本报讯寒冬对于羊绒市场来说好比是春天来临，和前些年大打广告战、价格战相比，今年的市场体现更多的是平静，业内人士称，在成熟和理性的消费环境下，羊绒制品经过激烈的肉搏后，开始进入力拼内功阶段。

　　“混绒”贴近普通百姓。与往年高价位的羊绒制品相比，今冬市场上不少羊绒衫打出了每件四五百元的低价，因此拉近了与普通消费者的距离。被誉为“软黄金”、“纤维钻石”的山羊绒，全世界年产量仅在1万吨左右，5只山羊一年所产的绒仅够做一件普通羊绒衫。而目前国内生产羊绒制品的企业有2000多家，不少山羊绒直接出口，留给国内市场的原料不多。由于一件纯羊绒衫起码要千元以上，而采用一定比例的混绒能使售价降低一半左右，因此现在瞄准中低市场的混绒产品已多于纯羊绒制品。

　　品种细分争市场。前几年，一提到羊绒就想到羊绒衫，如今众多名牌在主营羊绒衫之外，还开发了许多羊绒制品。羊绒制成的大衣、西装、披肩、时装、内衣、围巾等数十种细分产品已出现在市场。有意思的是，羊绒衫刚在市场上走红时，男式羊绒衫多。如今，女式羊绒衫产品占绝对优势，而喜欢“轻薄”衣服的女性往往对色彩、式样、设计等细节有诸多讲究，这也给羊绒制品设计出了个不小的难题。

　　名牌厂家拼售后。羊绒制品对消费者来说还属于“新贵”，一旦买下来就要穿用好几年，对“软黄金”的保护十分重要。如今一些知名品牌把售后服务作为产品销售的重要组成部分，设立了服务项目。如果消费者在穿用过程中被钩破、脱缝、虫蛀，可到其指定的售后服务部进行修补、清洗、整烫，解决了消费者的后顾之忧。（本报记者张爱民）