杭州日报

　　背倚西湖指点江湖

　　昨天下午近3时，紧挨西湖的湖畔居茶楼，陆续闪进几条身形矫健的汉子。

　　内中一人，高不过五口尺，目光深邃。网络江湖人一看便识，正是被称为“中国狂人”的马云。其执掌的阿里巴巴网站，于B2B领域数年独步天下，更以今夏狠甩1个亿创办淘宝网、打造C2C老大的重磅炸弹震撼江湖。

　　余者也非等闲之辈：以一出《传奇》缔造网络游戏王国的盛大网络CEO陈天桥、6个月功力便能跻身四大门户的TOM网CEO王雷雷、全球惟一能与GOOGLE抗衡的搜索引擎门户百度总裁李彦宏、300万国人出行首选的旅游网携程总裁梁建章、国内最大的拍卖网站易趣CEO邵亦波、觊觎中国市场已久的微软中国MSN总监罗川等。

　　临窗一位大侠更是了得，此君用20年时间缔造一个全球无人媲美的网络产业帝国，曾被美国商业周刊封为“电子大帝”(CyberMogul)，不消打听，正是日本软银总裁孙正义是也。

　　马云一俟众人落座，即命人严把四周，各路记者均不得近前。此前传言，此番落座的众网侠，均有心在美国纳斯达克上市，且已有前期动作。上市辅导期多有董事会“慎言令”悬在头上，所以诸掌门昔日公开过招，此次闭门论剑。下午4时，杭州日报记者与论剑席间一位人士通过网络取得联系，得知孙正义大侠正热情洋溢地夸赞中国互联网企业的发展，并对无线技术的无限“钱”景给予厚望。孙大侠还在了解百度的现状后表示，他一直在密切关注中文搜索引擎的市场。有意思的是，因为孙大侠用的是英语，结果此后，与会诸大侠无论是介绍自家门派，还是就目前互联网多元化发展的业态和彼此合作的可能展开讨论，居然操的全是英语。

　　互联网掀起中国浪

　　2000年，全球互联网产业曾达到空前高潮，一度将网络业评价为最烧钱的行业。此后，长达两年的漫漫冬季使得互联网难觅生机，这一萧条景象直到去年下半年才开始改观。

　　一年后的今天，因了网易、新浪、搜狐等门户网站为代表的中国互联网企业在美国纳斯达克股市的一路飙升，网络再一次成为世界关注和追逐的焦点。中国由此成为全球第二大互联网市场。

　　“三年前，我们筹办了首届西湖论剑，五位中国最著名网站的掌门人，在最低迷的时候互相鼓劲，思索前进的方向。今天，我们在互联网新一轮冲锋中，聚首西湖，需要的还是冷静反思。”马云说。

　　此番与会的几位掌门人，大多是近年来异军突起的中国互联网新生代企业，其惊人长势和蓬勃前景令网络江湖不可小觑。尤为鲜明的一个特点是，这些掌门人及其门派的经营模式异彩纷呈，通过走多元化生存发展的路子，掀起全球互联网产业圈内最具中国特色的一股浪潮。

　　峰会新面孔谈钱途

　　李彦宏和王雷雷两位掌门人都是此次网络峰会的新面孔，但在去年评出的首届IT十大风云人物榜上，两位大侠均有席位。此次首度赴会论剑，各自揣有什么“武林宝贝”？11月2日晚，两位大侠先后约见杭州日报记者，于是有了以下对话：

　　记者：互联网发展到今天，应该说生存下来的只是极少数。幸存者靠什么为自己谋求到生存空间？

　　李彦宏：“众里寻他千百度”，百度从3年前成立，一直致力于互联网上的搜和寻工作，解决的是怎样使用户更快、更准确地搜到需要的信息，怎样使客户更容易地被目标群体寻到。在美国，搜索引擎门户网站在竞争后也几乎只剩下了GOOGLE一家，而百度能成为今天互联网上最大的中文搜索引擎，也被业界认为是一个神话。

　　进入2003年，这个市场突然升温，大家都看到了搜索就是“搜钱”，各种资本蜂拥跟进。但在行业繁荣的表象下，不能忽视搜索引擎市场的两个进入壁垒。其一是核心技术，搜索市场99%靠的是技术，你必须有足够的技术来处理庞大的信息和访问量，现在访问速度是0.1秒，将来访问量海量放大后，那时的访问速度还应该是0.1秒。从我们的体会来看，一个搜索引擎从开发到成熟最起码要3年，一般是4年。另外一个壁垒是不断完善的产品，这是一个细节性过程，搜索框放在什么高度，它的长宽多少最适合用户习惯，资讯按键采用单击、双击还是下拉菜单，这些细节在百度都是经过仔细认证的。另外，巨大的客户群已经给我们筑起了别人不可超越的屏障，80%的网民在使用我们的搜索。

