大家好！

　　请各位网友稍候，会议马上开始。

　　主持人：各位来宾朋友大家下午好。非常高兴能够和大家相聚在这里。

　　这次的推广会是由我们两人共同为您主持的。我们这次还在网络上和新浪网进行全程视频直播，也希望他们通过网络和我们共同交流联系。我们今天这个推广会，不仅是一次推广会，也是一次演艺会和答谢会。希望这次我们能够达成一个美好相聚。

　　下面，我们宣布2004年江西电视台媒体推广暨广告征订会现在开始！

　　希望在这里大家能够感受到江西电视台的一份情谊。接下来，看一下我们到场的尊贵的嘉宾们。

　　听我们的礼炮已经鸣响了，还是我们刚才说的一句话，这都一切预示我们在新的一年当中有一个美好的开始。

　　就像这个缤纷的彩带，我们这里也是群英闪耀。

　　参加2004年江西电视台媒体推广暨广告征订会嘉宾有中国广告协会秘书长时学志先生、江西省工商行政管理局副局长、江西省广告协会会长沈庆中先生，江西省政协常委、江西省社科院经济建设所所长汪玉琦先生，央视市场研究股份有限公司田涛先生，央视索夫瑞媒介研究总监白穆玄先生、江西省广播电视局局长黄晔明先生、江西省广播电视局副局长、江西省电视台党组书记杨松先生、江西省广播电视局副局长梁勇先生等嘉宾及局、台领导到会。

　　让我们再次以热烈的掌声欢迎大家的到来，欢迎大家！

　　同时到会的还有江中制药、汇仁集团、诚志股份、广丰卷烟长、上海健特生物科技有限公司、海南椰岛公司、广州立白企业集团、上海福旺食品共、杭州娃哈哈集团、广东乐百氏食品饮料公司、深圳太太药业、广州熊猫日化、南昌新华科技进修学校、广东雅士利食品公司、南昌卷烟长、南昌亚啤啤酒集团、福建雪津啤酒集团、江西润田食品公司、江西西山文武学校、江西蓝天学院、江西李渡酒业等公司。

　　下面有请江西省广播电视局副局长、江西省电视台党组书记杨松先生为我们大家致词。

　　杨松：各位嘉宾、各位朋友大家好！很高兴今天我们能欢聚在一片春意盎然南昌。在这里我代表江西电视台为各位的到来表示热烈的欢迎，同时为各位朋友为江西电视台的支持表现衷心的感谢。

　　近几年，江西依托连接中西部中国三大经济区，也就是长三角、珠三角闽三角以及实施三个基地一个后花园的发展战略，使经济的发展插上了腾飞的翅膀。今年1到10月份，江西省外商投资即2002年以后，投资增速高居全国第一，GDP高达12.5%，社会消费零售总额同比增长10.7%，经济腾飞速度非常快。

　　在这里，我真诚的欢迎各位到江西投资、经商、发财。我们江西电视台将热诚为各位朋友开拓一个市场，提供一个强大的平台。所以借此机会，我简要减少一下江西电视台基本的情况。至去年年初，无线和有线的发展不同，发展各有所长卫视频道在节目品牌上突出了电视剧，考虑到不同层次的需求，除了每天晚上的黄金剧场，重中午时段的怀旧剧场，明年还将开辟传奇剧场、明星剧场等五大剧场以满足客户的需要。此外，新闻节目全天7档节目送达给观众。另外，我们二套、三套、四套、五套根据各自的频道，在过去的一年发挥了自己的优势。三套的江西房地产栏目都形成了有自己的忠实观众群。同时我们还不断的举办一些大型活动，如各种大赛和直播。形成节目互动、媒体与受众互动的良好状态，从而极大的提升了江西电视台的形象。

　　在这里我也想用三句话介绍一下江西电视台在省内的绝对优势和全国的影响。第一数字是覆盖情况。江西电视台目前已覆盖了北京、天津、南京等全国26个城市。同时，收视观众对江西电视台认知度也非常高。可见观众对江西电视台的关注。此外，江西电视台二套、三、四套、五套有了进一步扩展。第二组数据是收视率和市场份额，由于媒体竞争进一步加大，江西电视台保持全省良好的竞争优势。在江西省的市场份额达到70%以上，收视达到第一。在全国根据央视索夫瑞媒介研究公司的调查，江西卫视收视率排名第8。2002年江西电视台广告收入占江西省电视广告份额60%以上，并排名全国创收百强第11位。江西卫视频道已经进入全国卫视第12位。今年我们的广告增长也迅速，这其中卫视频道作为主流媒体起到了积极作用。广告创收的大幅度的提升，充分表明广告客商对我们的媒体的肯定和市场的认同，更表明江西电视台成为一个区域的强势媒体。

　　各位朋友、各位来宾，发展需要创新，2002年我们将不断的外塑形象等手段，努力实施精品战略，调动各方面的资源。我们的目标就是贴近观众、贴近客户、贴近市场，把我们江西电视台打造成为全国有影响的、区域强势媒体，为客户搭建一个优质的媒体传播平台，使客户每一分钱都物有所值，无超所值。

　　在新的一年里，我们不断创新，为大家提供优质的服务。你们的成功就是我们的成功。让我们携起手来加强合作、互利双赢、共创辉煌。最后，我再次对各位的到来表示欢迎和衷心的感谢！

　　主持人：谢谢杨书记给我们带来的精彩发言。刚才大家有没有发现，杨松书记向我们传递一个非常好的信息。在杨书记的讲话当中，我感觉到江西电视台的优秀表现。我觉得更重要就是杨书记提到的就是明年江西电视台的改革力度，在广告、节目编排将会做很大的改动。

