本报记者 周健

　　一身笔挺的西装，一个颇为时尚的“茶壶盖”发型，这是50岁的陆华呈现给记者的第一印象。

　　很难想象他曾历经沧桑。作为国内首家保险经纪公司江泰保险经纪公司的总裁，他的信念中自始至终折射出创业的激情和对生活的珍重。他曾对年轻一代的属下忠告：学而不厌，锲而不舍，持之以恒，取信于人。

　　羊年岁末，江泰保险经纪“杀入”中原。“很专业、很世界、很中国”，这样一个在中西文化中长期浸淫的人，目前正指挥着江泰在国内开疆拓土。

　　挫折是成功者的必修课。陆华在职场得意之前，就已经修完了许多这样的“人生课程”———包括“文化大革命”。

　　“一夜之间我明白了，人生是艰险的。”也许经历太多，有过辛酸，有过辉煌，但这一切都被他淡然处之，除了平静，还是平静。“我是一个比较能扛得住事儿的人。人到了一定年龄阶段，就没有什么大不了的事了。”

　　1986年，陆华决定脱离国企到外企，这是他事业上的一次转折。这时候他遇到了在英国本土排名第二的老牌保险经纪公司班陶氏在北京招人。连他自己也没想到，他在保险经纪这条路上一走就是十多年，而且可能会一直走下去。

　　“那时到外企工作，很辛苦，也很新鲜。”在班陶氏，陆华被派到英国学习，理论学习和在岗培训一共花了近1年时间，得到了非常系统的培训，奠定了他作为保险经纪人的技术基础。在这里，他一干就是3年。

　　1989年，因为移民的原因，他离开班陶氏，在加拿大一家银行任职。1995年，陆华回国，进入了韦莱科伦。但到了第二年下半年，他被世界第三、欧洲第一大保险经纪公司塞奇维克“挖走”。“在这里度过了两年美好时光”，塞奇维克非常重视时任其中国公司ＣＥＯ的陆华，“这段经历对我在江泰的工作很有借鉴意义”。

　　回想当时的情况，陆华到现在仍然感觉很开心：1996年，公司还亏损960万元人民币，1997年就盈利150万元。但在1998年8月26日，所有的好日子都随着塞奇维克被世界第一大保险经纪公司———达信的购并画上一个句号。

　　塞奇维克被合并到达信以后，陆华继续担任中国区总经理，但双方企业文化、管理方式不同，使他作为总经理的权限实际上被大大削弱。“就是换一个前台的接线员，也得让总部批。”陆华对这种不信任的理解就是“对人的不尊重”，最后他选择了离开。

　　正在这时候，江泰董事长沈开涛盛情邀请他到旗下加盟。在创业机遇面前，他没有犹豫。“人生就是由一个又一个的平台连缀而成的，中间是路，路要走好，平台也要搭建好。永不放弃，即使老得走不动了，我也选择像一座山一样倒下。”他说。

　　来到江泰，陆华认为自己找到了一个很好的“战场平台”。

　　他认为，国外非常适合生活，但国内更适合个人事业的发展。江泰就是这样一个很好的平台。

　　他对“战场”的理解是：保险经纪在中国还是一个全新的行业，保险公司和客户对保险经纪人的认识和理解还非常有限，这对保险经纪业务的发展是一个很大的障碍，所以，“需要不停地战斗”。

　　2003年美国保费收入9000多亿美元，有6000多亿是通过保险经纪人实现的；2003年1～10月，中国保费总收入为3228多亿元人民币，国内保险经纪公司经手的保费仅占其中的2％左右。这是一种机遇与挑战同在的局面。

　　“保险是一门科学，科学的问题来不得半点虚假。”陆华套用一位伟人的话来说明他对保险经纪的理解。他认为，保险经纪在中国是一个新型的行业，从作业方式，到机构设置，到业务流程和方案设计，从一开始就应该以正规军的方式来发展。他希望能够引导年轻的员工在这种氛围中作业，以一个积极参与者（ＴＥＡＭＰＬＡＹＥＲ）的身份，在团队中发挥自己的作用。

　　这实际上表明了一名职业经理人的职责和敬业精神所在。江泰的员工向记者介绍，陆华去世界各地联系或者安排保险业务非常简单、自如，今天还在公司开会，明天可能到了慕尼黑，后天又可能去了巴黎，“他的确起到了一种不可替代的模范带头作用，我们都怀疑他的身体能否吃得消”。

　　“五十而知天命”，陆华说他很快乐，但在事业上从来没有满足过。他喜欢读海明威的《老人与海》，喜欢听贝多芬的《命运交响曲》。在他看来，那里面有他这一代人所信奉的“人生的真谛”。