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卖鞋是“卖”人品

http://www.sina.com.cn 2003年11月09日02:06 河南报业网-大河报

  本报记者 李素莉

  王印明是个只有一只右手的残疾人。经受了幼年丧父、痛失左手的双重打击后,他的脸上依然阳光灿烂。当过民办教师,承包过养鸡场,摆过鞋摊,最终成为河南一家制鞋业公司的董事长。

  他是如何用一只手打造自己的美丽人生呢?

  他的第一桶金来自郑州黄和平商场。那是在1982年,他从老家温县来郑州闯市场,在该商场租了一个柜台卖鞋。

  一开始,没少遭罪。为了省钱,进货卸货王印明自己动手,肩扛身背,硬是把几千双重达8吨的鞋子从汽车上一箱箱地卸下来搬到仓库。

  累是次要的,也没少受人白眼。王印明回忆说:“一只手,话也不会说,又是外地来的农民,谁敢相信你呀?”

  王印明没有气馁,除了站柜台,他还背着鞋到处推销,商店、旅馆、厂矿,只要他听说过的单位都要去试一试,郑州的角角落落都跑遍了。时间长了,人们看王印明人老实,卖的鞋耐穿,都愿意和他打交道。那时还是商品短缺时代,只要肯吃苦,生意相对好做。几年下来,王印明挣了几十万元。

  1988年,中国人民解放军某工厂在郑州成立河南经销处,地点设在郑州天然商厦,王印明被聘为经理。

  1995年1月20日上午8时,王印明去西安送货款。半路上寻呼机嘀嘀嘀响个不停,是妻子打来的。她的声音很惊慌,说话结结巴巴的,王印明好容易弄明白,原来是郑州天然商厦失火了,大火由二楼烧至四楼,楼内的针织、服装、鞋袜、百货商品几乎全部烧毁。放鞋的柜台烧得只剩下铁架子,办事处也烧得面目全非。

  王印明一面安慰妻子,一面打电话安排人做好善后工作,一面继续赶路。当晚,十余万元货款如数送到了工厂。此举一时间在工厂传为佳话。

  在当时,十余万元可不是个小数目,有不少人笑他傻,王印明不后悔:“当时也有人劝我把钱拿回家,可到现在我脑子里也没这个概念。从小母亲就教育我,做人要讲诚信,做生意首先要做好人。我对他们讲,我王印明不是十万二十万元就能败坏我的名声的。”

  1997年,中国人民解放军3513工厂和台湾裕丰鞋业公司共同组建的西安安丰鞋业公司出现经营危机,连年亏损,台湾公司急于撤资。

  王印明一了解,根子出在管理上。销售人员到外地进货,吃吃喝喝,还吃回扣,进料5元报15元。加上鞋子款式不对路,几十万双鞋子堆在仓库里卖不出去。但这个工厂的设备挺先进,鞋的质量还不错。

  王印明盘算了很久,终于决定接过这个烫手的山芋。他以自己焦作和郑州的两处房产作抵押,承包了安丰公司。

  衣服款式是否新颖,主要看制板。鞋的式样如何最关键的是鞋楦。王印明晚上和设计师傅一起设计市场对路的款式,经常工作到凌晨三四点。他集中全厂的销售员训话,哪个在外面吃别人的饭,哪怕只是一碗羊肉泡馍,对不起,请你走人。然后挨个给过去的老客户打电话,请他们到工厂来参观。

  王印明这几招果然奏效,第一年保本,第二年企业扭亏为盈。

  2001年,西安安丰公司承包合同到期,王印明思乡情切,决定回河南创业。6月,河南印明实业有限公司在荥阳挂牌。

  由于在西安安丰公司工作期间,培育了一批客户,王印明将公司的主攻方向定为军警鞋,目标顾客是公安、工商、税务、法院等机关的公务员。

  和一般的鞋不同,军警鞋4至5年才换一双,特别讲究坚固耐穿,对工艺要求比较高,王印明花巨资引进意大利、我国台湾的制鞋设备150余台(套)。

  幼年丧父,寡母孤儿,兄妹七个,日子过得异常艰难,王印明过怕了穷日子。如今他用一只手不仅养活了自己,还养活了300多名职工,个人资产达到了3000余万元。“我的钱不是很多,我的无形资产———许多朋友。这是我最成功的地方。”王印明很自豪。


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