　　这两年我们江西电视台确实可以说是红红火火，这离不开企业界的朋友的大力支持。在这里让我们再一次表示深深的感谢。谢谢大家，谢谢你们！

　　同时也感谢各位对我们江西电视台的支持和关注。

　　亲爱的朋友们，接下来我们隆重邀请出现场的是，多年来也一直在关注江西电视台的中国广告协秘书长时学志先生。现在请时学志先生给大家说两句。

　　时学志：各位广告界新老朋友大家好，多年来江西的广告业以广电规章总局，与中国广告协会的非常密切。当时得到了省广协、电视台的支持。全国性的广告法律法规的培训班也曾在江西的九江举办。明年的9月份在北京召开39届世界广告大会，我们将会有十佳代表媒体成为大会的协办单位，这十佳有代表性的媒体其中就包括江西电视台，因为我们联系密切，所以我们理应来参加江西电视台的活动。再次，我代表国家工商总局，对江西台推荐会的成功的召开表示忠诚的祝贺。

　　再次，我说两句，第一，江西是革命老区。当年江西把红色的火种带到全国，新中国的成立江西可以说功不可没。改革开放的今天江西仍有很强的革命精神，尤其是发展的速度是非常快。所以我想说，从革命老根据地来说，我们应该积极投入资金来建设江西。我们不能从革命老根据地来看问题，我们的投入也不会浪费，一定会有产出。我们的投入一定会像江西整个经济发展一样产生良好的效益。江西电视台也可以说江西改革开放一个缩影。第二，我想说2004年将会是中国广告业的憧憬，或者是广告业突破100亿大关继续往前迈进的一年。明年经济在五个统筹的指导下，仍然保持较高的速度，有了这个大树才有这个枝繁叶茂。这是世界广告业最大规模的盛会，也是首次在中国召开的广告大会。世界广告大会一定会极大促进中外广告的交流与合作。这种交流与合作，与中国加入世贸组织扩大出口，会使中国广告业的经营一定会产生新的领域和商机。当然这需要我们机警的捕捉这些机会。

　　执行国家的法律规章是我们必然的选择，大家依法经营我们才会有好的市场秩序，我们的行业才会稳步的发展。当然对法律法规的执行也应该是能动的。能动性应该表现在两个方面，法律规章对执行规范是基本的规范，我们对自己的行为还应该有更高层次的要求。不仅仅限定法律法规对我们的要求。另一方面我们还应该努力施展自己的才华，努力把电视台办得有品位，努力把价格和经营做得更加好。

　　还有就是我们中国广告人关心的质量。现在有问题的广告应该说在各种媒体上还是非常多见的。这种讨论式的治理方式，是我们今后需要积极提倡和加强。2004年是中国广告业是继续大发展的一年，我衷心希望江西电视台在依法经营、规范经营上一个台阶。我也衷心希望各个广告公司，支持老区、支持江西和江西电视台共同发展。

　　谢谢大家！

　　主持人：我们今年江西电视台走出江西，我们所到之处收到了很大的关注，我们能够切身感受到大家对我们的关注。在这里我们要再次对时秘书长抽出宝贵时间来江西表示感谢。

　　2004年是广告业的一个春天，我们有理由相信这必将是江西电视台的春天。在2004年，江西电视台表现更为精彩。这里我们请出江西广播电视局黄局长给我们讲话。

　　黄晔明：各位朋友，各位来宾、女士们、先生们，大家下午好。今天大家相聚在这美丽的蓝天吧，高朋满座，我感到十分高兴。我们将用我们的真心构建新的合作，用真诚和各位朋友进一步发展新的友谊。再此，我代表江西广播电视局对各位的到来表示热烈的欢迎，并衷心感谢大家多年来对江西的广电事业的支持，同时也预祝这次推广会圆满成功。

　　这些年来江西电视台在省网和市网里面一直占有70%和50%以上市场份额。其中江西卫视频道在全国各省级电视台一直是名列前茅。一年来，江西台为了进一步提高媒体品牌价值，"外塑形象、内强素质"，更新节目理念，使节目更加贴近社会、贴近观众、贴近市场。各频道品质得到大幅度的提升，据了解江西卫视频道，在省级卫视进入了前5强，优质的节目和良好的品牌形象，带来了良好的经济效益。

　　今年到目前为止，广告创收与去年同比增加了40%，这样的增长幅度在全国电视台也是名列前茅的。江西电视台这几年发展的速度比较快，在广告创收上每年保持强劲的增长势头，为我们江西电视事业发展奠定了后势基础。去年江西电视台广告创收排名名列第41位，特别是江西卫视的创收排名卫视电视台第12位，值得一提这些成绩的取得，得到了我们在座各位关心和支持帮助。大家知道市场经济是讲究效益的，在座各位又是做市场的行家里手，大家能够到江西的发展，来施展你们的宏图大业，就说明江西的效益和潜力是有目共睹。

　　江西这几年，依托我们国家最富裕的三个三角洲的区域优势，形成了一个承东启西的发展态势，在这里我想用三组简单的数字来说明江西的目前旺盛的人气和才气。

　　这一组数据是江西今年实际利用外资和投资金额数字都高居中部地区的前茅。第二、江西GDP的增幅有望增加。第三、城镇居民收入。从这些简单数据中，各位朋友可以感受到江西的经济正在提速、江西的经济正在腾飞。最近全省上下都在深入学习十六大三中全会的同时掀起新的大发展。

　　各位朋友，各位来宾，江西的经济目前正处在高速成长期，可以说是商机无限。我们真诚欢迎能够和我们江西电视台携手合作，当然江西电视台为大家提供一个优秀的传播载体和广告平台。江西台将不辜负各位的期望，承着这个东风，把江西电视台做大、做强、做优。各位朋友我们一直恪守双赢的理念，在各位支持下，我们将进一步给做好服务，扩大我们的合作，增进我们的交往，发展我们的友谊达到最佳的双赢，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢黄局的讲话。在这些发展过程当中，我们局领导付出很大的心血。

　　自2002年有线和无线整合之后，品牌形象得到很好的发展，这些也是在我们领导的带领下才取得这些好成绩。刚才我们黄局给我们做了精彩的发言，我们觉得还是光说不够，接下来我们给大家带来一段声貌并重的宣传片。(看宣传片)

