每年10月至年底，是DVD销售旺季；今年的旺季决战则体现出全新的特点———价格“高台跳水”、促销“花样游泳”、宣传“增加难度”。10月26日，记者就DVD的行情采访了商业城、中兴、苏宁、国美等商家， D VD旺季决战的硝烟味道已弥漫开来。

　　万利达率先发难

　　万利达在全国市场同步掀起“千万元”礼品促销活动，步步高、新科等碟机企业的促销计划也竞相出炉，这场声势浩大的促销引爆了DVD市场的“旺季决战”。万利达、新科、步步高等主流企业的常规 D VD产品———超能芯片DVD，从1000多元一次性降至598－798元，大幅下跌30％－50％。“通过降价促销来扩大市场份额，只是今年旺季的常规战”，有业内人士分析认为，“当前，更大的亮点在DVD高端领域，国产机与洋品牌的‘阵地战’即将上演。”

　　大促销抢占份额

　　DVD厂商在今年旺季的促销计划中，不仅为消费者准备了特价机和碟片、话筒等礼包，更有球拍、沙滩椅、食用油等令人眼花缭乱的礼品。

　　经过一次次降价风暴，按理说常规 D VD已经利润微薄，为何主流厂家依然动用千万元的真金白银，在今年旺季的促销上大做文章？

　　“DVD市场容量不断扩大是主要动因，”国内某碟机企业高层人士向记者透露：“主流企业都想借机争夺市场份额，树立强势品牌地位。”

　　据悉，今年下半年，国内DVD市场需求量将达到830万台，比2002年同期增长17.6％。面对诱人的市场，万利达、新科、步步高等主流DVD企业竞相发力，凭借品牌优势和规模生产的成本优势攻城掠地。

　　“现在，常规 D VD机型的价格已被主流的几家DVD企业拉低到‘生死线’，这道槛已经将杂牌、一批品质差的品牌挡在门外，”电子音响协会相关人士认为，“国内DVD行业小、散、乱的局面将彻底改变。”占高端图谋长远

　　细心留意今年的旺季 D VD市场，在价格高于1000元的DVD高端产品领域，国产 D VD与洋品牌“阵地战”已经上演。

　　如今的市场上，万利达歌王 D VD、新科移动DVD等高端差异化产品价格高于洋品牌400—700元，但是销售势头仍好于洋品牌。“国产高端机性价比高是销量超过洋品牌的根本原因”，商场的销售人员这样向记者介绍。

　　万利达歌王 D VD、新科移动 D VD攻入一直被洋品牌垄断的 D VD高端产品“堡垒”，并牢牢站稳了脚跟，更坚定了国内DVD厂商以个性化、差异化产品来谋得生存空间，寻求品牌突围的步伐。

　　据悉，厦新推出号称“比 C D音质好1000倍”的DVD－Audio；TCL则推出“中国首款站起来的 D VD”和“圆屏蓝光DVD”；而清华同方则宣称 D VD将进入“点击”时代……

　　据业内人士分析，国内碟机巨头对差异化产品的强势营销也令洋品牌难以企及。

　　为宣传花样迭出

　　今年，万利达与央视“同一首歌”携手，为万利达歌王产品进行了“高空”传播，地面的“歌王挑战赛”、歌王DVD先试后买的“体验式营销”也在全国迅速铺开；新科移动 D VD则大力细化市场、疏理渠道，比日韩企业更具本土优势。

　　业内人士普遍认为：今年旺季DVD行业的“决战”对市场来说是好事。随着主流企业的降价促销风暴，一些国内弱势品牌被淘汰出局，资源不可避免地向优势品牌集中；随着DVD主流企业突入高端市场与洋品牌对垒，必然将竞争从国内市场向国际市场延伸， D VD国际市场的重新洗牌将不可避免。本报记者李岩