把西门子打下擂台

http://www.sina.com.cn 2003年10月27日04:37 山西日报

　　最近，制造业界出现了一匹黑马，这匹黑马不仅迅速占领了国内市场，还在国际市场声名鹊起，连业界世界老大西门子公司也甘拜下风。这就是山西信联集团。

　　连克国内外强劲对手

　　山西信联集团实业有限公司是以铁路电动液压道岔转辙机、水力驱动自行式喷灌机和

割幅式玉米收获机为主要产品的股份制民营企业。

　　1997年以来，全国铁路连续提速，高速列车通过道岔换向转弯时产生强大的离心力，必须依托可行的转换及闭锁系统，才能保证高速列车安全通过。电动液压道岔转辙机是确保实现铁路提速的关键设备，过去我国全部从德国西门子公司进口，每台售价高达8万马克。

　　信联集团在市场调查时发现，我国科学家在这一领域取得了重大成果，并获得国务院重大设备办公室一等奖和铁路科研最高奖———“詹天佑”奖。为推动这项技术产业化，信联集团投资200万元完善了该项技术，再次开发了专有技术，形成了公司的知识产权，并获得铁道部科技进步二等奖。

　　在完成了技术准备之后，信联集团没有急于立项建厂、置设备、招工培训，而是采取租赁闲置厂房、设备等低成本扩张的方式，对省内外机械加工行业的优质资源进行整合。先后与三益、晋机、江阳、247厂、541厂、石家庄5721厂、太原液压件厂、榆次液压件厂等36个企业合作，迅速形成了高技术、高质量、大规模的生产体系。

　　当铁道部把“电动液压道岔转辙机”的试制任务同时交给信联集团和铁道部系统最大企业———拥有7万多名员工的一家公司后，信联集团在包括过春节在内的20天苛刻的时间期限内拿出了产品，并于大年初八按时将产品送到试验现场，而那家公司仍沉浸在过年的气氛中，试制方案还停留在企业决策层的讨论阶段。当产品通过铁道部组织的测试鉴定时，发生了引人深思的一幕：在场的铁道部分管副部长问道：你们这样的小企业靠什么生产出这样的产品？信联负责人将合作的军工企业一一报上时，副部长打断汇报说，这些企业生产标准高于铁道部企业，他们的产品我们放心。当即决定立即将铁路提速准备采购的1200套订单全部签给信联集团。信联集团初登电动液压道岔转辙机竞争台，就将同行业国内老大打下台。

　　初战告捷后，信联集团又把目标对准西门子公司，以每台售价8万元人民币与西门子每台高达8万马克的价格展开竞争。结果是全国铁路第三次提速时的电动液压道岔转辙机订单，信联集团拿到了70．5％，西门子公司把单台售价从8万马克骤降到8万人民币，但在信联集团将单台售价降到7．5万人民币的强大攻势面前，迫使西门子公司在2001年被迫宣布：从中国的电动液压道岔转辙机市场上撤出。信联集团又将同行业世界老大西门子公司赶下擂台。目前，信联集团不仅占领中国电动液压道岔转辙机70％以上的份额，还出口伊朗、土耳其等国家和香港地区，牢牢地掌握了市场主动权。

　　成功背后的启示启示

　　一：整合优质资源，形成竞争强势。在当今中国，一些跻身世界市场大舞台的著名企业，不过是众多伴舞者中的一员，还没有实力成为领舞者。而为什么名不见经传的信联集团，能在短期内战胜世界制造业巨子西门子，在电动液压道岔转辙机市场上独领风骚？考察信联集团的生产组织方式，就会发现，信联集团是以产品为纽带，针对合作企业的加工技术优势，重新整合优质资源，在总体竞争能力处于劣势的情况下，集中优质资源使局部优劣势的力量对比发生逆转，成就了“一个集中兵力打歼灭战”的成功案例。信联集团的成功告诉我们：中国制造业的落后不可否认，但中国制造业经过50多年的发展，在某一加工技术上所形成的优势、构成的优质资源也不容置疑。只要我们像信联集团那样，善于发现这些优质资源，并能够合理地整合，集中优势兵力，我们就能在与包括西门子公司这样的制造业巨头的竞争中取得更大的发展。

　　启示二：建设加工中心，走出军工新路。为什么山西众多的军工企业产品竞争力不强，生产任务不足，员工收入不高，成为山西经济发展的软肋？而在经过信联集团整合后，设备还是原来的设备，人还是原来的人，众多军工企业制造的零部件组装在信联集团的电动液压道岔转辙机产品之中，就能和世界制造业巨头西门子公司叫板，直至将其逐出中国市场，山西的军工企业在民品市场上，与国内和国际大企业的竞争中什么时候如此痛快淋漓过？信联集团与山西军工企业合作成功的事实告诉我们：山西军工企业要走出困境，不一定非得要有自己的产品，依靠现有的设备、熟练技工和严格的管理，通过OEM成为加工中心也是一条成功之路。进入信息时代的人们，提起IBM、东芝、康柏的笔记本电脑几乎无人不知，为这些IT巨头OEM加工制造产品的台湾?Α⑷时静唤龀浞掷昧松芰Γ故蛊笠瞪恫ァ?

　　启示三：搭强势大平台，振制造业雄风。为什么信联集团能够在很短的时间内捷报频传，做到“快鱼吃慢鱼，小鱼吃大鱼”？重要原因是没有走立项、建厂、购设备、搞培训的老路，而是决不妄自菲薄，清醒认识优势，将各种优质资源整合到一个产品的平台上，迅速形成高水平的生产能力，收拢五指，重拳出击，连克强敌。山西的制造业、尤其是机械制造业曾经有过辉煌，如今，在全国机械制造业中所占比重虽然有所降低，但仍有重振雄风的实力。信联集团的崛起告诉我们：山西的制造业仍有亮点。山西制造业需要集群作战，而其战术，不在于整合企业，而在于整合优质加工能力。

　　目前，山西的经济结构调整已从增量调整进入到存量调整的阶段。实施存量调整的第一种方式是对煤焦、冶金、电力、化工等传统行业影响山西可持续发展的部分实施“减法调整”；与此同时，通过升级达到“传统产业新型化，新型产业规模化”。第二种方式是对存量中的优质资源进行重新配置，通过整合，最大限度地发挥优质资源的作用。

　　信联集团的成功，不仅仅使我们看到了重振山西制造业、特别是机械制造业雄风的前景，还使我们看到了成功背后更有价值的启示。

　　(山西日报)