　　主持人：从刚刚这一段片子当中，确实可以看似江西电视台各个频道在构筑不同的市场平台上，确实是各有所长，这样一定可以满足不同朋友的市场投放需要。

　　下来有请江西省政协常委、江西社科院经济研究所所长汪玉琦先生。

　　汪玉琦：我刚才是在美丽的空姐亲切的微笑来到这里的。正如前面几位讲的，的确江西正在起飞，江西经济就像一架正在起飞的飞机。今年胡锦涛总书记考察江西，他高度评价了江西的领导班子，高度的评价的江西的发展思路，生活在江西的人们，每一个人感到新世纪以来，江西发展的重大的变化。

　　2002年，江西近来增长速度为10.5，这是自1998年首次出现的两位数增长。2003年上半年，出现了10.6%的增长。江西经济增长的特点之一，就是江西正在形成以工业为主的新格局，工业园区提供的工业增长值已经占到了全省的经济经济，有利支撑着江西的增长。今年的江西增长速度可望达到23%，在GDP的比重可望达到30%，2000年江西的财政收入占GDP9%。财政收入占GDP的比重可望达到一个百分点达到10%。

　　另外，就是大开放明显的新格局。新世纪江西的快速发展，是以大开放为最根本、最典型的标志。我们面向长足的发展，我们面向香港、澳门的开放，我们面向整个世界开放。去年江西实际利用外资继2002年之后，投资增速仍然高居全国第一。在我印象当中，江西最早的经济指标是农民收入曾经在中国是13位，这说明江西的经济结构，正在发生历史性的重大变化。还有告诉大家，到十月底，这个数字已经达到14.8亿美元。在改革开放25年间，江西实际利用外资超过了沿海地区。

　　还有，城市化的进程不断加快。2000年的时候，江西的城镇化的程度江西比全国低出6个百分点。江西在一定的城市化的成为落后，我们大规模推行城市化。去年江西出现一个历史的突破，江西去年人口城镇化程度一年提高了2百分点，高出全国一个百分点。

　　最后，所有的结构正在优化。我们要像浙江学习。今年江西固定资产投资结构中，非公有制经济增长达到27%，第一次超过公有制经济的增长。他表明我们的所有工作正在进行大规模优化，更加符合社会初级阶段，生产发展的客观要求。正是这四个特点，江西的经济正在起飞。在江西近来快速发展的过程中，我们的领导班子始终关注中国的经济的发展趋势。今年7月，提出了一个江西经济发展私了。对接长江、珠、闽、融入全球化。这15各城市国土面积占中国国土面积只有1%，但是他们经济总量占到中国经济总量20%，长三角地方是中国经济增长最有活力的地区。珠江三角洲它的经济总量占到中国经济总量10%。在这个大珠江三角洲的地方，包括香港和澳门，他们在这个方面有实际的动作。有这么一个动作对江西的影响是深刻，第一要修建香港到澳门、住珠海的大桥。第二，就是广东省居民凭身份证自由出入香江。第三，香港211种商品进入大陆。这说明这个大三角洲正在形成。再看闽三角，大规模利用外资，经济也在快速增长的过程当中。江西以长三角、珠三角，闽三角向连接，我们要发挥这个优势，把江西的经济发展起来。现在正在修建景德镇到婺源的高速公路，还有九江到南昌的、南昌到吉安、再到赣州、广州深圳的高速公路，还有就是北京到福州的京福的高速公路，这些高速网络明年实现。这将大大节省了大家的时间。

　　我们知道经济学家有一个概念，江西经济与这些地区对接起来，使江西成为中国经济增长最快的地方。刚才中广协的时秘书长像我们传达刚刚闭幕的中国经济工作会议精神，要保持宏观经济的稳定性，保持中国经济持续增长。这将结束三季度以来，关于中国经济是不是过热。我们在这里一起来展望2004年江西经济，我们认为将出现五个特点：第一江西的工业增长速度将进一步加强。这就是我们6300家进入工业园区的企业，目前投产只有60%，明年他们将100%进入投产状态，这些将进一步推动经济的快速增长。第二，请大家注意，今年的农产品将快速增长。这说明中国的农产品生产周期已经到了价格上涨的状态，这将提高农民的收入。城镇居民的收入也将持续增长，今年我们社会商品零售总额是1到10月份是10.7%。第三，对外开放将进一步提高江西的开放度。人民币将不升值，在这个情况下，江西在对外开放方面，在出口贸易方面，将继续保持今年快速增长的势头。第四，江西固定资产速度达到60%，去年达到40%，年年大幅度的增长，有利实现了电力瓶颈的突破。第五，国家将继续实行积极财政政策。明年江西将会有40个亿的投资，这样将会达到400个亿的投资规模，所以这样的政策对江西的经济有明显的拉动力。这是我五个展望，这概括起来，这就是我们会议开幕的时候，礼炮响了，让我感慨万千。

　　主持人：谢谢汪教授精彩的发言。

　　江西电视台新的起点，可以说是一个新的高度。这几年，江西电视台在这个好的地方，整体水平上升到一个非常高的位置，在全国同行业和兄弟媒体当中，各项指标都是名列前茅的。可以说，这几年江西电视台在客户服务当中下的很大的工夫，为客户提供一个非常好的环境。我们受了客户很大的青睐，很多品牌在江西市场上，得到一个很好的回报。

　　今天，到这里来的朋友，肯定是想怎么到江西电视台找到一把金钥匙。

　　怎么找这个金钥匙？这个就在我们的广告部。

　　接下来我们请出CSM媒介研究客户服务总监白穆玄先生。

　　白穆玄：女士们、先生们、各位来宾，各位老朋友，来到这里。刚才主持人还有汪教授说的非常对，也说的非常清楚。事实上我们现在非常了解经济状况一直在发展，这表示消费者的消费能力在增长。

