传销就这样骗人 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月24日10:44 燕赵晚报 | |
讲述人:孙村,43岁,黑龙江省绥化市人。2001年3月,被同学“邀请”到河南,从此深陷传销之中。由于能说会道,传销组织将其培养成一名“讲师”,为新“上钩”者讲课。今年初,自知骗人“罪孽”深重的他逃离传销“魔窟”,从此落脚河北省沧州青县某镇,靠刻制店铺牌匾谋生。近日,他看到当地媒体报道了某传销窝点被打掉,受骗者无钱回家的消息后,找到记者,把自己所了解的传销内幕揭露出来,希望能警醒人们。 骗“三亲”“四友”“五同”“二人” 在传销组织里,很多人都是被同组织里的亲朋好友骗来的,而被骗的人一旦交钱加入传销组织,也就开始了骗人的历程。我们把可被邀约的对象概括为“三亲”(伯叔、兄妹、近亲)、“四友”(朋友、战友、笔友、网友)、“五同”(同学、同事、同乡、同宗、共同爱好)、“二人”(邂逅相遇的人和可邀约之人身边以及与他有关联的人)。把这些人员进行列表分析,将最可能被邀约到的对象列在前面,将贫穷的人(这些人敲诈不到钱)列在不可邀约之列。 在电话邀约时,要尽量制造神秘感,把握兴奋度。面对对方的询问,要牢牢掌握控制权,让对方急于找你。再加上旁人的配合和欲擒故纵、旁敲侧击、虚张声势等策略的运用,诱使对方上当。 吹榜样机会发财 一个新人刚刚进入传销组织,第二天就会被我们骗到一个偏僻的地方听课。讲课时,我会极尽吹嘘之能事,翻来覆去地从多方面强调抓住机会的重要性,并且利用一些所谓的真人真事,向他们强调“马无夜草不肥、人无外财不富”的观念,同时列举许多身边的人是如何发财致富的,将大幅标语“不能主宰自己的人,永远做别人的奴隶”挂在黑板的上方。 传销得以存在和不断发展,98%是靠“成功的榜样”对新人进行诱惑。只要成功地复制好一个榜样,靠这个榜样就可以不断地欺骗新人。 攻心监视沟通美人计 听完课后,假如发现新人对“事业”存有疑惑,就让高级别的人员介入询问,这就进入了传销中的跟进式沟通阶段。同时,邀请人会一步不离地跟着你,上厕所受到监视,打电话受到限制。 谈话方式有直接的、间接的,正面的、侧面的,不一而足。如果所有的努力都失败了,最后使出的招数是美女计、美男计。 为了让新进入者能够死心踏地的从事传销,我们必须修正这些人的心态。让他们首先要有虚心学习的心态,每次上课都带有指令性和强制性。还要努力让新人保持乐观的心态、能当老板的心态、强烈追求成功的心态、感恩的心态,等等。 控制办舞会发月绩 为了吸引年轻人听课,每次开课前,都是以唱歌、讲故事或表演其他专长为主。 老朋友表演节目,然后向在坐的人推荐新朋友。新朋友走到前面自我介绍姓名、地址,接着唱歌、讲故事。老朋友意在我又来了新朋友,表现自己的能力,引起他人的羡慕,激发他人的竞争心理。同时,也是用这种火热的氛围感染新朋友。我们还不定期地举办舞会,从精神上把传销人员牢牢控制在传销组织中。 发月绩也是极能控制人的一种手段。之所以叫月绩,就是根据你这个月所做出的成绩而应得的奖金回报。其实,这些奖金就是他们被骗加盟费的一部分。 盘剥永远不会坐享其成 以我原来所从事的这个传销组织为例:交加盟费3300元,去掉与合作公司的1100元的提成和各个级别的奖金回报,每加盟一名成员,传销头子可捞500元左右。 假如你丧失了邀约能力,且你的下线已发展到了一定规模,这时你便可以拿间接管理奖,即你的下属每发展一名成员,你就能从中得一部分钱,坐享其成。但是,这种情况一旦出现,传销头子就会寻找借口立即把你无情淘汰,应该属于你的钱则重新回到传销头子的腰包。 所有从事过传销的人还没有听说谁把传销当作终身事业的,也没有一个人因为自己有过传销经历而感到自豪的。他们只想在短时间内大捞一把,然而,这些人的最终结果不仅捞不到一分钱,而且都被骗得身心伤痕累累。 | |