本报记者 王国锋／文 平伟／图

　　“金利来，男人的世界”，这句广告语曾打动了天下多少男士的心。“领带大王”曾宪梓博士的传奇经历也曾激励着一代又一代的创业者。作为一个中国内地市场的国际服饰品牌，金利来以其成功男人的形象及先进的经销商、代理商制度屡创商业奇迹。

　　然而，时过境迁，斗转星移。产品经济时代结束，品牌粗放经营时代结束，商品供大于求的时代到来，信息时代到来，知识经济时代到来，迫使金利来必须以改变自己来适应一个新的时代。

　　金利来的变化来得并不突然，细心的人不难发现，一向以稳重成熟男士魅力风范著称的金利来，2003年打破了男装的单一形式，让其被推崇为成功人士的同时，更以一个充满活力的阳光形象成为时代宠儿。这一年的金利来，从色彩、款式、面料都做出了大幅度调整，在传统稳重的色彩基础上，增加了几分时尚亮丽的颜色；制作方面在不忘刻画西装的同时，还推出了休闲服饰。

　　在郑州的一家金利来专卖店，记者看到，产品变化的同时，金利来门店的装修风格、陈列风格与陈列道具上也相应呈现新的时尚。

　　这一切昭示着，在国内外服装品牌竞争越来越激烈的今天，金利来正在改变往日灰黑的沉重，开始增加明快、亮丽、个性化的时尚元素。

　　所有的这些变化，都来自于被金利来所称的“二次革命”的推动。

　　“事以人兴”。挑选职业经理人是曾宪梓先生在品牌精耕细作时代重新“布阵”的首要棋子。

　　据了解，从1999年开始，他四处为公司物色大中华地区的掌门人，最后将目标锁定为中国商界独领风骚的女杰胡冰心。胡冰心曾创下多个商界第一：她治下的武汉广场连续三年获全国商业单体利润第一，第一个向外输出商业管理，第一个创办总经理培训班……1999年岁末，曾宪梓的三儿子曾智明先生代表父亲去武汉请将。在曾氏家族真诚的感召下，2000年，胡冰心出任金利来大中华区总裁，拉开历时两年的金利来“二次革命”序幕。

　　这场“二次革命”被业内形容为壮士断臂：砍掉50多个经销商，职业经理人和管理团队的全新打造，生产供应链贴近市场的重新组织，公司由生产经营向服务型重大转型，管理信息化和科技平台的艰苦建立。

　　金利来在经历“二次革命”之后，如脱胎换骨，已取得明显战绩：销售连续两年以两位数的速度增长。据全国行业企业信息发布中心统计，2001年金利来领带销售全国第一，西服位列同类产品十大畅销品牌。

　　美国著名品牌专家ＬａｒｒｙＬｉｇｈｔ说过：未来的营销是品牌的战争，即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。

　　但品牌的创造并非一劳永逸，国内外的许多成功品牌都曾经历过或正在进行与时俱进的品牌再造，如阿迪达斯、联想、恒源祥、新浪等。其实，也只有再造，才能不被时代和消费者所抛弃。

　　对于金利来的品牌再造，广告代理李先生体会颇深。“小时候就看过金利来的胶片广告，告诉人们选择领带时圆点代表什么、方格代表什么、小花代表什么，简直就是梦幻世界”，李先生回忆中有种不可思议的感觉。1968年成立于香港的金利来经过30多年的打拼，已经从家庭式领带厂发展为制衣集团公司。虽然款式设计也在潜移默化地吸取着时尚元素，但金利来的形象定位一直是成功男士的行政着装。

　　金利来的形象定位必须改变。李先生以自己作比：开始步入中年却热爱运动，坚持每周100公里的公路赛车训练；喜欢挑战，在国内和海外都备有适合越野爬坡的四驱车；不拒绝奢华，多年来一直是奔驰的大玩家。显然，当今40岁左右的成功男士渴望的是年轻和活力，金利来的品牌内涵应该从“成功男人的世界”向“进取男人的世界”转变。

　　2001年年初，金利来的广告开始淡化行政与休闲的界限，模特从稳重、书卷气的中年男人换成笑容灿烂又不失坚毅的年轻男士。新形象推出后，那些靠金利来发财的老代理商们喜极而泣：“这个老牌子不会和我们一起老去了！”

　　其实，金利来并不惧怕变化。据了解，男人的世界———金利来，原中文名为“金狮”，在香港人说来，便是“尽输”。香港人凡事都喜欢求吉利，因此对金狮都避之唯恐不及。曾宪梓先生便将Ｇｏｌｄｌｉｏｎ前部分Ｇｏｌｄ意译为金，后部分ｌｉｏｎ音译为利来，合为“金利来”。此后，行情便一路看涨，最终与世界顶级服装比肩而立。

　　直面变化的金利来以其适应变化的一步步成长诠释着变化。