小贩玩小酒调料傍大腕广告先抢滩 糖酒会后再品糖酒 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月27日09:05 沈阳晚报 | |
糖酒会闭幕已近半月,但从诸多商家在糖酒会后使出的多种招式看,糖酒会对沈阳市场的影响仍将持续下去。小贩玩小酒 事例:小西路友爱东巷的小市场内,一辆小厢货前摆起了小酒摊儿———5公斤的药酒连瓶带料每套20元,2.5公斤的每套10元。而同样的药酒,在八一公园早市要贵出近一倍。“糖酒会时,朋友带来的酒没卖完,寄存在我这儿;不指望挣钱,卖一点儿少一点儿。”摊 观点:每届糖酒会过后,对当地酒类市场的影响至少要一年左右———参加过多次糖酒会的业内人士普遍持有这样的观点。由于多数参展商将产品或低价倾销或留给代理商,使当地的市场供货量趋于饱和;这种现象可能会在一定时期内使酒类产品销售低迷。 应对:大品牌多不会屈尊降价,取得其代理权争夺高端市场;小品牌也不愿做亏本生意,为其提供免费经营的场所……市糖酒公司打出了这张牌。至于效果如何,“营业额与去年同期持平”就是最好的体现。大厨掂大勺 事例:25日晚,沈阳多家饭店的大厨们聚会总统大厦,掂大勺烹大菜;而这场“美食研讨”的发起者是名为“劲霸”的广东调味品。 观点:能搬动沈阳最有名气的厨艺大师出任调味品的推销员,“劲霸”可谓劲头不小。市烹饪协会负责人对此这样评价———将产品主打人群对准厨师,成立厨师俱乐部,甚至呼吁设立厨师节…… 如果抛开企业的个体行为本身,单是其反映出的观念就足以令人叹服。 应对:与“劲霸”傍大厨相比,北京的“老财神”调料傍上了相声大师李金斗,借大腕之力把产品推进了沈阳多家超市;沈阳的“惠成”调料则已经瞄准了明年春季的成都糖酒会———不能光守在家门口儿,咱们也到外地抢钱去!自己靠自己 事例:沈阳糖酒会期间,成都、洛阳等地的广告公司已与沈阳部分企业接上了头,欲代理沈阳客户在以后糖酒会乃至日常的广告业务。 观点:沈阳广告人没挣着糖酒会的大钱是事实,但归咎于经验不足有些牵强。知情人士透露,每次糖酒会举办地的广告安排并非由当地做主;那些黄金地段的广告作为确定举办地的一个“必要条件”已事先瓜分完毕,至于能获得发布权的广告公司自然有着“自己的路子”。 应对:掌握住客户是关键———沈阳新世纪、红帆等广告公司开始考察成都糖酒会的广告态势,并着手寻求参加下届糖酒会沈阳客户的合作,以客户数量的优势在广告发布中取得先机———“让沈阳客户抱成一个拳头,打到哪儿都有劲。” 记者感言:古人把美酒称为“醽醁(音灵录)”,能配得上这俩字儿的得算是极品。这酒好到什么程度,从字面儿上也瞧得出来———大雨天儿,都在家里躲着吧,闻见这酒味儿,仨人儿顶着雨也得喝,喝完还不算,得把这酒记录下来。 眼下时兴高度酒,这醇字儿乃高酒精度之意,配上感情越喝越厚的“厚”字儿,和和气气的“和”字儿,那就是纯正浓厚加平和。这样儿酒喝起来是一种享受———要不怎么醇字儿里带着“享”呢? 糖酒会散了,可酒味儿没散;那日历牌儿还得继续翻,眼光也得往远了看———小酒、调料、广告……咂吧咂吧嘴儿,品出的应该不光是酒味儿。本报记者李岩 | |