　　王雷雷：去年12月刚进入TOM集团董事会，我提出“重归门户”的概念。今年7月，根据Alexa对网站的一周监测数据统计，用户对TOM的访问量位居国内网站第三名，次于新浪和搜狐。而该周新闻网络媒体排行榜中，TOM也稳居第四，排在新浪、搜狐、央视国际之后。从弱势媒体成长为准强势媒体，TOM用了6个月时间。

　　事实上，尽管TOM始终将目光聚焦在见效快的无线数据业务上，但我一直对“门户”情有独钟。TOM.COM网站比其他同类网站晚出四五年，我们能够迅速把短信做大，把流量做大，是因为我们专注于互联网门户的建设。

　　不断提高专注能力是做互联网企业必修的内功。但在战略上，包括从业务到产品再到服务，我们都在走多元化、差异化的路子。从门户内容建设到收购163.NET电子邮局，从“网路神”多接入平台上网服务到首家运行彩信服务的应用服务提供商，最后进入网络游戏市场，TOM实现的是差异化运作。就网络游戏而言，这个差异化首先体现在优势资源利用和整合上，另外反映在这款游戏产品的差异化，运作这个产品营销方面的差异化，包括在收费方面的差异化。

　　记者：怎么实现赢利？

　　李彦宏：竞价排名是目前做搜索引擎最认可的商业模式。最近上海有位研究员说，今年国内搜索引擎市场有4000万美元，我认为还不止这个数。今年二季度，百度首次实现赢利，但到三季度，赢利数字放大到8倍。赢利80%来自竞价排名，不到20%靠卖给企业搜索软件。

　　现在企业对竞价排名的认可度非常高。从客户数目上看，浙江是最大的。浙江一位台商，做的产品是运动车靠垫，在百度花了几百元，做回了一单300万美元的生意，大受鼓舞，拿出20万授权给我们在浙江的代理商做推广。

　　王雷雷：短信是TOM实现赢利的切入点，而目前正处在一个爆发的临界点。记得去年10月份，TOM网站在短信方面的收入是6000元钱，今年九月份已经达到了1400万元的毛利收入，到明年这一数字将会激增。

　　网络广告今年市场容量是8-9个亿，真正具有广告价值的媒体却不到6家，因此这一市场将大有作为。从第一季度的100万元到第二季度300万元，乃至在第三季度突然放量增至1500万元，TOM的网络广告业务虽然与搜狐、新浪等门户相比还有一定差距，但与TOM自身相比，发展形势也是非常乐观。

　　软银大亨盛赞杭州

　　“我觉得他是一个我非常敬佩的人。我跟他谈判6分钟，我们第一次谈判6分钟，就解决两千万美元的投资。”西湖论剑东道主马云说。

　　马云是狂人，这个6分钟后就决定给马云2000万美元的人就是孙正义。昨天，孙正义从博鳌论坛飞抵杭州。日籍韩裔的孙正义先生是第一次来杭州，但事实上，他与杭州两家赫赫有名的IT企业早已资本联姻。其一当然是阿里巴巴，另一个则是UT斯达康。“眼下建立在宽带技术上的互联网必将掀起浪头更高的第二浪。”孙正义说，“中国用了130年时间普及电话，用了60年时间普及电视机，我相信在未来3-4年宽带的应用就会相当普及。”孙正义介绍说，他已经在日本投了30亿美元给宽带，目前拥有用户350万。

　　记者问孙正义，是什么使他在极短的时间内相中马云和阿里巴巴。孙正义笑着拍了拍马云的肩说：“我第一次碰到JACK（马云），就被他的热情征服。说实话，当时我自己还不是很明白阿里巴巴的模式，但激情和远见促使我做出决定，因为我相信，JACK的阿里巴巴和我投资的YAHOO、MSN、EBAY等网站一样，都将是互联网卓越的领导者。”

　　昨晚出现在阿里巴巴公司的孙正义，衣着朴实，态度亲切。在马云等人的陪同下，孙正义一边饶有兴趣地参观，一边还礼貌地向阿里巴巴员工挥手致意，浑然没有亚洲首富的架势。提起下午在西湖边的品茗论剑，他说那是一次“愉快的会见”，夸赞“西湖很美”！