享有国内服饰品牌实战咨询第一人的王跃博士，在结束前天《服饰品牌运作专业化改造和提升》高级实战研修班的讲课后，昨天又被邀请到斯舒郎公司，为该公司来自全国各地的代理商及公司管理人员授课。两天来全程跟踪采访的记者，现在将其中一些精彩内容摘录如下，以飨读者。

　　产品是品牌的生命

　　在为期两天的讲课过程中，王博士通过现场互动的形式，与听讲的部分服饰企业的董事长、总经理、副总经理，以及企划、营销、开发部门的主管们进行了面对面的沟通后，针对闽南地区服饰企业目前存在星星多、月亮少的现状，王博士认为这主要是目前这些服饰企业的从业人员，从高层管理到产品研发人员都是只顾埋头干活，而没有面向全国乃至世界眼观六路、耳听八方，掌握服饰行业最新信息的意识。

　　因而，在讲到品牌创业时期以产品为核心的运作一节时，他提出了“产品是品牌的生命”的观点。他强调经营者必须能够清晰地懂得和把握自己品牌和产品的风格，清楚自己的产品是卖给谁的？谁是目标顾客？他（她）们是哪类人？也即锁定产品的消费人群。在此基础上研究、设计、开发适销对路的产品，随后要熟悉掌握产品的生产环节及采购环节，才能控制成本，增强产品在价格上的竞争力。在感知时尚中建立产品制造优势、个人风格优势。多数失败者是品牌形象差、价值感低，感悟时尚能力弱或产品没有个性风格。

　　王博士还认为产品以批发或零售的形式进入市场后，则要以品牌价值为核心，对品牌价值有意识，重视品牌形象风格，领悟产品的价值来源。品牌经营者大部分来自于设计师、有资本的时尚者和品牌代理商，失败者主要原因出在：生产环节控制、产品企划及组合能力、供应链管理、成本控制的能力弱，更多的失败者过于款式的唯我性，违背营销的“满足需求”理念。而成功者的共性：品牌管理各环节创业者亲力亲为。

　　终端是品牌的灵魂

　　王博士在谈到品牌进入市场后认为，所有的产品最终都要销售到消费者手中，因而终端是品牌的灵魂，谁控制了终端谁就控制了市场。

　　对此，王博士认为建立品牌终端管理模式才能提高终端控制能力。品牌意识、品牌张力、卖场氛围、陈列风格等又是品牌终端维护的主要要素。而终端竞争就体现在形象维护能力、卖场管理能力、导购能力、地区差异的应变能力。

　　针对石狮是中国休闲服装名城的特点，王博士还着重讲了大众休闲装品牌运作特点，其中就包括了货品丰满（高低架、高价半模）、卖场整洁、时尚元素表现、导购热情并充满活力、补货及时、门头和橱窗高档、产品通俗中表现经典及色彩大众化、重视搭配、重视POP设计和品位张扬、卖场布局紧凑等。谈到这里，王博士还特别举例他所观察过的市区振兴路上几家专卖店后，其中一家著名品牌卖场布置色调过于冷清，无法吸引人气，销售自然不理想，而其他几家都或多或少存在这样那样的问题。

　　加速物流是获利法宝

　　产品好，如何快速获利？王博士强调了以下主要三点：建立通路、提升形象价值和获利能力、地区拓展策略。

　　在上述三点之中，王博士又着重讲了建立通路的问题，也就是批发加零售，批发是网，零售是点，而关键则是加快物流配送的循环速度；只有物流配送速度加快了，才能使销售量增加，库存量减少。

　　与此同时，还要高度重视信息流。信息内容包括：面料、色彩、设计元素、款式、码比、色比、南北差异、搭配、风格、市场流行趋势、款式组合、层次组合、竞争对手等，这些几乎都是不确定性因素，因而供应链管理的核心就是需求信息的管理。但几乎所有的服装企业都没有在信息管理上建立实用、准确、快速的系统，这也是中小企业进入规模却难以发展的关键因素。因此，王博士建议闽派服饰企业应尽快建立、运用起有价值的POS系统。

　　在两天的讲课中，有部分企业老板多次提到人才管理问题，如何解决企业员工无序跳槽问题。昨天下午，王博士在为企业支招的同时，著名企业教练、资深培训专家，曾服务过知名品牌美的空调、海尔冰箱、红桃K、中国人寿等近百家的赵猛教授，在斯舒郎公司举办的品牌整合研讨会上，也就如何打造一支优秀的团队、信任、包容、积极、主动等课题，采取互动的方式，为听课者作了一番热烈有趣、寓教于乐的演讲。