三个节日接踵而至 商家全力备战“井喷月” | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月23日06:45 荆楚在线-楚天金报 | |
楚天金报记者张晓华 明晚就是圣诞节平安夜了。圣诞过后,又是元旦、春节、直至元宵等一连串节日。加上猴年春节比较早,今年的节日显得格外集中。对商家而言,将迎来销售“井喷月”。 商场:折送力度步步加大 去年圣诞节,商场人潮涌动的场面令不少商家记忆犹新,大家对今年平安夜销售格外看好。据记者打探,各商场的开门时间将持续到深夜12时,估计今年还会有商场坚持到凌晨才打烊。 上周末,新世界百货推出“满200元送200元礼券”活动,效果显著,估计圣诞期间会被不少商家沿用。但商场人士称,促销不太可能超过这一力度。 不过,因为圣诞节的消费群体多是年轻人,加上促销时间只有一两天,一些平时不轻易降低身价的品牌服饰、围巾、巧克力等将会加入打折行列。 几家商场的相关负责人均表示,对接下来的销售井喷月来说,“满200送200”活动只是试探性的,若效果不理想,在元旦、春节———商家眼中新一年“开门红”的日子里,商家将会加大折送力度。 记者还了解到,由于今年节日过于集中,使向来不太重库存的百货商场,今年也纷纷扩充仓库,备足货源。 超市:日用商品大降价 据悉,武商量贩计划“井喷月”的销售额要达到4.38亿元,这个数据将占到全年销售的18%-20%,意味着平均一天要卖1000多万元,中百仓储、中商平价的计划销售额也与此相仿。 “从圣诞节到春节的一个多月,1天的销售要抵平时1周的销售,货源必须要准备充足。节日期间超市‘断粮’最损形象。”一超市负责人这样对记者说。据悉,早在两个月前,各超市就开始向供应商“施压”,要求大量供货,尤其是一些旺销品牌商品。据悉,有一家超市为储存节日物资,早早腾空了配销中心。 各超市还推出各种个性化服务,如圣诞节期间将巧克力、饮料、红酒等捆绑销售,春节期间将牙膏牙刷、纸杯纸巾、烟酒瓜子等进行“捆绑”,以满足单位团购和家庭“一站式”购买需要。 在价格策略上,超市将降低市民购买较多的日用商品价格,吸引人气,带动其他商品销售。 家电连锁店:有望刮起“送券风” 几大节日接踵而至,加上婚庆市场的再次“启动”,使家电成为市民的年货“重头戏”。 据工贸家电副总经理胡小平预测,这段时间,家电销售将会形成两个销售热点:彩电和手机。 本月20日,新华路工贸家电、国美电器两家店的销售数据都显示,21英寸、25英寸的低端彩电,做特价也不大能吸引消费者的眼球了,相反,29英寸或34英寸纯平彩电以及高清数字电视等更受青睐。工贸家电新华路店开业首日,这种高档彩电的销售额达到100多万元,占整个家电销售额的近4成,少数品牌甚至出现断货情况;手机销售则以彩屏、彩信、双屏等为主。 市民的需求自然成了商家的“风向标”。据了解,各商家都在抢置高档家电货源。 尽管家电销售已进入微利时代,但年底仍会卷起一阵“送券风”,除抽奖、套餐、赠品等传统招数外,记者打探到,一些家电商将会推出“买××送××(券)”的活动,这对消费者而言自然是个好消息。 | |