编者按：规模盛大的“香港专业服务博览”昨天在深开幕，这次博览会不仅为香港和内地专业机构、企业提供了一个难得的合作舞台，同时也是业界交流经验、碰撞思想的一次大好机会。来自粤港两地的业界高层人士，在博览会组织者举行的专题研讨会及CEO论坛上，就如何开拓国际市场、提高企业管理水平和综合竞争力等畅谈切身体会，纷纷献计献策。在这里我们特摘取其中部分精彩观点以飨读者。

　　陈景生：

　　关注细节很重要

　　香港大律师公会主席陈景生资深大律师指出，保全贸易记录，关注细节，这对企业顺利解决贸易纠纷很重要。

　　他表示，在现代商战环境中，企业除了要懂得怎样走出去，也必须懂得怎样走回来。他们要了解市场上潜在的风险，并通过科学分析和法律手段，顺应国际间的游戏规则制定保障既有资产、应有资产的策略。这样，企业才能真正立足国际。

　　风险是CEO不愿谈及的问题，但对于企业来说，是确确实实存在，并且是时时刻刻的存在。目前，国际贸易越来越频繁，同时，国际贸易摩擦也愈演愈烈。在现代商战环境中，化解风险首先应在日常贸易交往中保全双方贸易记录。一个国内企业与国外因贸易摩擦而打官司，一般来说最重要的就是收集证据，而贸易记录是最重要的证据之一。在这方面，目前国内企业做得很不够。其次要注意的是，在与国外企业签订贸易合同时，对于合同中重要的条款，要特别小心，最好把重要条款进一步细化，减少因理解上的误差而纠缠不清。（李萍朱玉林）

　　冯国经：

　　供应链管理提高企业竞争力

　　利丰集团主席冯国经博士在论坛中提出，环球供应链管理将帮助企业降低成本，大大提高企业国际竞争力。

　　他表示，随着经济的发展，现在的竞争不单单只是生产企业之间的竞争，主要是供应链之间的竞争，而且是全球供应链之间的竞争。他举例说，一件产品出厂价1元，但销售给消费者时是4元。这1元是“硬1元”，很难再降低成本，而在供应链环节中，包括运输、物流、零售等各个环节产生的3元是“软3元”，有再次降低成本的空间。因此，全球供应链管理很值得研究。目前我国内地的供应链环节成本比美国高10％，有很大的提高空间。这就要从供应链管理上着手，而决定供应链效率提高的因素有两个，那就是物流、IT。

　　他表示，我们并不寻求哪一个国家可以生产出整件上佳的产品，取而代之的是我们对价值链（生产过程）进行分解，然后对每一个步骤进行优化，并在全球范围内进行生产。结果，企业能生产出更复杂的产品并更快捷地进行交付，也抵消了物流和运输的成本。如香港一企业运用供应链管理系统后，生产提高了30—40％，库存减少了20—50％，大大提高了竞争力。（李萍朱玉林）

　　庞满：

　　选择理想上市时机

　　摩根士丹利亚太区董事总经理庞满提醒企业，重要的不是“是否”该上市，而是“什么时候”上市。他表示，现在是企业上市较为理想的时期，如华润、长城汽车等最近都成功上市融资。对于企业来说，上市融资有很大的优势，上市可以为股东提供最佳价值。因为上市是市场平均回报率，而不像银行借贷、发行债券那样，让公司背负沉重的债务负担。其次，企业是持续发展的，一旦上市，为企业以后的发展进一步融资奠定基础，上市是较为理想的选择。

　　股民希望企业战略明朗、业务清晰，财务健全，公司运营透明、公开，市场监督程度高。同时，企业一有重大举措应及时披露。不过，竞争对手也将由此获得信息，从而影响企业基本业务。这是一个很复杂的问题，如果企业已具备了上述的条件，并且能应对竞争对手带来的挑战，那么上市时机就到了。（李萍朱玉林）

　　何沛谦：

　　香港是理想的国际仲裁地

　　“仲裁是解决商贸争议的一个有效途径，而香港，显然是一个理想的国际仲裁选择地。”在昨天的专题研讨会上，香港大律师公会副主席何沛谦动情地向会场的数百名听众“推销”香港。

　　“在企业之间的业务或其他关系往来中，一份严谨周密的合同固然减低争议的可能性，但亦难保日后出现违约的情况，因此，一份完备的合同亦必须加上有效解决争议的机制。目前，解决争议的方法一般是提交法院处理或送交仲裁。”