　　现在我在这里告诉大家怎么和他们进行沟通，怎么进入市场，怎样播出你的广告，这需要看一下江西市场电视收视的状况。今天通过这个分析，大家可以有一个更清楚的了解，事实上这三年来，你们好象一直很了解江西电视台的表现，这三年来它的表现一直是这样。这是我第三次看到这么高的表现。

　　第一个图片，这是一个简单的图表。现在看电视远多于读报纸。在电视媒体你选择一个伙伴，怎么去选呢？(看图)我们就要做一个更细化的分析来看。看这个，我们是整体的图示，所有的电视台，看到江西卫视是排名第一。比其他的频道综合起来收视率要高3倍，央视所有频道高出4倍，这是很清楚。而且这是过去三年来是这样表现。

　　我们知道它的数字高，观众价值如何？在这里我有一个证据给大家看，从99年一直到2003年表现，一直到现在都是很高，请大家重视一下，这个里面有一个明显的增长，到2003年是最高的高峰，而且比起来的频道综合起来来看，它在江西省的表现都比他们要高。今天我们有一个很好的机会，从各个角度了解一下，在各个方面，各种市场上面的表现如何？刚才是江西省网的表现成绩。这是不一样的市场，所以我们需要了解他在这里的状况如何？你看这个可以看出它的收视率和表现，也是比较高的。如果我们看2、4月份比其他的频道都要高。在南昌市场和江西市场表现也是一样的。刚才看到我们大家最关心的每天的黄金时段，我们要了解白天的收视表现如何，大家看这个红色线可以看出来，这是在南昌白天的表现，这个最高在白天两个频道里面而且在下午有一个高峰，是怀旧剧场。这个时候最高的收视率是10%，最高的市场份额是达到60%，所有白天有一个很好的表现。我们做了一个简单的比较，这个比较是非常重要，我们现在看江西卫视在南昌的表现，和其他的电视台和自己的省市里面的表现是最好的。意思就是说，卫视频道已经很城市化了，可以吸引一些城里面的观众看它的频道。再看下去，我们可以参考这个，我们在九江，他在江西属于一个比较重要的城市，我们需要参考一下南昌、九江这些地方的收视率如何。实际上江西卫视在那里收视率比较高，它比当地的频道还要高。不管你从任何角度看，可以看到一样的走势。最后可能大家也很关心就是全国来看。我们这里来看，所有的省级卫视排名到前5位，这个数据是通过我们全国测量调查出来的。一直到现在，我们看一下中心城市的表现，这个表现是很清楚的。我们看现在是上海、北京、重庆、武汉、沈阳，在这五个城市的表现，我们看是一个时间是早上7点50分到8点30，江西卫视排在前两位。在这些中心城市，江西卫视一个电视台能够吸引这么多观众来看，江西卫视播出的节目。这就是一个图片的代表，我们可以看第一季度是一个很高的季度，看的时间比较多，一直到春天和夏天的时候，从夏天一直到现在可以看出走势是一个增长的速度。

　　从一个电视台还是和从电视频道还是不够让你了解它的表现如何。所以在这里我们做了四个不同的节目类型的分析，一开始我们分析一下新闻类节目的分析，我们今年非常热点的话题的表现如何，为了了解他所需要看它的专业化的频道，他提供的专业的节目表现如何？我们在这里看是很清楚，新闻，我们看的是江西综合频道，我们看出来最高5个节目里面，这五个栏目都是江西卫视新闻综合频道四个都是从江西卫视出来，他们做专业化是有成功的，因为最大的新闻类的节目都是通过它的频道来表达。

　　再谈一下经济类的节目。我们在这里看出来，最高五个都是江西电视台。而且其中有两个是从江西三套(经济频道)排到前5名。还有一些是社会题材的节目，大家可能很熟悉，江西二套的节目。这套节目可以很长时间保持一个很高的增长速度。这个节目能够在这么长时间保持一个这么高的速度，这是非常不容易的。

　　最后看一下电影。在播放电影节目当中，好象是四个都是影视频道出来的。这表示他们的节目档排到这些类型节目里面的前面去了。

　　你们觉得这样一个电视频道，这么好的表现，它的价格肯定是很高？为了衡量费用的状况，我们做了一个比较。我们看了所有省内不同的电视台的频道，有省报、市报看的话，江西卫视是0.56元钱。

　　最后就是在消费者的价值。还有就是消费力的交叉，而且它的观众消费力的确很高，这么一个频道的这么一个很好的表现。

　　今天的发言到此结束。谢谢大家。

　　主持人：我发现每一次白先生上台演讲是刚刚站在台上还没有开始讲话，女孩子的目光就过来了。开始演讲的时候，男士的目光又过来了，你知道为什么吗？

　　主持人：我当然知道了。江西电视台媒体推广暨征订会就是这样的。应该说今天的明星不仅是台上这些，是在座的所有朋友们。江西电视台、江西电视台广告部就是能够制造这么多好的时刻。我们收视全省第一，卫视频道在省会收视率也是在全国排名第一，而且在全国排名第5位。另外高学历档中也是在全国排名第一。这个数据让我们非常自豪。

　　主持人：所有通过白先生的话出来，就是总结一句话，就是江西电视台的收视情况非常好。通过刚才以上专家的演讲还有我们看到的宣传片，我相信大家对江西电视台有一定的了解。会议已经开到了一半，是不是让大家轻松一下。我们来一下有奖游戏问答。

