本报讯 按照惯例，眼下正当家用电脑市场的促销良机。可是今年的寒假，各厂商不仅声势不大，从目前来看，效果也比以往差了许多。

　　从去年12月中下旬开始，很多厂商的寒假促销就拉开了序幕，最普遍的仍然是降价，既有降了三四千元的高档产品，也有价格诱人的特价机。但是走访市场会发现，除了少数几个大品牌人气还比较旺，总的说来购买电脑的消费者并不多。某品牌电脑的销售人员表示，往年这个时候销量能达到平时的三四倍，但是今年却增长很少。实际上，2003年的寒暑假促销效果都不如以往。

　　业内人士分析，最主要的原因在于消费者日益成熟。上世纪90年代中期出现的寒暑假促销，由于那时家用电脑市场处在成长期，电脑对消费者来说还是奢侈品，因此众多的优惠措施让消费者纷纷抢购。一般来说，两个假期的销量甚至要占到全年销量的一半左右。但是从2001年开始，家用电脑日渐普及，价格水平与消费者消费能力越来越接近，用户需求也开始多元化，根据自身需要随时购买，不再一窝蜂都赶在假期购买，寒暑假的推动作用因此开始逐渐减小，进入去年，这种情况尤为明显。

　　电脑行业的激烈竞争也是重要原因。很多电脑销售人员表示，卖电脑表面看跟高科技沾边，挺风光，实际上利润是很低的。有关统计表明，2002年PC平均价格在6000元左右，而2003年则降到5000元左右，PC行业销量在继续增长，利润率却在持续下降。利润压力让许多厂商不敢再大幅降价，寒暑假促销这种沿用多年的模式也无法再发挥作用。

　　专家表示，假期促销走向衰弱其实是市场成熟的表现，但是如何采取新的营销模式，也是每一个厂家必须考虑的。（本报记者 赵悦）