　　“而我更建议首先选择仲裁方式解决争端。”何沛谦表示，就拿香港来说，香港的法院虽然能提供一套完善的制度和运作方式，能有效地解决商贸争议，但其不足之处是香港法院的判令未能直接在内地执行，反之亦然。“可见，如获得一个难以执行的胜诉书，在某种程度上形同废纸。”

　　“仲裁则不然。”何沛谦说，仲裁的一个大优点是能在世界各地执行。当然，要使用仲裁方式处理纠纷，必须有一个有效的仲裁协议。原则上，双方可在发生争议后才签订仲裁协议，但从经验得知，纠纷发生后，双方通常什么也不能同意的。“所以明智的商人均在签订合同时已加上一条仲裁条款。”

　　何沛谦表示，选择在香港仲裁，比在斯德哥尔摩或新加坡等地切实可行，及更有效率。“首先在语言方面，能完全使用中文。在地域方面亦较为接近，能更方便地处理仲裁的安排。香港国际仲裁中心的仲裁员名册上有近三百名有经验的仲裁员，较多的自然是香港的仲裁员，但亦有来自内地、英国、美国、韩国等多个地方有经验的仲裁员。”

　　“所以，我国之商业机构均可选择在香港进行仲裁。香港的大律师在仲裁方面有很丰富的经验。不单是香港本地仲裁，就是国际商事仲裁，香港的大律师亦经常被聘用为代理人。”（李兴华方薇薇）

　　陈维端：

　　借助中介化解风险

　　昨天举行的博览会专题研讨会上，香港会计师公会中小型执业所委员会委员、陈叶冯会计师事务所首席董事陈维端提出：要积极借助律师、会计师等中介机构化解企业风险。

　　陈维端表示，境内企业海外开拓业务风险来源有诸多方面。“清楚认识海外风险来源并制定防范措施是拓展海外业务必须要解决的问题。”陈维端指出，行之有效的一个“捷径”就是充分发挥专业中介如律师、会计师所能发挥的作用。“香港的中介服务机构可以为境内企业减免拓展海外业务的后顾之忧”。陈维端表示，就拿会计师行业来说，香港拥有23000多名会计师，同时也熟知国际市场运作，且业务范围比内地广，在税务和管理咨询方面有着丰富的国际运作经验，可以较为轻松地帮境内企业化解海外业务的风险。（李兴华方薇薇）

　　顾雏军：

　　港人要多了解内地市场

　　广东科龙电器股份有限公司董事长顾雏军提出，香港服务行业的专业人士习惯用西方的思维来分析中国内地市场，但有时候是行不通的，港专业人士应多了解内地市场。

　　他举例说，香港专业公司认为中国的冰箱已是夕阳产业，没有多大的发展空间。但公司先收购科龙，接着收购美菱，将中国制冷行业两巨头的冰箱生产线都收入麾下。目前企业已占领内地40％的市场，出口占全国出口的50％。同时通过收购旧的生产线，降低成本，提高竞争力。目前在中低端冰箱，企业已形成二三百元的成本壁垒，跨国公司很难再进入这一领域，只能做高端市场。可以说，中国行业中国劳动力成本很长时间都不会使冰箱成为夕阳产业。

　　他指出，像制冷行业一样，内地许多传统产业整合的机会和空间很大。而香港有雄厚的专业服务队伍，如果专业人士加大对内地市场的了解，相信将达到双赢。（李萍朱玉林）

　　袁国强：

　　反倾销的另一种招式

　　随着内地工贸的发展，不同的内地产品近年来遭遇了不少反倾销的威胁及指控。对此，香港大律师公会内地执业及关系委员会委员袁国强认为，内地企业除了对世贸有关反倾销的规定多多了解，并善于利用世贸的争端解决机制外，也应常常借助双方国家相关经贸部门协商解决争议。

　　他指出，由于利益不同，进口国国内不同团体对反倾销诉讼往往存在分歧。比如进口国国内生产类似产品的企业会积极支持，而消费者并不倾向反倾销。这样的话，应诉企业应抓住这些分歧，团结进口商，争取下游产业和消费者，利用经济利益的分歧瓦解反倾销战线。如近来美国就国内卧室产品的反倾销指控，也不是每一个美国产业界都十分赞同的，很多依赖进口中国卧室用品的分销商就十分欢迎平价的中国产品。“好好利用它们在美国国内的经济及政治力量，对中国的相关企业应付这场反倾销指控有很大帮助。”（李兴华方薇薇）

　　作者:李萍 朱玉林…… 编辑: