本报记者 张曦／文 平伟／图

　　岁末年初，融元购物广场（以下简称融元广场）在郑州北部商圈的投子兴波，堪称2003年郑州商界的收官之笔。只是不知这一着，算不算下出了昂贵的“胜负手”？

　　数次摇摆之后，融元最终还是选择了“大卖场为主”的模式。有人用“打回原形”来形容融元的入局。

　　融元方面“零经验”的商业履历和北区同质化严重的现实，注定了这是一场“硬着陆”。而对郑州北区商业来讲，一场真正的争夺才刚刚上演。迟到的亮相

　　“十月怀胎，一朝坠地。”

　　融元广场的亮相，似乎比这一过程来得更为曲折和艰难。

　　2003年12月25日，融元广场抢着在圣诞节开门纳客。它标志着郑州一股新的商业势力已经开始从幕后走上前台，尽管这种亮相迟到了近一年。

　　看得出，融元的开业有些仓促：负一层还未启用；一楼时尚城部分区位的装修还在扫尾阶段，工人们紧张地忙碌着；知情者称，二三楼大卖场的不少货品也是在前一晚摆上的。“论证的时间太久了，融元急需用真刀真枪的实战来推动项目进度。”该商场一位高层透露。

　　尽管“登台”的时间稍显仓促，但融元亮相的姿态却异常坚决，甚至让对手大吃一惊。

　　开业头三天，融元大卖场所有商品全场八折，时尚城三折起。在郑州商界，大卖场全场八折甚为罕见。据业内人士介绍，郑州大卖场的毛利率也就维持在百分之十几，“八折”就意味着赔本，“卖得越多赔得越多”。难怪融元人用“送大礼”、“郑州首创，史无先例”来吆喝自己的“登场”方式。

　　现实中的场景也呼应了融元方面的努力，郑州惯有的“开场红”模式同样在融元广场得到了验证。或许是因为受“大礼”刺激，开业头几日，成千上万的人从四面八方蜂拥而至，为这张新面孔捧场；大门前广场上凭票领礼品的队伍弯弯曲曲二三百米，商场内“狭窄”的载客通道也显得拥堵不堪。

　　融元广场亮相的另一大看点是其“大卖场（综合超市）＋时尚城（精品百货）”的业态架构，这种定格使一年多以来荫蔽于融元广场上空的业态定位疑云就此散去。

　　知情人士称，“大卖场＋时尚城”模式基本上就是融元方面最初的论证模式，但因为种种原因，融元广场的业态定位出现数次摇摆，但最终还是“终点又回到了起点”。

　　有人用“打回原形”来形容融元的入局。三易定位

　　“走到今天这一步，融元方面付出了不少的努力。”一位长期为融元提供咨询的专家告诉记者。据说，在短短一年多的时间里，融元的业态定位曾出现过三次大的摇摆。

　　早在2002年年末，以深圳经理人为主要班底的“筹备组”已经开始替融元广场谋划开业事宜，并启动了筹备的相关程序，招商和招聘广告均见诸当时的主流媒体。这是融元的“一次启动”，当时定位在百货、超市和特色餐饮（负一层），其实主要板块还是“大卖场”。融元广场“零进场费”的姿态在当时郑州商界掀起了不小的波澜，其业态定位问题也由此在媒体上第一次高调“走光”。

　　然而知情者称，融元的第一次定位并不是大卖场，而属精品百货之类，与现在其一楼的时尚城有类似之处。这一点得到了融元方面的证实。不过，“这是融元大楼还未建成之时的初步设想，根本没进入实际操作领域”。

　　2003年年初，紧锣密鼓的融元“一次启动”突然沉寂，融元对“一次启动”突然“喊停”的原因，业界流传出多种版本。

　　时隔不久，就传出了融元有意涉足建材家居领域的消息。记者当时从多种渠道获知：融元确有此项考虑，但其高层都称“没有最终敲定”。

　　当年十月初，有关“融元家美”的招聘广告见诸报端，融元新业态模式似乎要板上钉钉了。正当人们以为融元“二次启动”要打上家居建材标签之时，形势的发展却出乎了多方的预料。