　　主持人：我们问不是关键，这只是送大家一片心意。

　　主持人：请问江西在对接长江、闽江、珠江两大优势是什么？

　　回答：区域优势、成本优势。

　　主持人：我们的成本优势是什么？是高还是低？

　　回答：是低。

　　主持人：第二个问题，随着江西的改革开放我们江西的发展策略是把江西建设成为三个基地一个后花园，谁能简单解释一下，这三个基地是哪三个基地、后花园是什么后花园？

　　回答：三个基地是：承接东部的基地、优质的农产品供应基地、劳动力输出基地。后花园是旅游观光后花园。

　　主持人：我们给他一点掌声。

　　主持人：白先生给我们演讲过了，我看大家都在认真的听。江西卫视的成本是多少？

　　回答：是每千人成本0.56元。

　　主持人：江西卫视有几大剧场？你能举出几个？

　　回答：七大剧场。分别是怀旧剧场、明星剧场、黄金剧场。

　　主持人：祝贺您。

　　回答：谢谢！

　　主持人：对获得奖品的嘉宾表示再一次的祝贺。

　　主持人：现在在网上有多少人？

　　新浪主持人：各位来宾你们好，根据我们刚才统计的数据，达到了2566人次。

　　主持人：这次网友对这次推荐会比较关注。相信再过一会儿，这个数据将会达到4千了。

　　主持人：我相信说了这么久，大家知道现代的传媒竞争不是像过去单一传媒的竞争。在传媒多元化的时代，已经转向以市场价值为导向的竞争。对传媒一个评价，也可以说要求是全方面和多层次的。所以这竞争力就显得非常重要，可以说谁能够适应这个竞争力，谁就可以有可持续发展的资源和条件。关于这个，我们还是请出专家来谈一下，好吗？

　　主持人：好，下面有请央视市场研究股份有限公司副总经理田涛先生。

　　田涛：各位来宾，大家下午好。非常高兴来到这里和大家共聚一堂。刚才和节目主持人我的同事白先生吸引了大家的目光。今天我还是用很精彩的数据来吸引所有的人士的目光，当然还包括漂亮的女孩子。

　　我们首先看一下所有的广告经营还是离不开当地的环境。(看图)这几年江西经济发展的情况。这个图表我们看到从80年代以来，江西的GDP的产值在不断的上升。另外一个见证，江西经济发展数据就是国内生产总值、销售的的总之，城镇居民军可支配的收入，农宾的收入纯收入，在这三年得到的快速的发展。这说明在整个江西省人民群众手里越来越有钱了。在这样一个情况下，就有力支持了江西广告业的发展。

　　为什么要谈这个重要性？在座各位同胞都是搞媒体的，都是广告圈的。我们知道广告是创意和媒介。创意花了10%-20%，而媒介花掉了80%-90%，媒介在这里面占有很大的比重。我们来看一下，江西电视台观众构成，观众是电视台最重要一部分。我们以本地所有的频道为平均，我们来看一下，江西电视台画像是什么样呢？首先当平均值百分之百的时候，大专和大专教育以上是110，家庭月收入3000元以上是132。另外一个很重要的传播效益的比较，通过一个调查，在昨天看过电视人到了98%，昨天读过报纸是51%，昨天接过户外都有一些表现。昨天看过电视是达到98%，说明电视是一个非常要效益的传播媒体。

　　我们看一下日接触程度，在我们连续三期的的调查当中，江西电视台都有很好的增长，还有江西电视台卫星频道、都市生活频道还有经济频道。在南昌主要的媒体，日接触的程度，我们把前5位列出来，前5位当中，江西电视台的占了4席。这说明江西电视台是在全省最重要、有有效的经济媒体。为什么说最重要？因为他覆盖了最重要的消费群体。刚才那些过收入、高职务的这部分的群体。因为他是千人成本是最低的。这是江西电视台的情况。

　　江西卫视在全国卫视的竞争力，同样我们先来看一下观众的构成，江西卫视的观众构成。我们以全国的卫视，平均为百分之百，来看一下。江西卫视的观众，大专是108，家庭月收入3千元以上是126，还有管理人员是108，政府、公务员是122，教师、医生等专业技术人员是110。另外它的覆盖率，通过我们的调查，我们对比是2003年和2002年数据，我们得出这样一个数字，2003年上升了46%，也就是说我们这个调查可以推及全国12.5的人口，它的覆盖人口已经到了2.5亿。他现在覆盖不是第一，但是他的增长是第一的。

　　黄金时段的干扰度，这也讲到主席的17号令，全国卫视平均高然度是100%的时候，江西卫视是低的。这说明你走进五星级的宾馆的时候，它的环境很好，你很容易在低噪声中进行你的产品传播。

　　江西卫视在全国省卫视的综合竞争力，2002年是第21位，到了2003年通过我们的调查，它的频道综合竞争力到了第7位，非常惊人的数字，这个增长是非常快。它的频道的覆盖率，增长了46%是位居第一的。它的卫视综合竞争力也是增长第一的。这两个第一，说明它正在从一个接近的集团军当中脱颖而出，迅速成为这个集团的领头军。

　　最后和大家分享一下就是卫视切播调查。我们来看一下江西卫视是什么状况？首先是省内，首先介绍一下就是溢满率，主要应用在华南地区落地的境外电视频道经营主。我们从南昌来看，11个城市，我们发现在江西卫视没有发现广告被切播。另外我们知道江西卫视在26个城市落地的，我们连续一个月的调查，我们看到江西卫视它的广告也是有效的落地，这也是一个非常好的数字。说明江西卫视不是一个本地的，他作为一个全国性的频道也凸显它的投资价值。这是我们调查的结果，在我们连续调查一个月当中，这4千多次广告都有效的落地。

