特卖商品热卖门道多 | |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月13日14:52 哈尔滨日报 | |
本报讯眼下,我市商家甩卖声再度响起,“1折起售”、“2-7折热卖”的广告随处可见。商家自称库存积压太多,现在抓紧“低价平抛”,为春季新品让路。不过,记者在采访中发现其中另有“乾坤”。 我市某商场负责人告诉记者,几年前不少厂家都曾吃过盲目生产、大量商品积压的亏,如今越发精明了,大约90%以上的品牌都是“以销定产”。春季临近,各大品牌冬令商品几 市场上不少品牌的甩卖商品,是厂家从全国各地调集而来的。某知名品牌服装,春节后从上海等地抽调冬季女式大衣、棉衣,这些服装在当地或因库存过多,或为新品上柜“腾空儿”,厂家将其集中运到哈市市场。记者了解到,目前我市举办大型特卖的服装,许多是外省市的库存,一般约占据商场特卖品牌的30%-40%左右。 特卖商场的货源另一个途径是来自各商场共有品牌商品的调剂。据了解,时下我市几大商场约有20%-30%的品牌重叠,不少品牌喜欢“就地取材”,如把一家商场的几件尺码不全的服装抽调到另一商场销售,有利于集中跑量。同时,有的品牌还会进行品种整合,如把在两家商场销售不畅的部分羽绒服,全部打包到一家商场削价销售,从而以规模带来轰动效应,做到薄利多销。 商家为突出自家的“特色”,还特地向厂家买断一批冬令商品,当然这些商品在哈市要没有销售过,而且也不向其他商场提供。据了解,像这种商场向厂家特别订购或买断的商品约占总特卖商品的30%以上。 特卖商品给大家带来了甜头,某商场统计过,特卖商品的日收入约占总销售额的20%,同时,特卖商品甩卖带来旺盛的人气,还刺激其他商品的销售,作用不可低估。如现在节后市场较“冷”,特卖品不但能炒热市场,而且能吸引顾客“参观”春装柜台,客观刺激春装销售。 (本报记者 张蕊) | |