域广阔，起点较高；二、政府重视，明确把发展会展经济列入政府工作报告，并在吸引品牌展会来宁办展等方面开展了大量的工作；三、具有丰富的人文及自然景观。不足之处则主要表现在欠缺展览专业人才、展览规模有待扩大、配套服务产业的会展营销意识存在偏差。例如南京的宾馆、饭店一逢大型展会就涨价，这从一个侧面反映出城市会展业的整体营销环境有待加强。结合南京在大型展会期间交通堵塞、客房紧缺、夜生活贫乏等方面说明：会展城市并不是一蹴而就的。

　　纵观国内外会展业发展历史，可以发现，发展会展经济更关键的因素还在于展馆专业化服务、宾馆、饭店、交通、通讯等配套条件以及城市的开放程度、旅游资源及经济发展水平等软件水平的高低。想要南京跻身进入中国会展名城的行列，南泰集团发挥企业经营优势以增加国展中心的核心竞争力，只是迈出了万里长征的第一步，大幅提高南京会展业软件水平这项更为艰巨的任务，则离不开政府及社会各界的共同努力。

　　据悉，会展经济在全市国民经济发展中的重要地位已引起了市政府的高度重视，今年市里将制定实施南京市会展业发展的总体规划和发展纲要，制定出台促进会展业发展的相关政策，并积极开展与国际会展协会和会展组织的交流合作，做大做强我市的会展经济。（陈琪　陈云仙）（新华网）