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昨天下午，老百姓大药房与太极集团、北京同仁堂、湖南九芝堂等12家药品厂家签订了2004年战略合作协议。此举拉开了该药房与全国500家签订战略合作伙伴关系的序幕，按照“老百姓”的承诺，2004年他们将与厂家签订总计20亿人民币销售订单，并在明年完成。“在此之前，与全国供货商签订20亿订单的药店在全国还没有一家。”广州白云山制药总厂销售部经理郑俊镜说。“老百姓”：20亿元的诱惑“中美史克、西安杨森、广药集团、哈药集团都将成为我们的合作伙伴。”老百姓大药房全国管理机构企划总监欧阳勇介绍，开业两年来，“老百姓”已经在湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津等9个省（市、区）开设了门店24家。目前总销售额已经达到5个亿，预计今年会达到7个亿。2004年老百姓大药房年销售突破3亿元大关的就会有3个省级公司（湖南、陕西、浙江），而广东、天津、河北、山东等省（市）级公司将突破2亿元大关。2004年还将在上海、北京、江苏、湖北四省（市）开连锁店，并在现有省级市场的基础上新开办41家大型平价药房。因此完全有信心在明年达到20亿人民币的销售总额。“老百姓”此次效仿家电大鳄国美和苏宁的模式，采用买断和包销的方式，用最快的速度向厂家进行大规模采购，就是想达到降低进价成本及保证质量的目的，从而进一步增强“老百姓”在医药流通领域的竞争力。厂家：很不错的分销渠道对厂家而言，这也是一个不小的诱惑。河南宛西制药股份有限公司南方区经理杨梦森称，今年“老百姓”为该厂销售了1500万元的药品，而明年该药房达到75家连锁店，按照平均每家60万元一年的销售额计算，明年将有4500万元的药品通过这里流向终端市场，“这是一个非常诱人的分销渠道”。质疑：20亿订单能否兑现湖南省药监局一位官员介绍，目前湖南实力较强的药品连锁企业不外乎九芝堂、金沙、老百姓、千金、三九等几家，2002年销售过亿元的只有金沙、九芝堂、老百姓3家，现在仅有“老百姓”一家将“红旗”插到了全国9个省（市、区），如此的发展速度在药房湘军中尚属少见。“销售额从7亿元跳跃到20亿元，这是在浪尖上跳舞。”省外一位大型药房老总对此也表示了自己的担忧，“如果按照‘老百姓’以前的发展模式，每个店都要控股的话，‘老百姓’不可能有这么强大的资金链，因为药品零售的利润并不高。”对此，“老百姓”执行总裁石展却强调，“厂商与‘老百姓’签订的合作协议就像是购买市场的‘原始股’，20亿的订单‘老百姓’一定会完成。”据透露，“老百姓”已经采取了募集闲散资金入股的形式补充资金链快速发展的方式，这样的方式已经在多个省级市场试点，并取得了成功，而在明年的发展计划中，这样的资金来源依然是拓展市场的中坚动力。而带给药品零售市场的，将是新一轮的降价风潮。本报记者　孟　程

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