代法涛

　　前不久，一位专家在第三届中国市场营销年会上放言：“跨国公司做的是地下工作，而中国企业做的更多的是舞台表演。”

　　据了解，这位中国市场营销界的资深专家先后在几家世界著名的跨国公司工作过，曾为这些公司搞了10年的市场营销。10年干下来，这位专家便得出了以上这样一个结论。

　　此话不无道理。

　　看看我们的一些企业，整天忙不迭地为产品搞各种各样的促销活动，而不是将更多的时间和金钱用在产品的研发上。更有甚者，一些厂家为产品起了一个自认为很文化的名字，自己没能力生产，便让别的厂家生产。这样的产品质量，恐怕连他们自己都不敢相信，何况消费者。这种生产经营的思路，即便是很好的牌子，到头来也非砸了不可。

　　现实生活里，确实有人抱着赚一把钱就跑的想法，但笔者认为，更多的企业家还是很看重企业的发展的。ＷＴＯ来了，要同“狼群”竞争，怎么办？要同国际接轨。问题恰恰出在这里。很多人就学来了不少花哨的东西，而忘了中国还有一句古语，叫做“十年磨一剑”。

　　国外的很多企业管理、产品营销的经验，是同发达的市场体系相依相存的，在我国处在转轨过程中的市场体制下未必灵验。

　　更重要的是，我们是否学到了企业管理营销的根本？我们是否过分专注于“舞台表演”、忘掉了企业拼争到底还是拼产品这样简单的逻辑？

　　这样的问题要做出客观的回答，并不很容易。

　　还是先来对照一下那些跨国巨头是如何在市场中攻城略地的吧。

　　1952年，索尼公司决定使用晶体管制造一种“迷你”收音机，可当时世界上还没有哪家公司成功地把晶体管技术应用于收音机这种消费品上。即便是在美国，也只是在国防上才能用得起如此昂贵的晶体管元件。索尼公司张口吃了一只大螃蟹，最后不但造出了这种收音机，还将其普及到了全世界。

　　美国辉瑞（音）制药公司，它有很多全球医药研发中心，该公司并且拥有多项的专利技术产品。这是我们国内许多制药企业所不具备的。技术对这些国外的制药巨头们来说，是最重要的核心竞争力。

　　我们老祖宗的“十年磨一剑”被外国人学了去，而反观我们国内的企业，很多并没有多少专利技术，却耗费巨资，靠铺天盖地的广告和精心策划的活动开拓市场。靠这样的企业打造百年老店，以期基业长青，岂不是笑谈。

　　跨国公司注重“地下工作”，这才是深谙市场经济规律的“老狐狸”。加入ＷＴＯ后，我国更多的企业会同这些国际大鳄进行正面交锋，那些用于舞台上表演的花拳绣腿靠不靠得住，马上就会一目了然。