钢铁企业是煤炭企业的大市场，煤炭企业同样是钢铁企业的消费大户。瞅准了这种互为依存的供需关系，鞍钢推出了新的营销模式———

　　钢煤互为市场，说白了也就是你用我的钢，我买你的煤。钢煤联手，对双方来说无疑都有着特殊的意义。钢煤携手据了解，新钢铁公司过去每年从全国各地采购煤炭约1000万吨，需要资金30亿元以上，而与鞍钢有直接联系的煤矿企业每年用钢材总量大约有30万吨，但这30万吨中，鞍钢并没有占多大的份额，原因是从前没有重视对煤炭用钢市场的开发。不重视的另一结果是，煤炭价格偏高。去年底，鞍钢主要领导来到生产焦炭煤质量最好的山西，与山西焦煤集团、无烟煤最大基地阳泉矿务局签订中长期战略合作伙伴关系的协议，后来又与开滦矿务局签订了同样的协议。这些协议中都包含有钢煤互为市场的内容，为稳定价格、稳定货源打下了基础。今年初，鞍钢新钢铁供销管理部先后邀请了13家矿务局，以座谈会的形式大力宣传钢煤互为市场的有关营销政策，掌握了解煤炭企业的钢材需求情况，并先后与8家矿务局签订了互为市场的协议，协议总量为6．2万吨，钢煤战略伙伴关系初步形成。钢保煤前不久，鞍钢供销部门到一家煤矿加工车间走访时，看到工人正在气割中板材做支撑钢的卡具，人力、物力浪费很大，就提出要为煤矿开发矿用扁钢，一吨扁钢要比中板材价格低三四百元，且不用切割。鞍钢先后供给该煤矿5000吨矿用扁钢，用户非常满意。类似的例子在鞍钢开展钢煤互为市场的工作中还有很多。尽管眼下钢材在市场中热销，资源非常紧张，但只要是煤矿企业有要求，鞍钢就会千方百计保证煤矿用钢的需要。今年3月末，铁法矿务局急需4000吨36U钢材，新钢铁领导当机立断，决定满足铁法矿务局急需。生产部紧急调运坯料，中型厂特急开发出36U型钢材，并及时运到铁法矿务局。铁法矿务局领导握着鞍钢人的手激动地称鞍钢人真是“雪中送炭”。今年，铁法矿务局钢材已全部到鞍钢订货。据不完全统计，今年上半年，鞍钢新钢铁公司向煤矿用户销售钢材5万吨，其中专用材占80％，煤矿采用鞍钢钢材，也减少了资金占用，成本大幅降低。煤保钢鞍钢千方百计保煤炭企业用钢的同时，换来的是煤炭企业的大力支持。过去沈阳矿务局每月正常供给鞍钢8万吨煤，今年春节期间，由于用煤紧张，矿务局停掉了许多小用户，以竭诚满足鞍钢需求，最高一个月供煤10万吨，而且价格上还给予优惠。各煤炭企业在保证鞍钢用煤的品质上也下了很大工夫。开滦煤矿把供给鞍钢用煤的质量级别提升到最高，其下属的赵各庄煤矿是个老井，已经采到负1000米，煤的灰分较大，矿里洗一吨灰分在10级的煤要亏本30元，矿务局采用补贴的方式，让赵各庄矿保鞍钢用煤10级灰分。目前，开滦矿务局已供给鞍钢这种灰分的煤33万吨，合同执行率100％。记者朱玉龙