　　所以最后我们真心希望江西卫视能够上天、入户。谢谢大家。

　　主持人：田总的讲话，使我们感到江西的效率和威力。

　　主持人：我感觉大家心里都在计算，其实大家心里都知道。

　　主持人：有人说，我们的抽奖面还不够广，人还不够多。这比较遗憾，这个怎么解决呢？

　　主持人：这个很好办，在接下来的活动当中，还会抽取一等奖、二等奖、三等奖、特等奖。

　　主持人：那么好戏还在后头。

　　主持人：我们江西电视的特点就是上天、入户、上星。

　　主持人：你看我们的传播是最有效的，覆盖增长率也是最高的，广告当然有效的。而且广告投放环境优于其他的电视台，难道这不是给客户构筑一个强势的平台吗？

　　主持人：已经说到了江西电视台的市场的表现还是很不错，专家们也做了一个详实的分析。我们向大家慎重的承诺，我们将不负众望，再创高峰。

　　主持人：这个话不是大话，我们将会继续努力。

　　下面，有请大家一起来观看节目宣传片。

　　主持人：我每一次我们播放宣传片的时候，来宾都看得非常仔细。特别是节目宣传片的介绍，大家都看得非常仔细。我觉得大家都还没有看的过瘾。

　　主持人：那很容易，可以请大家以后2004年每天都可以收看。2004年我们将会有很多剧场，可以满足大家的不同的需求。

　　主持人：我们是根据不同的观众定做，不同的观众品位，所以可以满足大家的需求。

　　主持人：2003年以来江西卫视白天收视异军突起，在南昌视网高达10个百分点，请问这两个收视亮点，最大两大亮点的剧场是那两个剧场？

　　回答：早间的传奇剧场和午间的怀旧剧场。

　　主持人：江西二套、三套、四套各一个比较有影响力的节目。

　　回答：二套的晚间800，三套江西房地产，四套的娱乐现场。

　　主持人：其实这个节目，刚才嘉宾在演讲当中提到了。

　　主持人：CTR都显示了江西的电视有三高，大家知道这是哪三高？

　　回答：高职位、高学历、高收入。

　　主持人：江西卫视广告被送达国内多少个区域城市？广告是不是完全被如实的转播了？

　　回答：26个。

　　主持人：你这个信息获得的途径是嘉宾演讲还是什么？

　　回答：是嘉宾演讲的时候。

　　主持人：我们的广告是不是如实被转播？

　　回答：是的。

　　主持人：祝贺您。

　　主持人：在前面田总讲到，江西卫视飞速提升，请问2003年它的增幅位于全国卫视第几位，覆盖全国多少人口？

　　回答：第7位。

　　主持人：是吗？

　　回答：第5位。

　　主持人：刚才江西卫视全国覆盖，它的增幅居全国第5位，增长幅度是多少？

　　主持人：我们请一个朋友补充一下。

　　回答：增幅全国第一。

　　主持人：我还问一下，它覆盖全国多少人口？

　　回答：2.5亿。

　　主持人：刚才有先生举手和小姐举手，还是请大家不要着急，因为我们在后面的活动当中，还有精彩的抽奖，说不定现在没有点到你，可能到下面的抽奖大奖的得主就是你。

　　主持人：我们有请江西电视台副台长、广告中心主任张晓建先生来说一下明年的新举措、新方案。

　　张晓建：各位领导、尊敬的时秘书长、尊敬的沈局长，各位来宾大家下午好。我记得去年来到这里的时候，也是高朋满座，今年也是人气鼎盛。我们工作人员和我们晚到一会儿的客户、来宾都没有座位了。在这里我代表我们台里面的广告中心，作为举办者我感觉对不起了。

　　谈到媒体的情况，几位演讲嘉宾给大家做了详尽的数据分析。在这里我们就明年江西电视台节目安排说明。我们知道在座的各位来到这里我们洽谈明年的合作，谈的是未来，体现的是价值，你们要的市场，我们买的传播价值。这个传播价值，在我们专家演讲当中，就它的覆盖、收视，以及它的品质做了一个很好的分析。通过这一年来我们江西电视台打造很有影响的区域强势媒体。我们把这个数据都呈现给各位，你们去年买的是物有所值，我们在订购明年的广告我们将有什么策略？我想首先把节目介绍一下。明年我们在节目安排上，我们主要是在做好大众传媒电视剧剧场这一块营销上，给大家做一个很好的广告整合，搭建一个平台。我们讲明年的电视剧场，以及由过去的时段化改为主题化。从早晨的传奇、中午的午间、晚间的黄金一档和黄金二档，我们推出七个主题，涵概不同的主题市场，目的就是我们根据市场细分的原则，将我们客户的需求把观众细分，更加精准和我们的客户、合作伙伴提供平台。在这里我们加强电视剧的购买、提高收视率各个频道做好这个方面的工作的同时，我们还着力打造电视剧后第二的收视高峰，那我们的自办的栏目。主要是推出六点至七点资讯时段，在这个时间里面，我们收视率比较稳定。也是我们锁定本省观众，为省内、省外提供一个观众整合。

　　在节目的安排上，我们力求使广告的时段多一些，使广告的时长短一些，使广告的到达率和接触率更加大一些。使客户购买物有所值，物有超值。在我们预购明年合同过程中，在这个问题上，我们作为媒体传播方，提供一个更多的广告的搭载，为大家提供一个更好的广告传播的平台。明年广告征订的政策，由于从元月一号开始，我们将要贯彻广电总局17号令，这个令的核心就是使我们的广告传播更加规范。从过去来讲，我们卖的是时间，核心资源是广告，在时间问题上，大多数媒体是采用一种自选的动作，17号令贯彻执行，将由自选变为规定动作，任何媒体在黄金时间每小时9分钟，晚间7点到9点拥有18分钟的总量。我们必须遵守。非黄金时间只有12分钟，那么所带来的媒体的价值和收入，就根据媒体的品质和媒体的价值来实现。这里，无形从市场更为规范，就像刚才时秘书长讲的那样。我们搞广播电视，我们在同一单位时间内，我们做出一种符合市场经济的的动作。在这个条件下，我们将采取什么策略呢？这种会已经是第10场了，我们在郑州、南京、上海、北京、哈尔滨、广州、重庆、泉州、宁波、南昌。这10场下来以后，涵概我们教授所说的中国经济最活跃、最发达的地区，以及我们的东北、地市级，以及西部的重庆。

