金报记者毕卫通讯员万文群吴天富

　　初次下海小本经营，凭着诚信和执着，张以力终于盘活了小店，维系了全家人生活。

　　39岁的张以力住洪山区长江社区，5年前，他下岗后心中一片茫然。妻子无工作，老母只有低微退休金，小孩刚两岁，全家人收入不到140元，生活陷入了困境。

　　张以力托人在社区找了一个小门面，他决心盯住周边高校，做学生们的文具生意。可开张那天，生性腼腆的他只卖出了一个信封，守了一天店，总收入才一角钱。

　　接下来，学生们放暑假，小店几乎两月没生意，他差点打退堂鼓了。这时，社区主任“放风”说，打算给他办低保。要强的张以力“受到刺激”，他重新振作起来，找社区主任说：“把低保给更困难的人吧。我既然找了门面，就要继续闯一闯。”

　　他决心靠诚信开展经营。从此，张以力频繁奔走于三镇批发市场，与各种文具供货商建立关系，确保货源和商品质量，同时，用多品种、薄利多销、质量三包，赢得了学生们的信赖，一些老板也愿赊账供货给他。一次，他进了一批上海产圆珠笔，当发现是冒牌货时，货已大部分售出了。为表诚意，他公开贴出告示道歉，并承诺立即回收，此举赢得了顾客的好感，生意渐渐火了起来，一家人的生活也逐步走出困境。