赵瑞莹

　　第一次把“ＳＨＯＰＰＩＮＧ”译为“血拼”的那个人，一定经历过疯狂购物的惨痛与壮烈。

　　春节刚过，元宵将至，又恰逢冬春两季的换季时分，劳动人民的购买力此刻正紧紧地被百货商场攥在手掌心。从各大城市女友那里纷纷传来的节后关键词，都是在雪雪呼痛———血拼，果然是血淋淋的，花去千元大钞，到手的不过是数量不等的各色购物袋而已，悔得肠子都青了。

　　不能老拿理性消费说事儿。这年头，物质诱惑比鸦片还要厉害三分，普罗大众哪个不想理性消费，只怕都是手脚不听使唤。更何况，大小卖场在这个季节都憋足了劲地使出勾魂掌杀手锏，你敢买100送50?熏我就敢买200送200?熏持币待购者有几个能经得住这份折腾啊。

　　打折、返券、抽奖、送礼、返现金，这是业内人常说的商场促销“五毒俱全”。这两年，价格战虽然屡屡被声讨，但直到今天，撑起百货商场旺盛购买力的是它是它还是它，不打价格战就卖不动东西，成了走不出的“怪圈”。

　　一家财经媒体就今年春节京沪穗等地的商场返券情况作了调查分析，结论是商场、供货商、消费者三方都不满意。商场抱怨说，大家都打折返券，你不打就是找死；供货商抱怨说，商场让利我得分摊一半，凭什么呀；消费者抱怨说，又多花了好几百……

　　商家追求利润最大化，真是“多赢”也便罢了，如果大家都吃痛，这痛又在哪里？价格战固然是最有效的一种竞争手段，但如果商业竞争只是单纯以打价格战聚集人气，从而掩盖生产领域的同质化倾向，以及零售业经营思路单一等致命缺陷，表面上看销售额节节攀升，实际上利润率却节节败退，那可就大大地不妙啦。

　　还得提提零售巨头沃尔玛。沃尔玛是通过精确计算生产商的每个环节的成本，从而有效操控每种商品的价格的。人家的低价做得就这么专业、就这么底气十足，让购物者得到实实在在的物美价廉，比什么“打折、返券、抽奖、送礼、返现金”好多了去。

　　距离中国加入世贸组织时承诺的2004年12月打开所有分销渠道没有多少时日了，我们的零售企业刀锋有多利，试试便知。

　　此外，我还是忍不住要说句招骂的老话，如果消费者够成熟够理性，商家再精也不能把手伸到你的口袋里。与沃尔玛的低价是建立在成本控制基础上一样，消费者的理性也要有强大而成熟的经济支撑。经济学家不是说了嘛，价格对社会中低收入阶层的人群特别具有刺激性，区区一点薄薪，如果100元能买件棉袄送件衬衣，这种便宜真是不要白不要，白要干吗不要。

　　可理性消费又不仅仅指经济实力一项。啥贵买啥，那不叫理性那叫傻×。我们还真得好好反省一下国人的消费心态或者说消费品位。有海外媒体称，因工业、商业的巨大发展造就了一批享用奢侈品的富裕阶层，因此中国开始进入一个“镀金时代”，著名的高盛公司给出的数字是：中国奢侈品市场价值约20亿美元，占全球销售总额650亿美元的3％，中国人已经成为路易威登的第四大客户群、古奇的第五大客户群。

　　我看到这组数据时心里有种异样滋味。

　　很久以前听说过一个故事：一个新加坡的大学教授在课堂上十分鄙薄地说，内地人把吃麦当劳当作一种时尚身份，他们会故意把盘子端到拥挤的街边去吃，以此示人。他说的是实情，那是麦当劳在武汉开第一店时的情形。

　　不久以前我还听说过一个笑话：著名国际时尚品牌ＢＵＲＢＥＲ?鄄ＲＹ的主管告诉属下，“多快好省”地占领中国市场，很简单，只需要把ＢＵＲＢＥＲＲＹ标志性的招牌“格子”做得尽可能显著就行了。

　　这可不只是笑话。

　　现世安稳，国富民强，消费实力的积累只需假以时日。至于消费品位的成熟，俗话说为官三代方知穿衣吃饭，要做到真正的底气十足，我们需要更长的时间。