微型调查销售者巧言凭卡赠雨伞 消费者贪长得短多花钱这就是所谓的“免费赠送”的雨伞和干洗剂。 近日，一位周姓读者向“热线”报料，会展中心举行的“华东地区服装服饰展销会”上，有商家在促销一种干洗剂时，手段不地道，有欺诈之嫌。记者决定到现场一探究竟。
昨日上午11点20分，记者来到会展中心E厅。刚一进大厅，就看见一个中年妇女拿一沓卡片在分发，边发边嚷嚷：“来啊，过来看啊，凭酬宾卡可免费获赠一把雨伞。”记者也领了一张。
随后，记者与一些人在这位妇人的指引下，来到了展厅的一个角落，那里已经围了20多个人，多是中年妇女和上了年纪的阿婆，人手一张酬宾卡。人群中间是一个由两张桌子拼成的台子，一个20来岁的女子站在台上大声说：“我们是山东济宁维格液力工程有限公司的，我们公司的产品下个月15日就要在厦门上市。公司决定不在电视上做广告了，用省下来的钱买了这把市价28元的高级雨伞馈赠大家，希望大家回去能帮我们宣传。”说着，她从手边的箱子里抽出一把雨伞。听到这话，听众纷纷鼓噪起来，举着酬宾卡要领伞。岂料这名女子话锋一转，“要占用大家一些时间，听我们做做广告，不然的话白送给你们雨伞，老板也不能答应，不用等到明天就得炒我鱿鱼。”接着她大约又絮絮叨叨了10分钟，强调大家要认真听广告，还用威胁的口气说：“谁在我们介绍产品的时候说话聊天，不认真听，我们就不能给他雨伞。”
紧接着，一个约30岁的男子开始介绍起产品——一种名为“圣地维格”的多功能干洗剂。但只要有人议论或说些题外话，他立刻恶狠狠地打断：“你怎么回事儿？还想不想要赠品啦？”介绍完后，他大声问：“你们说，我们的产品好不好？”“好！我们今天就把一瓶干洗剂和一把雨伞送给大家。”此时，足足等了25分钟的人们急不可耐地伸出手中的酬宾卡。“慢着慢着！我要看看大家有没有认真听我刚才讲的。我还要吓唬吓唬那些不是真心实意听广告的人。”说着，他随手一指人群中的一个中年妇女，“你说，我刚才介绍这干洗剂市面上一瓶要卖多少钱？”“65块2。”“那如果我们给你一瓶干洗剂和一把雨伞，要你给我们50元，你愿不愿意？”“愿意！”中年妇女掏出50元钱给了那男子，从他手中接过了雨伞和干洗剂。那男子立刻对大伙说：“这大姐人多实在啊，我们的产品不送给她送给谁？”接着又把50元钱还给那妇女，并说：“您把钱收好了，我们不能要您的钱！”接着他挨个问在场的人，“要你花50元，愿不愿意？”直到所有的人都点头才作罢。然后他又说，“凭我多年的经验看，没几个是真心的，我还得考验考验大家。是真心的就拿50元出来，举过头顶。”这时所有的人纷纷把50元或100元高举过头顶。于是，他从每人手中收取了50元。这次，他再也没有还给大家。
就这样，不到半个小时的时间，共有19个人花50元买了东西。忽然有人嘀咕了起来，“这些东西值50元吗？”“不是说送的吗，怎么成花钱买了？”还有人嚷了起来：“上当了！”直到这时，人们才明白，他们彻彻底底地上当了。
记者就此请教了市工商局的一位专家。他分析说，这种销售手段是一种典型的促销欺诈。先用“免费赠送”招徕人群，再以做广告的借口消除消费者的警觉性，然后通过强势的言语对人群进行“催眠”、“洗脑”，不着痕迹地变“送”为“卖”，环环相扣，可谓精心。他们始终不提“买卖”二字，就是担心引起听众警觉；不允许议论，则是为了控制思维。消费者恢复警觉时已经晚了。本报记者殷磊
(厦门日报)
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