　　2003年年底，曾在郑州东区成功推出家中福的深圳商界职业经理人孟少军被融元招至麾下；时隔不久，早些时候返回深圳的“一次启动”操盘手吴彦霖又重新归队，他们分别被委以副总裁和总裁助理的要职，担当起新一轮“启动”的重任。但接下来的种种迹象表明，融元广场的最终形态偏离了建材家居的方向，又折回最初的跑道：大卖场＋百货。

　　今天，融元的业态之谜终于向外界摊开了谜底。但记者注意到，在大卖场的三楼，有2000平方米左右的面积被家具占用，这可能是融元方面在家居领域论证多时留下的唯一一抹痕迹。一场“硬着陆”

　　“融元广场之所以推迟到现在才开业，主要是工程进度耽误了一些时日。”长期隐居幕后的郑州融元企业发展有限公司董事长韩国森终于在融元广场开业的前一天“浮出水面”，足见此次启动的非同一般。

　　按照韩的说法，融元广场项目本应该在2002年年底完工，但直到2003年国庆节前后才最终交付使用，而前几回的业态定位传言确实受到工程进度的影响。

　　但韩国森也承认，融元确实经历了业态之争的困扰。有关专家指出，业态之争的背后，一方面反映出新入局者进军商业的拘谨心态，另一方面，郑州从商门槛和风险的提高也是不争事实。

　　“这一年多以来，有两大问题一直困扰着我。”韩国森说，“一是怎么做，二是做什么。”说白了，就是自己单干，和商业大鳄联手，还是纯粹出租物业、挣个房租；如果自己做，是做百货、综合超市还是家居建材。

　　有一种事实是，融元广场是郑州中达房地产开发有限公司开发的商业地产，而中达房地产和河南融元购物广场有限公司一样，都是郑州融元企业发展有限公司旗下的企业。

　　这种产权归属意味着，融元广场如果自己经营的话，将以自有物业的形态出现，商场方面不会有沉重的房租压力。“再说，自己两万多平方米的物业交给别人玩，我心里会不舒服。”韩国森用这种近乎“性情化”的逻辑言明了融元“单干”的另一理由。

　　但进军商业，仅凭自有物业是远远不够的。尽管融元招揽了众多的商界高人助阵，但有关专家称，融元方面“零经验”的商业履历，注定了其从商之路是“摸石头过河”。北区“劫争”

　　融元广场的开业，标志着丹尼斯、世纪联华、融元广场大三角的最终成形，郑州北区出现了真正“圈”的概念，尽管这种“圈”更多地反映在超级市场的这种业态上。

　　一场真正的争夺战开始上演了。

　　就目前的情形来看，融元广场所倚仗的一是扼守郑州北大门的交通便利，二是据称“无负债”的自有物业；丹尼斯是本土商业“大哥大”，有一批忠诚的客户群；而世纪联华则以外来“名角”的身份登台，属北区商业新贵。三者各有所长，也能相互聚敛人气，但距离较近和同质化严重的现实，注定了它们之间要有一场短兵相接。

　　尽管另两家商场的负责人都以“影响不大”对融元广场的开业进行回应，但融元对北区人流天然的引力及开业头三天每天平均50万元的销售业绩，清楚地表明这个后来者已经切去了一块不小的市场蛋糕。

　　有人用“郑州北区商业劫争”来描述融元的业态定位及其在郑州北区的投子。其实，融元广场总面积仅为2．6万平方米，并不“阔绰”，但其优越的地理位置足以让各方商业势力都眼馋不已。

　　据传，在融元下定决心单干之前，家乐福、家世界、百盛、易初莲花等很多商业巨擘都曾跟融元方面有过接触，要求租场或联营，本土的丹尼斯也曾开出了不菲的租金想抢滩于此，足见融元广场在这场博弈中的分量。

　　但融元最终选择了自营，而且出人意料地回归到“大卖场为主”模式。只不知这一着，算不算下出了昂贵的“胜负手”？

　　有消息称，同样位居东北区的另外两家———家世界和易初莲花项目将会在不久上马，它们也或多或少地带有大卖场的内容。对北区的商圈来说，或许“好戏”才刚刚开始。