加盟便利店凸现扩张之势
本报讯 （记者高颖）一直发展缓慢而滞后于其它新型业态的便利店，目前正凸现迅速扩张之势。11日下午，9月底刚开张的上海良友金伴青石路便利店楼上的无锡总部会议室内座无虚席，近30名有意投资便利店的无锡小老板们，正聚精会神地听取从上海总部来的专家对加盟条件的说明。
上海良友金伴便利连锁有限公司营运副总裁汤擎天宣称，目前在无锡已有5家便利直盟店，到年底将再开出10家，明年将开出110家，其中包括不少于30家的加盟店。据了解，这一加盟数字是无锡业内少有的大手笔。
沪上便利店缘何在开出短短50来天时间里就决心在锡城寻找加盟合作者？其副总裁表示，首先是无锡发展前景看好。原本总部计划2004年上半年才会考虑在无锡开加盟店，但首批在锡的4家直营店一个月内就接到27名无锡客户的加盟意向，有2个客户甚至赶到了上海表明诚意；其次，上海131家加盟店92％的赢利率也增加了该公司的“底气”。无锡青石路店原本预计日销售额只有2000来元，结果却出人意料地达到5000多元。更主要的原因是，便利店连锁公司是靠规模得效益的。发展到一定规模后，依靠企业自身的资金直接投资开设分店，已难以满足企业快速增长的要求，开加盟店能迅速提升公司的市场占有率，减轻投资压力，在激烈竞争中降低成本并最终取胜。
其实，良友金伴大张旗鼓地竖起招募大旗，只是无锡便利店市场即将迎来大发展的一个缩影，我市一些超市也已开始瞄准加盟店方式，以图壮大阵营，如天惠超市就将在农村市场以加盟形式加速扩张发展便利店与超市。
目前，无锡的加盟便利店市场虽已经过三四年的发展，但扩容步伐颇为谨慎，到目前为止全市便利店总数也未超过100家，但种种迹象表明，明年一年便利店的扩张数将远远超过前几年的总和。
对此，业内人士认为，便利店之所以开始一反常态地大举扩张，最主要原因是无锡发展便利店条件已经成熟。无锡去年人均GDP已超过4000美元，正是便利店发展的最佳时机，开早了要蚀本，开晚了会失去市场。随着经济的发展和居民生活方式的变化，目前我市出现了一群新的消费主体，像单身一族、夜间上班的员工、青年学生等，他们有着新式的消费观念。小区或单位附近一些24小时营业的便利店，适应了这些消费主体的需求。无锡社会消费品零售总额增幅一直居于全省前茅，而各大卖场、大超市经过一番激烈竞争后，已经形成各自的成熟市场，其竞争领域将进一步向便利店拓展延伸。
