―――大连双塔石材协会闯市场纪实沙浩然本报记者石家家普兰店市双塔镇盛产石材，闻名全国。当地产的“芝麻白”石材一直是市场上的抢手货。由于这个镇的上百家石材加工企业、个体业户在市场开拓中都是“单打独斗”，没有形成拳头，整体效益不好。自去年10月起，他们在大连地区成立了首家石材协会———大连双塔石材协会，短短一年时间，协会在带领企业及个体业户闯市场中发挥了威力。协会秘书长史振义告诉记者，过去他们镇里的这些石材加工企业就像一艘艘在大海中经不起风浪的“小舢板”，如今由协会出面将他们组建成了一艘“航空母舰”。到目前，这个镇今年石材总产值3亿元，利润达3000万元，创历史最高水平。从无序到有序

　　一家一户做小买卖，相互之间乱杀价，石材规格各有标准，基本上就是个无序的状态，到头来吃亏的还是业户自己。石材协会成立后，他们感到只有改变这种无序的状态，才能使市场规范。

　　通过大伙的协商，一个最低保本销售价很快便出台，同时由石材协会不定期地发布石材市场指导价。记者在采访时正好遇上福建一家企业采购员前来选购石材，他告诉记者，以往他到镇上来还可以利用几家的价格不同，少花点进货钱，如今不行了，每家都是一样保底价，今年和以往确实不同了，还是这样好，省去他们不少麻烦。

　　石材的标准多年来在这里总是参差不齐，同样的产品标准不一，给购买者带来很多不便，也直接影响双塔石材在市场上的竞争力。协会成立后，他们通过聘请专家，根据市场需求的情况，制定出一个让各个业主都满意的石材型号标准，石材上哪个地方该有几个棱，该倒出什么样的棱都有了统一的标准。

　　走出山沟拓市场

　　石材协会成立后，由协会出面，代表成员企业主动出击，走出山沟打市场。

　　协会的人员上东北下南方，在沈阳、济南、长春等15个城市成立了大连双塔石材销售部，将目前双塔所产的40多种石材样品一一展示给采购商，让他们不用到双塔，便知道双塔石材的总体情况。

　　通过走出双塔，全国很多城市认识了双塔石材的品质，更重要的是双塔石材的市场品牌形象得以加强。记者在该协会办公室见到，一部联系全国各城市销售部的电话总是铃声不断，工作人员不时记着各地反馈的情况，记着不同型号石材的订货数量及交货的时间。

　　经过协会一年的努力，双塔石材的品牌形象得到同行的认可。刚刚在山东省召开的全国石材展销会上，主办方主动与他们取得联系，无偿为双塔石材提供了两个展位。

　　敢拿大订单占领市场

　　个体业户张成奎今年拿下了一笔价值200万元的石材订单。他告诉记者，这在往年他是连想都不敢想的，之所以敢拿下这笔订单，就是因为有了石材协会，有了协会的全面组织生产加工，才能保证如期交货。

　　由于往年这个镇的石材加工企业各自为战，形不成强有力的竞争“拳头”，往往在一些大的项目上他们不敢投标，结果白白浪费了很多机会。自从协会成立后，大家都感到心里有了底，凡是能投中标的企业和个体业主，都找协会出面组织生产。今年大连中山路的改建工程，这个镇一家企业中标了400万元的石材供应，这家企业找到协会，由协会出面找到石材原料的开采、打磨、造型到最后定型的企业，各家企业各有分工，结果他们保质保量如期交工。今年，英那河水库工程、双D港工程以及北京、山东、福建等地的工程，所拿下的订单都是协会发挥自身作用，靠团队精神来完成的。

　　据这个镇工业办曲主任介绍，靠自愿和行业自律成立的石材协会比以往镇政府行政命令式管理更顺畅，更有利于整个镇石材做大做强，由于符合市场发展的规律，双塔镇石材这艘“航空母舰”抵御市场风险的能力得到了加强。