　　大家现在都表示对明年的时间的控制，对明年的营销，在这里我给大家做一个郑重的承诺，政府和法律我们必须遵守，我们作为一个新闻传媒，这是我们必须做的，也是自己应该履行的职责。对于我们合作的伙伴，我们在这里不将困难，不因时间减少了，不将我们创收转嫁给大家。但是我们优惠征订每年一次，如期进行，政策不变。在不变政策情况下，我们将我们的准备和风险不转移到我们的合作伙伴。

　　在座的各位，在订购04年的广告，你们都具有资格的，那也是可以讲03年的价格政策预定04年的。这是每年优惠征订一个基本的优惠。但是这个是有限期的，大家都是有机会的。但是由于我们的黄金时间只有18分钟，我们是先来先得。在这个问题上，我们的价格不变，我们的时间是有限的，请你们在和我们的业务员合作过程中，注意这一条。

　　明年我们在广告问题上，我们继续坚持为客户营造，为客户创造一个投播环境。前面讲了，江西电视台03年一年得到了长足的发展，有的是跃居了全国的先进。我们在全国省级卫视是第5，还需要特别注意是我们的观众人口的改变。第一是高学历的提高，第二是它的有一个重要的指标，就是江西卫视为例，在各个卫视在自己的省会城市收视表现，江西卫视居全国37个卫视频道，31个省级电视频道第一位。这个指标意味着，它的城市化水平的提高，因为这个视网的数据，不是省网的数据。这个体现它一个城市化水平的提高，对于他来讲，对于城乡兼顾，对于我们媒体的特点体现三高一轻水平的上升。

　　说到就是我们给客户创造的价值，不属于一见价。我们在客投播过程中，尽可能使你们广告到达率更好一些。将我们的客户如果能够不参加大合唱尽量搞小合唱，或者是独唱。我们的客户也是我们的观众，首先他是一个观众，我想这是大家的共同。广电总局17号令也是这个意思。

　　在编排方面，主要目的就是为大家营造一个广告的环境，提供一个优良的广告搭载。由于广告时间是恒定的，明年我们将进一步提高我们的节目。在前面我们台里的书记讲到，明年着力体现贴近观众、贴近市场、贴近客户。使我们的媒体更加与大众、社会接触更紧，能够变为我们老百姓一个真正的传播媒体。明年我们还推出一些整点报时，中间可以融合很多客户信息，这些资源都不可以再生，他仅仅在一个频道，一个媒体只是一个。所以你们购买是不可再生的资源。这个资源请你们务必仔细看，请你们做好一些结合和黏合。

　　对于购买政策来讲，我们仍就04年量大从优的原则，给大家做好广告的洽谈。在这里要解释一下，既然不把风险转移到大家，那么我们04年的价格如何体现？04年价格调整不是意味时间减少把价格提升了。我再说一个也有很多细心的客户朋友们，做了一个分析，把00年开始，一直到04年的价格画了一条曲线，发现这个是很平稳的。这说明一个问题，我们只是一个年度，我们也将根据我们今年一年媒体经营的供需，根据我们一年媒体的品质的提升在体现我们媒体，通过价格来体现我们媒体的价值。这一点不因为17号令的原因。

　　为了体现我们对客户双赢的原则，我们坚持量大从优的原则下，继续推行份额制，将你的份额集中在我一个频道，那么你所取得的优惠比我现在这个表格上的优惠。这样的话，给我们中小客户，给我们新到的品牌降低的广告收入，与我们客户创造一个良好的空间。

　　同时对于那些高端产品，由于江西卫视三高一轻品质的提升，现在有一些高端进入到我们的媒体，比如说在北京最新跟我们谈合作，现在已经跟我们落定就是我们国内著名的电脑企业，全年的上百万的投入都已经固定了。这是我们过去做杂志的，他们很少用大转播的。即便是这样，我们明年对于电脑、汽车、房地产高端行业，我们仍然采取再优惠5%以上。

　　同时为了配合客户不同的需求，为客户推出套与套间的套播，提供更多、更好的销售组合，给我们的客户进行宣传。为你们打开市场提供更多的帮助和更多的选择，我们在开拓市场当中创造双赢。

　　谢谢大家。

　　最后我代表江西广告中心感谢大家的到来。

　　主持人：由于时间的原因，可能张先生还没有讲完了。

　　主持人：张台的演讲非常短，但是他从各个方面都做了一些介绍，有了这些简短的介绍，还是让电视人心动。刚才张台提到我们的一贯原则，就是以诚信为本、以客户为主、让客户先赢。

　　主持人：你现在就可以和我们的业务人员取得联系，了解更为详细的内容。

　　主持人：刚才我们已经问过多少网站的工作人员，现在上网的网友是越来多，我想他们现在是有一些问题想和大家交流一下。

　　主持人：我们江西广播电视台的今视网的是达到2700人，新浪网达到2566人次。

　　新浪主持人：现在我们已经在网上陆续提出了一些问题，在这里我代表网民提出四个问题，问刚才发言过的嘉宾。

　　第一，现在我们能看到电视节目挺多的，媒体竞争非常激烈，请问刚才发言的杨书记，江西电视台在2004年会有什么样的策略和准备？

　　杨松：谢谢这位网民。我简单回答一下。我们明年总的来说，还是贯彻落实"三贴近"的原则，把江西电视台打造成为全国有影响的强势媒体。我们想进一步发挥我们在新闻节目当中优势，向广大受众传递快捷的信息，第二就是打造我们各档的栏目，满足不同的观众的需求。第三，就是打造一批精品栏目，我们想通过自办栏目，包括社教类的栏目，把江西电视台推出给大家。

　　网友：张台，我是你们的一个客户，但公司规模不是很大，刚才听你讲了明年广告招商好象对我们中等客户挺有利的，你能再解释一下吗？

　　张晓建：对于中小客户也是我们培养和合作的中坚。我们在明年广告招商当中，继续贯彻为他们降低准入的门槛，这个门槛我也不能随意降价。我们推行份额制，我曾经也讲过，把你广告的预算，选择了我的媒体，放在我们的媒体一个频道，可能你把所有的预算都放在这里，你得到优惠，会大于你实际投播量的。

