虾老板自办虾协会联合做强却被指垄断 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月14日10:31 武汉晚报 | |
本报讯(记者 刘伟 实习生 刘斌)昨日,华南海鲜市场内一批虾老板自发筹备两月之久的我市首家虾协会,正式向民政部门提出申请。据了解,这家旨在避免恶性竞争而成立的虾业协会,筹备两月来不仅为这群虾老板带来价廉质优的好处,而且也引来了武汉海鲜市场的一场大风波。 据了解,虾协会是由华南海鲜市场经营基围虾的几个大户共同发起,在10月9日正式筹 作为新兴事物,才“跳”入海鲜市场的虾协会也引来轩然大波,先遭大东门市场投诉“垄断”,后又被人告为“欺行霸市”、“涉黑经营”而惊动市长热线及公安部门来调查。 在查明虾协会正当合法运作后,工商部门、个体私营业主协会对它表示了支持。江汉区个体私营业主协会秘书长喻利群昨日表示,这种联合做大的民营经济,对抵御市场风险、规范市场经营都有积极的作用。 杀价杀得心灰意冷 作为虾协会的最先倡导者,谭全元和缪广福在虾业上闯荡了近十年,也是华南海鲜市场上经营鲜虾数一数二的大户。但就在虾协会成立之前,这两个大户却对经营多年的老营生已心灰意冷到了打算转行的地步。 华南海鲜市场的老业主,大多是从交通海鲜市场搬过来的。过去在交通海鲜市场,谭全元和缪广福们都是单干单,各家租个门面,再联系海口、广州、厦门的虾商送货到武汉。 送货有两种方式,一种是对方空运到机场,一种是通过有特殊装置的集装水车陆运到武汉。空运较灵活,但成本较高,一公斤虾的运费可能要8元,而陆运虽便宜,但虾商们不拿到几千公斤的订单不会白跑一趟。 娇嫩的基围虾无论是走空运还是用水车陆运,运到武汉后存活率也只有80%——90%。若不当天卖,存放一天就可能全部死亡。所以虽然是武汉海鲜市场上数一数二的大虾户,谭全元和缪广福每天也只敢进200公斤左右。 谭全元和缪广福这些大户的客户主要有两类,一类是各大酒店,一类是市场上的小虾户。小虾户因每日销售小,海口等地的虾商都不做他们的生意,只有从市场上大户手中拿虾。 每天虾一到,虾户们第一要务就是尽快将虾卖出,否则越压价越贱。一位精明的酒店老板看穿了虾户们的心思,故意同时找谭全元和缪广福订货,逼得两家互相杀价,甚至亏本卖出。 谭全元和缪广福渐渐地成了生意场上的死对头。两大户有时亏本运营,市场其他的虾户好不到哪里去,亏不起的只有卷铺盖走人,这几年来谭全元就眼见着同行们走了不下50家。 想继续做虾营生的虾户,为保本就想出了许多骗人的手法。有的将海口的或市场上的大虾户的虾赊过来便宜卖;有的则秤上玩手法,或将死虾混在活虾里卖。几年下来,整个交通市场仅欠海口供货商的虾款就达100多万元,大虾户缪广福的账本上就被别人挂了60多万元的账。 从交通市场搬到华南后,市场上的虾户从20多家暴增到80多家,更加剧了恶性竞争局面。 单干的格局,造成的另一个恶果就是信息不灵。遇到节假日,大家都拼命地进虾,想大赚一把。一次国庆长假,一天之内市场上来了7台运虾的水车,当天市场上的虾总量达1.5万公斤。而平常这个市场销售最好时也只有2500公斤左右。结果过剩的虾逼得虾户们相互比拼着卖出跳楼价,整个旺季下来市场上的虾户全亏了。 长期欠账的名声,让武汉虾户在海口等地声誉很差。遇到货源紧张时,供货方货源组织不过来,送给武汉的虾的质量和数量都保证不了。有时一件5公斤的虾进回来,打开一看死虾竟占了一半。 竞争对头握手言和 今年8月,几个竞争对头终于坐到一起,大家一致认为,再不改个办法虾户们就没活路了。大家一合计,不如成立一个组织,规定市场最低销售价格,避免恶性的杀价。 这个想法,谭全元两年前就想过。当时在海口一批发市场进货的谭,看到市场上的每个商户桌上都摆着一份倡议书。倡议书的大致内容是:父老乡亲,大家起早贪黑地经营都不容易,别再相互杀价、恶性竞争了,不如大家成立个协会,互相约束。 这份倡议书,说到了谭全元心坎上。谭当即将倡议书揣到口袋里,赶回武汉。但到有关部门咨询后,谭心凉了半截:当时政策不开明,不让成立行会,只能成立商会,但商会的会员要达到80家,而整个交通海鲜市场只有20多家虾户。 党的十六大后,提出鼓励发展民营经济的思想。让虾户们心里直痒痒,“我们何不向温州人取经,学习他们利用协会,捆绑做大,控制供货商,以保证货源的价格和质量呢?” 9月1日,才被选为江汉区个体私营业主协会(以下简称个私协)秘书长的喻和群,在一张报纸上看到一个消息。报纸上说美国农副产品有60多个全国协会。都是以产品命名,比如土豆协会,番茄协会、杏仁协会等等。这样的好处在于,利用协会的制约,防止经营户相互杀价,造成产品的恶性竞争,同时可以以较低的价格打入国际市场。 