南湖国旅坚信此举将开创双赢局面

　　本报讯记者程行欢、通讯员黄少玲报道：会员余小姐预存团费500元，一个月后，参加4000元的东北滑雪线，不但省去了280元参团费，还能免费到河源市四星级酒店住一晚，并获得了1000元合作商户的优惠券。这是南湖国旅最新推出的预存团费业务。

　　据悉，南湖国旅在会员卡制度的基础上，推出了预存团费业务。凡开通了南湖国旅羊城金旅卡的会员，只要预存500元，就可在下次参团时一次性享受9.3折优惠，免费入住河源二星级以上酒店一晚，及500元必胜客、龙津书城、东方新娘等合作商户的优惠券。预存的团费在1个月后才可启用，要在1年内用完。

　　业内人士认为，预存团费业务不但使消费者得到最实在的优惠，而且为旅行社培育稳定的客源市场，是双赢。

　　“预存团费”优惠消费者

　　南湖国旅有关负责人认为，预存团费将会成为旅行社未来的重要竞争手段之一。他为记者算了一笔账：如果预存500元的团费，再参加4000元的团，则可节省280元，在河源住一晚近250元，就算1000元合作商户的优惠券一点不用，都已经赚了530元。这个优惠尺度很有“杀伤力”。

　　这位负责人强调，目前为止，约有20%的客人提前半个月交订金，按规定，是交全款的30%以上，一般的线路都在2000元以上，即订金的数额与预存团费的数额相差不大。这个现象也足以说明，预存团费的销售方式是可行的，是具有充分的市场前景。

　　“预存团费”稳定客户群

　　伴随着打折，旅行社的利润空间进一步收窄，一条2000元的线路让利140元，4000元的线路让利280元，是否会让旅行社步入亏损的地步？

　　南湖国旅相关负责人强调，预存团费的重要目的，就是要稳定客户群，远离低价竞争的恶性循环。预存团费可以有效地把旅游产业的上下游产业链充分整合起来，达到效益最大化。当预存了团费的客人达到一定数量时，旅行社的量便有了保证，在线路销售上，将会增加贵宾团及高级贵宾团，进一步缩小豪华团、标准团的数量，以使旅行社的利润得到有效的提高。与此同时，做足服务上的功课，使品牌同时升值。

　　同时，旅行社会将预存的团费主要用于提前包机及订房上。根据旅游从业的经验，提早三个月订机票及订房的价格，与提早一个月的价格及提早半个月的价格，都有较大的差额。旅行社通过提早预订及包机操作，有效地降低成本，同时也把降低的部分优惠给消费者。

　　（紫/编制）