本报记者 沈锐／文 平伟／图

　　风风火火的医药市场看似一片繁荣，其竞争究竟达到了哪种程度?芽不管是来自外地的药店，还是本土的老将，认为竞争才刚刚进入初级阶段。

　　虽然各商家都想大撒网，但由于各方面的因素?熏挑选一个理想的地盘也不是一件容易的事情。

　　业内人士认为，无论这些开进郑州的大大小小的药房以后的命运将会如何，郑州药品零售市场的格局必然会发生大洗牌。竞争还在初级阶段

　　郑州药品零售市场上连续出现的数家大型药品卖场，搅乱了原来药品零售市场的平静，虽然各个药店的正面交锋不那么激烈，但围绕着价格展开的争斗从来就没有消停过。

　　最近，不少药品零售商家又看中了西区的地盘，纷纷潜入西区为自己的发展选取好的地段。

　　“健康人”从一来到郑州就没有停止过自己在西区开店的选址，刚刚开业不久的“百姓苑”医药超市已经在西区选好了宝地，还有“仟禧堂”等药品零售商家，也在自己原有网络的基础上迅速扩张。

　　和百货零售微薄的利润相比，药品零售有比较高的利润，当然，也是利益驱使的必然结果。药店的毛利率更是高达20％～40％之间，与家电流通企业最多3％～5％的毛利以及制造业的微利相比，可以称得上是暴利。如此诱人的蛋糕，在业内游弋的企业家们是绝对不会放过的，自然吸引了不少人来趟水，风风火火的医药市场看似一片繁荣，其竞争究竟达到了哪种程度?芽不管是来自外地的药店，还是本土的老将，绝大多数商家都对自己在这块领域里的“生存”显得非常乐观，认为竞争才刚刚进入初级阶段。

　　一位从事医药零售的业内人士告诉记者，影响零售药店发展空间的一个因素是医药分家的程度，随着市场竞争的力度加大，医院流出的处方必将越来越多，只要有10％～15％的处方从医院里流出，那就会给市场上的零售药店增加非常大的生存空间。河南的医药分家进展得比较慢，从另一个角度来说，大规模药房的大量杀入，必然会引起药品零售价格整体上大幅度下跌，药店的药价便宜了，这又会影响医药分家的进程，就必然反过来给药品零售商产生出大的营利空间。圈地运动不容易

　　虽然各商家都想大撒网，但选自己的地盘也不是一件容易的事情。

　　郑州健康人大药房有限公司董事长张佳翼说，他们从几个月前来郑州时就有一个在河南的规划，就是要在郑州开两家店，在郑州以外的17个地市都要开上一家店，但几个月过去了，进展似乎不是那么顺利。

　　张说，自从健康人来到郑州以来，已经形成了一定的影响力和品牌效应，但对西郊的影响力还不是很大，虽然一直努力在西郊选点，但由于其他原因，几个选点都夭折了。

　　让张头疼的是河南省药监局《药品经营许可证》（零售）项目地址变更中的有关规定：即地址变更应遵循合理布局、方便群众购药的原则，与已有药店的间距原则上不少于300米。

　　这可难住了张佳翼，他拿出一张公司在西郊做的市场调查图，大大小小药店的分布情况似乎很难让他满足上面的条件。

　　张说，这和药品是一种特殊的商品有关，它不同于普通的百货，不管是生产领域还是流通领域监管都要严些，当然这也和当地的开放程度有关。

　　虽然门槛高了些，但还是要开店的，所以圈地也不是那么容易了。

　　郑州仟禧堂医药有限公司总经理相殿彬告诉记者，据有关部门统计，现在郑州大大小小的药店有600多家，虽然数量多，但相对于药品零售发展比较成熟的城市来说，有点儿乱，而且真正大的上规模的连锁公司又很少，所以对于规范的药店来说发展空间是很大的，仟禧堂目前拥有自己的80多家店，到年底可能会突破100家，网络对于他们来说是最大的资源。

　　药店进入洗牌期

　　业内盛传一句话：药店今年年底明年年初将进入一个洗牌期。

　　百姓苑医药超市董事长李海玉对此的解释是，到明年年底，凡是不符合ＧＳＰ认证的药店都要面临关门的命运，所以这一阶段也应该是药品零售行业整合、调整的时期。

　　并且他认为在以后的竞争中，虽然价格战对药店经营仍是一把双刃剑，在短期内可以营造医药流通人头攒动的效应，但是价格战使企业把营销的重心转移到价格上来是对企业巨大的伤害，医药的经营已经结束了暴利的时代，只有依靠对营销的深入理解并灵活运用，才能产生企业经营能力和赢利能力的提升。

　　随着中国市场经济的发展，医药零售市场已经打破了国家医药部门垄断经营的局面。越来越多的医药生产企业、医药流通企业，以及一些地方的强势企业纷纷加入到了医药零售市场。近年来，医药界也出现了医院开药店、药店或药企建医院的医药通吃现象。

　　业内人士认为，无论这些开进郑州的大大小小的药房以后的命运将会如何，郑州药品零售市场的格局必然会发生大洗牌，而且随着市场的成熟有可能只保存三种经营模式，也就相当于零售业说的“业态”———即有雄厚经济实力的大型卖场将成为市场的主流业态，分散式经营的小规模连锁药店也会以其网络优势占领一部分份额，各种形式的专卖药店也会占据一角，其他小而传统的药店必然难以适应激烈的市场竞争而被淘汰出局。

　　同时，随着我国加入ＷＴＯ，还会有大批外国药商进驻国内。那些外国药商不但实力雄厚，而且具有相当科学的管理经验。李说，在美国前10位大型医药连锁企业经营着全国15000家零售药店，连锁药店销售额占全国药品销售额的60％，其中最大的连锁企业ＣＶＳ，有4100多家门店，药品年销售额达到200亿美元，几乎占美国年药品零售额的1／5，而且他们的药店做得都非常人性化。这些外国药商一旦进驻我国后，按现今我国药品行业所存在的诸多问题，到时很有可能出现一些大医药公司和药店在激烈的竞争中纷纷落马的现象。

　　说这些似乎有些远了，毕竟连国内的药品零售巨头都还没有来到河南，目前郑州的竞争状况也只能是毛毛雨了。