本报记者 周怀立 向国生

　　10月2日下午3时，历时7天的张家界旅游商品博览会圆满结束，商品成交额达11．47亿元，现货商品零售1．07亿元，同时达成投资意向19亿元。据该市旅博会组织者介绍，举办如此规模的旅游商品专项博览会，在全国也是不多见的，这充分凸现了张家界旅游业的兴旺，也标志着该市在成为我省旅游观光业的龙头之后，又在继续争当全省旅游商品开发龙头。

　　纵观此次博览会的盛况，回顾近年来张家界在旅游商品开发上的探索，我们不难发现，该市正在走出一条具有张家界特色的旅游商品开发之路。

　　购物不旺 引发艰难探索

　　“吃、住、行、游、购、娱”被称作是旅游消费六要素，其中“吃、住、行、游”属于常规硬性消费，而“购、娱”则属于弹性消费，其中尤以“购”的弹性空间最大。因此，但凡成熟的旅游地区，都同时存在一个成熟的旅游购物市场。

　　张家界市自1988年建市以后，年接待旅游人数从1989年的56万人次骤增至2002年的730万人次。然而，该市旅游商品的开发却远远跟不上旅游发展的步伐，直到2000年，外来旅游商品还占有这里的市场份额的82％，且人均购物一直维持在180元左右。而在西安、桂林、黄山、泰山等地，游客人均购物都在800元以上。

　　落后的现实，使张家界的同志痛切地认识到，让游客一次又一次“空手而归”，留下遗憾的不仅是游客，更是张家界人自己。于是，在政府的鼓励和引导下，一批旅游商品生产企业应运而生。到2002年底，全市该类企业已达148家，从业人员8000多人，生产旅游商品上千种，初步扭转了旅游商品生产的被动局面。与此同时，游客在张家界人均购物额也增加到了328元，本地企业旅游产品市场份额由12％增加到28％。

　　扩大开放 找准自身坐标

　　如何开发生产为广大游客所喜爱的旅游商品，其实不仅是张家界的难题，也可能是所有旅游区共同的难题。为破解这一难题，张家界市从2001年起，开始逐年举办旅游商品展销会，其目的就是为了给本地企业和外地企业的沟通提供一个平台，从而使本地企业找准自己的坐标，确定发展的方向。

　　该市旅游商品展销会规模呈逐年剧增之势，2001年首届展销会参加客商只有150家，商品成交额2300万元；2002年参加客商达到380家，商品成交额突破5亿元。此次旅博会更是吸引了全国27个省、市、区的550家企业，展出商品3万多种，成交额达11．47亿元。同时，具有品位的旅游产品也脱颖而出。

　　整合资源 打造“张”姓品牌

　　由于种种原因，张家界旅游商品的开发也经历过盲目模仿、遍地开花、追求“小而全”的过程，但这样做的结果有如“邯郸学步”，别人的没学到，自己的也忘记了。在这种情况下，该市一些有识之士更新思维，他们从张家界自身优势资源出发，有意识地设计生产具有强烈地方特色的产品，初步闯出了一条新的发展之路。目前，该市秀华山馆、军声画院生产的石粉画、砂石画已获国家专利，毕兹卡公司、惊梦酒业产的竹筒酒走俏市场，九天食品、宏富食品等生产的山野菜、野葛粉深受欢迎，全市旅游商品年销售收入达到2．7亿元。

　　张家界的旅游产品必须姓“张”，具有浓郁的张家界特色，已经成为该市共识。越是张家界的，越是世界的。经过多年探索，目前，该市已经确定在旅游商品生产的主攻方向上，主要突出旅游食品、旅游工艺品和旅游服装服饰，在食品上突出“土、特、绿”，工艺品上突出“精、细、美”，服装服饰上突出“民族、传统、地方”，从而将极具地方特色的砂石画、自然风光纪念章、山野菜系列、竹筒酒系列、葛根粉系列、腊染织锦系列、旅游保健品推向更广阔的市场。值得高兴的是，此次旅博会上，张家界市一系列旅游商品生产项目也受到市外商家的青睐，他们除了与本地企业签订11．47亿元的购销合同以外，还签订旅游商品生产投资合同30多个、合同金额7亿多元。可以肯定，此次旅博会以后，一批“张家界牌”的旅游商品，不仅会占据张家界市场的更大份额，还将走出市、省，走出国门。该市经贸委主任易继强告诉记者，张家界市将用4至5年时间，将本地产品份额扩大到40％以上，产值达到10亿元以上。

　　“张家界不仅要成为旅游观光的全省龙头，还要成为旅游商品开发的全省龙头。”这不是张家界人“大胆的想象”，而已经化作了他们实实在在的行动。我们相信，以旅游作为“立市之本、富市之源”的张家界人，一定会把湖南旅游“双龙头”的桂冠戴在自己头上。