王云华 徐亚平

　　一头男式短发，一口地道乡音，一张憨厚笑脸，写下一部进城创业的传奇。她，一个普通农村妇女，现在却成了拥有近200万元资产的岳阳长荣商贸有限公司董事长，大家都叫她张妈。

　　张妈名叫张秋荣，现已56岁了，仅上过两年半学。过去，一家5口全靠丈夫每月30多元的工资生活。张妈偶尔进城在基建队做小工贴补生活，人到中年，她突然萌发了去做生意的想法。

　　张妈用3元钱从乡下买了15公斤李子，“偷偷摸摸”进城，卖了7元钱，净赚4元。诱人的利润打动了她的心。

　　“别人做什么，我也做什么。”张妈先是摆小摊，贩鱼、砍肉、卖烟，后又开门面卖副食品……日积月累，10年间积累了30万元。

　　有了资本，张妈不再满足于小本生意。她看准了岳阳市的卫生用品市场，1997年接任两面针集团卫生用品系列岳阳地区总代理。接任前，她向厂家表态：干3个月再看。

　　她把产品分布于各大小超市，然后带着一帮年轻人上街、进学校促销，局面慢慢打开了。

　　1999年，张妈去金红叶纸业进货时，厂家提出要现金5万元。女儿反对她：“别人5万元可以买3车纸，您5万元买一车纸？”但张妈想法不一样，她坚信，只要产品质量好，不怕没市场。这个生意做下来，张妈一算账：赚了。

　　张妈认为，做生意就是做人。碰到熟人来买货，张妈常常半卖半送，因此落下了好口碑。她还每年召集客户，共同商讨怎样把品牌做得更好。

　　“只要用心就一定做得好。”去年3月，张妈成立了自己的公司———岳阳长荣商贸有限公司，担任了上海月月舒、福建怡洁等8种知名卫生用品在岳阳的销售总代理。

　　张妈致富后，没忘回报社会。她聘用的50多名员工，一部分是下岗工人，一部分是贫困人家的孩子，有的甚至是孤儿，他们都在这里找到了“家”。从1992年起，张妈还连续6年资助岳阳恒立幼儿园、恒立子弟学校，不定期为他们送钱、送生活用品。岳阳市分水垅小学建校、修路时，她先后为他们送去6000余元。看到他们办公条件差，张妈立即送去两套崭新的办公桌椅。

　　乡亲们赠送的各式各样的大红匾，挂满了张妈家的厅堂。