为了应对国内家电市场越来越激烈的竞争，国外一些先进的营销管理和运营模式开始被逐渐引进到家电企业的运作中。日前，国际家电知名品牌瑞典伊莱克斯集团与其合作方上海伊欧电器有限公司对外透露，作为率先在国内家电行业引进欧美成熟的品牌运营管理模式——BOM模式的先行者，他们已经在空调产品线的营销链模式上成功转变，顺利地实现了第一个冷冻年度的销售目标。

　　BOM模式（BrandOperationManagement）是目前在欧美普遍流行，并日益发展成熟的品牌运营管理模式。它通过由专业的品牌运营公司代理营销业务的方式，建立更高效的分销渠道，将产品及时的带给消费者，同时也给各级渠道合作伙伴带来崭新的商业机会，最终让供应商和经销商都能够获得更多的利润，拥有更多的价值。

　　随着全球经济一体化的进展，生产厂商在获得巨大发展机会的同时也面临更加激烈的市场竞争，如何让自己的产品迅速进入国际市场，并在当地消费者心目中树立起良好的品牌形象成为国际性大公司急需解决的主要难题。然而，一方面生产厂商必须专注于自己的核心竞争力，扩大生产规模，降低成本，控制产品质量，加大新产品研发；另一方面传统的销售渠道也正发生着不可逆转的重大变化，终端大型化、专业化，渠道扁平化、网络化，相关行业渠道交错共享。这些都使得BOM模式应运而生，生产厂商开始由自建销售渠道转向与独立的第三方品牌运营公司合作，以提高应变能力和竞争实力。

　　中国是全球最大也是最有增长潜力的家电市场，世界上最好的品牌都已汇集在此，全球和本土的家电厂商都面临着世界上最为激烈的市场竞争；另一方面，家电的销售渠道变革也愈演愈烈，国美、苏宁、永乐等家电连锁店已经取代传统百货店占据绝大部分零售市场份额。为此，如何更好地销售产品、运营品牌成了家电厂商最为关注的焦点之一。

　　在这种背景下，国外一些先进的营销管理和运营模式开始被引进到家电企业的运作中，如深圳顺电连锁公司引进德国管理系统及人员，摩根斯坦利投资银行有意介入上海永乐电器公司，都是国内家电行业营销模式的新探索。而在营销手段缺乏创新、价格战已经如火如荼的中国家电市场，瑞典伊莱克斯集团结合在其它国家的成功经验，以及全球家电业发展趋势，未雨绸缪，提前在2003年度对空调产品线的营销链进行模式转变，将空调业务交由专业的品牌运营公司——上海伊欧电器有限公司独家代理。在新的运营架构中，伊莱克斯集团负责产品研发、质量监控等主要环节，而市场营销以及物流等工作则由合作伙伴上海伊欧电器有限公司全权操作。伊欧电器到8月份冷冻年度结束共销售伊莱克斯空调18万多套，不仅消化了去年遗留的库存，还超过了第一个冷冻年度的销售目标，伊莱克斯对于伊欧电器在品牌维护、市场推广和渠道建设方面所做的贡献也予以了充分的肯定。

　　与普通的区域代理或连锁经营相比，专业的品牌运营公司采用BOM模式，凭借科学规范的市场推广体系、广泛兼容的销售网络和经验丰富的营销管理团队，在生产厂商已有资源基础上与厂商合作进行品牌经营，而不仅仅只是代理销售产品，它还执行了品牌管理、市场推广、渠道建设、物流配送等职能。

　　通过BOM这种新的合作模式可以帮助处于市场开拓期的厂家迅速打开市场、加快资金周转，提高运作效率；可以让知名度不高的新品牌产品迅速进入销售网络，降低渠道成本；还可以整合各种社会资源，因地制宜地策划营销方案，增强市场反应能力，最终帮助厂家以品牌决胜市场。瑞典伊莱克斯、韩国大宇电子、中国海尔等大型跨国公司在进行国际化运作时就普遍采取了与当地品牌运营公司合作，共同开拓市场；IT行业中的英迈国际、神州数码与IBM、HP、TOSHIBA等许多国际知名IT厂商的合作运营都说明BOM模式是一种国际化先进模式。

　　BOM模式强调“共赢”的经营理念，伊莱克斯与伊欧电器的联姻已经受到业界广为关注，并被更多的合作伙伴所看好，这种创新模式将可能成为中国家电行业的一种发展趋势。