如今，市场上销售的IP电话卡没有不打折的，有的打到5折乃至3折甚至更低，有的卡在使用时是不用付市话费的，有的则必须加市话费。据了解，国家对IP卡规定的价格是每分钟0.3元，如果按照对折计算，那么每分钟让利0.15元的价格，让消费者在偷着乐的同时，心里难免犯嘀咕：精于计算的服务商，难道真让消费者捡了个大便宜吗？

　　两折以上照赚不赔

　　去年IP卡的折价火拼，一度成为媒体追踪的热点，不少专家学者语含隐忧：折扣打得太离谱，企业失去利润空间，恶性竞争非持久之道。于是，就有服务商站出来做秀：这是没有办法的事儿，为争夺市场份额，宁可短期亏本。

　　事实远非如此。目前市场上IP卡的打折竟价风不仅没有使企业伤筋动骨显出颓势，反而愈演愈烈，多数卡种现在都可以打到五折以下，甚至低至三折以下。事实真相是服务商以争夺市场份额为挡箭牌，通过打折吸引消费者，扩大销售量从而大举获利。真正乐在最后的除了消费者之外，还有最大的受益者服务商。

　　据电信业资深人士介绍，之所以各服务商血拼IP卡业务，关键是目前在各电信运营商的业务中，做移动业务受牌照限制，市话赚钱不易，数据互联网业务甚至还亏损，长途电话业务的利润相对而言比较容易实现，其中IP卡长途又是主力，价格战自然更惨烈。

　　2001年初，国家对部分电信资费进行了结构性调整，降低了国内、国际及港澳台电话资费及出租电路资费等，并明确规定，各IP电话运营企业可根据自身成本结构和经营特点，制定相应的资费标准。有了政策上的支持，各IP运营商纷纷在资费上动起了脑筋，以吸引客户、扩大销售量。

　　在灵活销售的卡类业务上，“折扣战”短兵相接的味道更浓，折扣从最初的八九折跌到后来的六七折，如今市场上已经没有了不打折的IP卡，而且就算是零售，多数折扣也可以跌至五折以下，甚至低至三折以下。打折的直接效果就是销售额成几何基数急剧增加，完全可以抵消折价的损失。可以这么说，折价的结果是总体上赢利，但由于有的服务商抢到的市场份额小，销售额并没有达到利润平衡点，所以不得不一次又一次地降价。另外，IP电话卡目前结算采用的方式主要是网间结算，而目前在固定网间结算的费用仅为每分钟0.06元，此外一些电话卡运营商还实行省际结算而在省内不结算，如果以100元面值的IP卡计算通话成本的话，则每张卡的实际成本在15元左右，因此，只要电话卡不低于二折出售，就能够获得利润，假如再不进行一些省内结算，那么IP卡的运营利润就更是“高深莫测”。

　　低价并非竞争惟一利器

　　目前，IP卡市场的价格战已进入白热化的胶着状态，市面上面值100元的卡一般售价46－52元，甚至更低。不少服务商更是使出了杀手锏：北京网通加大文化内涵以吸引消费者而不必付出过低的折扣，如中国乒乓球50周年纪念卡、2002年中秋纪念卡等；联通推出的联通193IP电话不仅可以得到大额折扣，而且声称此卡不会产生市话费；有的卡折价后，国内长途话费仅1角左右。

　　但是折扣的差异也带来一定的问题，通话质量最好的卡，折扣一般在六折七折，很少能打到五折，接通率极差的卡，折扣也大，有的卡连拨10次只有一两次能拨通，不少消费者都选择搭配使用，特别便宜的卡上午用，折扣少但通话质量好的卡应急用。

　　有专家指出，目前IP电话仍是一个高利润的行业，其最大的优势就在于网络高技术的发展，导致成本大幅下降。不过，IP电话的成本核算内容涉及方面很多，有线路租金、网间结算费用、国外落地费用，还有企业的管理、结算、运营维护、推广宣传等多项费用，每个企业的成本不尽相同。

　　IP电话不断降价，固然能够挤干暴利水分，对于消费者来说当然是件值得拍手称快的好事，不过一旦合理的降价演变成恶性的价格战，就会对整个电信行业造成巨大危害，最终还是会损害消费者的利益。因为人们不会因为话费便宜而不加限制地打电话，通话量的上升是有限度的。事实上，已经有个别运营商在价格战中遇到了周转的麻烦，甚至无钱支付基本的网间结算费用。（文/胡军）