　　网友：刚才也听到了白穆玄先生吸引了很多女士的眼球，这个问题可能是一个女网迷提出来的。白穆玄你说江西卫视是全国收视第5，我想请问第5是怎么来的？

　　白穆玄：这个背景挺多了。这个是需要建立全国测量仪的调查网。用来代表一个收视的状况，通过这个调查网，它的作用是帮我们衡量有全国覆盖的电视台。可以让我们比较一下，各种不同电视台有什么样的表现，如果你还想多了解一下我希望你能够到我们的网站看一下，WWW.CSM.COM.CN。

　　网友：刚才发过言的教授，汪玉琦教授，媒体广告和地区经济的发展有什么必然联系吗？

　　汪玉琦：广告业的发展和地方经济的增长有绝对的关系。这就是经济增长越迅猛的地区，广告业增长必然快。广告业的增长幅度也是不同的，一般来说，在一个经济增长比较成熟的地区，它的广告业的增长也就比较缓慢。而在一个经济增长处于成长期的地区，广告业的增长往往会出现一个超过GDP增长的速度的现象。因为在经济成长的阶段中，有许多企业要抢占市场，有许多市场要谋求自己的产品的扩张。现在江西正是在发展阶段，这也是江西广告业一个很好的阶段。我这么回答这位网民提出的问题，不知道合适不合适。

　　主持人：如果想了解详细的情况，可以直接登陆我们的网站。

　　主持人：今年的广告客户是有哪十佳呢？

　　主持人：请先看大屏幕。

　　主持人：宝洁(中国)有限公司、哈尔滨制药六厂、广州市花迅广告有限公司、江中制药集团有限责任公司、上海健特生物科技有限公司、广州立白有限公司、杭州娃哈哈集团、南昌新华科技进修学校、贵州益佰制药股份有限公司、广东雅士利食品有限公司。

　　主持人：好，咱们十大客户代表上台来领奖。

　　主持人：有请十大客户代表。

　　主持人：朋友们，我们精诚合作最能我们的理念，就是双赢的理念。我们再一次用热烈的掌声感谢他们，谢谢！

　　主持人：朋友们，接下来让我们有请嘉宾为他们颁奖。

　　主持人：谢谢我们的颁奖嘉宾，让我们表示对这十大客户表示感谢和祝贺。

　　主持人：刚才我们十大客户也已经产生了，可以说在江西电视台投放广告会有怎样的回报？我想这是商家和客户需要了解的。

　　主持人：对，我们的客户是最有发言权的。下面有请杭州娃哈哈集团韦强。

　　韦强：各位领导，大家好。到今天为止，我们杭州娃哈哈集团和江西卫视合作已经整整五年了。应该来说通过这五年的合作，使我们真正达到鱼水合作的关系。我记得当时我们的市场份额的销售是2千多万，在98年12月份，我是第一次和张台长见面，当时我和张台长在一个很小的酒店里面，谈99年广告的合作，当时花了不到20分钟的时间，就把99年的计划谈下来了。

　　今天我想谈一下，江西卫视的投入具体的回报。通过5年，到了今年10月份，我们杭州娃哈哈集团在江西饮料这一块的销售已经突破3亿大关，这个增长是10倍。从2000年开始整个杭州娃哈哈集团江西的广告费用几乎是100%全部都在江西卫视。这个里面有我自己几个感受，一个是江西卫视在全国整个广告行业、广告媒体当中来说，它已经连续四、五年达到了广告报告率在辐射范围的市场，特别是江西卫视是一个省会市场，到达率是第一位。还有就是别的媒体和它没有办法竞争的优势，也就是它在整个江西省农村里面到达率，是全国那么多媒体是没有可以比拟的。虽然江西的经济不是很发达，但是江西卫视在全国所有卫视当中，它的到达率是最高的，还有一点，就是给我很深刻的感受，我记得我们有一个产品，我们在江西一共销售11年，这个产品一直在江西没有推广开，自从99年上半年，我们连续买断江西卫视所有的黄金时段，这个产品目前为止，占了江西的饮料当中三分之一的市场了，这说明什么问题呢？这说明江西卫视在广告方面是有自己很强优势的。还有就是对农村的受众群意义很深远的。因为在江西的农村几乎收不到第三台的。到目前为止，特别是我们从2000年开始，当时我确实很担心，因为可供选择媒体确实很多，各个媒体所发挥出来的企业的回报，它的途径是不一样的，方式也不是一样的。江西卫视在全国所有的媒体所达不到的优势，所以现在我跟江西卫视开玩笑的，江西卫视就是我们一个广告部。所有的广告份额给了一家媒体，对于我来说，这是很轻松。为什么呢？江西卫视在广告经营的理念上它是最正规，谈一个合同，没有几分钟就下了。不需要花很多时间。还有就是广电总局的17号令，可以说江西卫视基本上按照17号令在进行操作，对于企业来说，比如说我们要的一个时段，最后是一个片子到最最关键的时候，吸引人的时候一下子断掉了，像这样的广告时间也是最好发挥时机。江西卫视在全国省级媒体当中，他的广告噪声是最低的。他本身制造的噪音小，仅仅江西省这个范围之内，江西卫视有无可比拟的优势，所以从我们的公司来讲，几乎在五年的路程当中，一直是江西卫视陪伴我们走过来的。

　　我在这里要衷心感谢江西卫视。还有明年我们将会更加紧密的和江西卫视合作，最后希望江西卫视越来越好。

　　主持人：谢谢韦强先生的发言。

　　主持人：我们现在有请抽奖嘉宾省工商局商广处贺吉生处长、CSM央视索夫瑞媒介研究总监白穆玄先生。

　　主持人：谢谢大家，今天的推荐会到此结束。