锅碗瓢盆生意经 (组图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月13日09:27 黑龙江日报

　　本报记者邱成摄影报道

图为他又是业务员又是售货员，每天接到很多个电话订货。

图为向客户介绍新产品。　　许文辉1995年从广东省揭阳市来到哈尔滨，落脚在道外区滨江市场，经营锅碗瓢盆餐具用品。据他讲，一个小汤勺只赚8厘钱，那时市场很不景气。为了开拓市场，他把货品先批给零售商，然后再要款。可有些零售部门把货拿走就消失了，许文辉人生地不熟，一年多时间就陪了20多万元。当时他很伤心。

　　1998年道外区南头日杂商场招商，他又把锅碗瓢盆生意转到这里。头两年市场也不看好，有的业户从这里撤走了，只剩下8家业户在这里经营。许文辉积极配合工商管理所，提了很多建议。市场进行了及时调整，许文辉也在改革中受益，10年的时间，他的固定客户已发展500多个。餐具销往全省各地，还带动起8家业户经营批发餐具。

　　（黑龙江日报）