喻和群想,我们的市场这么多,划分也越来越细化,也常有经营者反映,同行之间相互杀价杀得严重,为何不用行会的形式制约他们的恶性竞争呢? 恰在此时,谭全元等人也找到个私协,喻当场同意他们筹备组建虾协会。并吸纳他们成为区个私协的理事,每星期让有经验的其他理事向谭等人讲课,传授管理协会的经营。 虾老板定出虾行规 在工商部门的大力支持下,虾协于10月9日成立了。几个大户分别将自己的老供货商提供出来,再由协会统一筛选、分析各家虾的质量和价格。 谭全元等人在市场上做了个调查,确定每家每日售虾的数量。再将总量报给选定的供货商,并告诉供货商他们将用现金购货,不再赊账。 每日2000多公斤的数量和现金结算的条件,一下子吸引住过去高高在上的供货商,大家纷纷向虾协提出自己的优惠条件,争着想拿到这个大订单。 虾协给市场的虾户们也约法三章:每天每户向虾协报所需数量,由虾协组织供货并保证质量。而且要求各虾户头天进货次日就要结账,若有拖欠就不给货。为杜绝市场上有人以次充好,玩秤骗人搞乱价格,虾协还规定谁玩秤就断谁的货源。 2个月试运行下来,过去最高每公斤8元钱的运输成本,现在由于集体大批量进货,一下子降了一半。而且由于每日信息及时,虾的质量也提高不少,价格也降了。 虾协的影响越来越大,不仅湖北的地县客商都来进货,就连岳阳、信阳、汉中等地也纷纷找上门来。 虾协惹来公安调查 正当虾协风风火火筹备时,一场风波也席卷过来。 运行没两天,武昌个私协和工商部门接投诉后,找到江汉区个私协。他们称,对华南市场虾协的成立很是担心,有大东门市场的经营户投诉虾协搞不正当竞争,扰乱市场。 投诉理由有四点:垄断、强行拉人入会、有涉黑团伙性质、协会负责人素质差在办公室喝酒打牌…… 两区个私协联合调查发现,原来过去华南和大东门的虾摊户都共用一辆专门运虾的水车。由于车主本是武昌人,所以一般都先送武昌大东门再送华南市场,结果现在华南的需求量大增,车主一天要跑两趟华南海鲜市场,搞得送货颠倒过来。让大东门的虾户们担心,由于时间的延误,影响了虾的质量,更重要的是,华南海鲜市场的虾协成立后会抢走他们的业务。 不久市长热线也接到投诉,称虾协欺行霸市。市长热线要求江汉区工商局调查,结果也子虚乌有。 接着,公安刑侦部门接投诉称,虾协是涉黑性质的团伙。11月的一天,虾协的主要发起人被一一请到公安局接受调查,询问他们筹备是否经有关部门批准,用何种方法运作等。在谭全元等人拿出工商、个私协的有关文件后,公安人员和气地将他们送走。 但有关虾协的风波并没有平息,各种投诉和举报不断地发向各有关职能部门…… 联合做强互惠互利 不管风吹浪打,初尝甜头的虾协倡议者继续摸着石头过河。虾协派出的业务员已到郑州市场调查,并准备在当地开始经营,将生意做到河南去。 据介绍,目前整个华南海鲜市场已有79家客户在协会组织下拿虾,会员已达20多家。经计算,虾协组织的虾已占华南海鲜市场每日购进虾量的2/3,占整个中南市场的4成。 过去只会玩算盘的虾户,现在已利用起电脑,并准备创办虾协的网站,通过互联网来联系货源。下一步还打算在市场内建一个电子屏,公布每日的虾市场价格,让购物者一目了然,买得放心。 虾协的成功运作,也引来其他行业经营者的兴趣。据江汉区个私协秘书长喻利群介绍,目前江汉区正准备成立化妆品、服装、布料窗帘、五金等4家协会,让过去只会相互杀价的摊主们,眼光更长远,学会强强联合,通过规模效益来降低成本。使那些目前还处在地摊式小规模经营的市场,通过整合运营逐步壮大,迎接全球市场化的挑战。 来自各方的反映 物业部门:不反对也不支持 武汉市华南物业管理有限公司副经理关明在接受记者采访时称,虾协是经营户自发组织的协会,所以他们无权干涉,也不便进行干涉。他们对“虾协”的要求只有一点,那就是保证市场内每位合法经营户进得到虾,货源绝对要保证。现在虾协还是一个新生事物,处于探索阶段,是好是坏目前还很难说。 工商部门:虾协没有搞垄断 江汉区工商局唐家墩工商所副所长李良涛称:虾协不是在搞垄断。因为垄断是指一方强行要另一方必须在它那里购货,而“虾协”没有这样做。 他认为,虾协试运行之所以风波不断,是因为妨碍了一些人的非法牟利。以前市场内许多经营户是赊账进货,现在成立了联合体,不允许赊账。这样一来,过去靠违法生存的人就会四处投诉。 他表示:虾协是一个新生事物,应用发展的眼光来看待它,若出现违法运营,工商部门也会对它进行处罚。 各经营户:反对的呼声不少 记者近日在华南海鲜市场采访了十多家虾户,他们对虾协的成立褒贬不一。 一些市场经营户向记者反映,虾协是在搞垄断经营,原来他们自行从广州、海南等地进虾,供方送到天河机场的价格比现在低。而且虾协不许没有门面的摊主进虾,也不让有门面的摊主将自己的门面再转包给别人,否则将不提供虾源。 另一部分摊主则认为,虾协运行2个月来,虾的质量明显提高了,死虾率也减少了,而且货源充足。 | |