本报记者 王国锋

　　春节长假，不少人都通过互联网了解旅游信息，搜集相关资料。如果想去少林寺，就可以在ＩＥ地址栏输入“少林”或“少林寺”，便可方便地访问到嵩山少林寺网站了。对于嵩山少林寺而言，曾经煞费苦心的旅游品牌如今简单了许多。

　　互联网的出现，逐步改变了人们的生产生活方式。越来越多的企业利用互联网，采用新的营销手段，获得了巨额财富。但在实名出现之前，企业开展网络营销首先面临两个难题，一个是企业网站域名与企业的名称品牌相差甚远这样的品牌难题，一个是企业如何从互联网上获得更多更准确的商业机会这样的营销难题。

　　有了中文实名，用户无需记忆复杂的域名和网址，直接在地址栏中输入企业或产品的中文名字，就能简单、方便地直达企业网站或者找到企业、产品信息，为企业带来更多客户、创造更多商机。

　　企业不用再煞费苦心地向用户灌输一堆难记的网址，也不用担心用户不知道网址从而与商机擦肩而过，借助网络实名，企业无需再拐弯抹角，可以直截了当告诉自己的客户：“我就是我！”只要知道企业的名字，哪怕是模糊的印象，也可以顺利到达目的地。

　　对此，郑州一帆机械设备有限公司销售经理张经理深有感触。因为认识到网络作为经济发展的强大动力，企业很早就建立了自己的网站，通过网络对产品和品牌进行宣传。但由于网络源于美国，企业用英文建立起来的网址与中国的文化习惯相去甚远，其复杂的英文或拼音域名，难记的前后缀成了上网的一大障碍。每一次向客户介绍企业的网址时，总是颇费口舌，但到头来客户完全记住的却是屈指可数。注册成了网络实名后，如今，在网上输入“制砂机”、“破碎机”、“振动筛”进行搜索就可以直达一帆机械公司的网页。“有人把网络实名比喻为企业的网络直通车，我看再恰当不过。”

　　河南汽车网的网站建设经历了曲折的发展历程，点击率一直在低水平徘徊。然而，前一段时间却一改常态，该网站的点击率一星期就达到一万多次，并由此带来了巨大的商机。市场部相关人士告诉记者，是他们注册了网络实名后网站的访问量才开始猛涨的。充分认识到网络实名的优势后，企业迅速作出决定，一口气注册了7年。

　　河南盘古信息技术有限公司的网络营销部经理吴爱民介绍，目前网络实名覆盖了90％以上的中国上网用户，每天使用人次已超过3000万，成为中国使用量最大的客户在网上寻找企业的方式。

　　一个知名品牌的背后是一系列深受用户喜爱的产品以及企业在行业深厚的影响力。网络实名将这些资源都进行了充分的挖掘整合。企业可以对一些与行业相关的特殊名称进行注册，同样会达到很好的效果。例如?熏著名的荣事达集团不仅注册了“荣事达”这样的企业实名，还注册了“冰箱”这样的实名。当客户在互联网上找“冰箱”时，网络实名系统会自动打开荣事达的企业网站，把更多的客户带到荣事达。这对于一些市场知名度还不太高的企业而言极具市场穿透力，已经成为不少企业打开市场的杀手锏。

　　前不久，联想更换英文标志的举动引起了业内和媒体的密切关注。紧接着，另一家国内著名的手机厂商夏新也开始品牌再造。对于企业的更名换标，业界最关注的往往是它会给企业的发展带来多大的风险和给苦心积累的品牌价值带来多少损失。

　　考虑到多年来联想的品牌推广投入和标志的市场价值，有关方面初步评估，联想如果更换品牌，损失将达400亿元人民币。

　　网络实名以最小的成本最便利的方式解决了这一问题。据联想方面人士称，联想英文换标，应该还需要更换域名，但联想这个品牌没有换，联想的网络实名也没有换，用户任何时候只要在ＩＥ地址栏里输入“联想”，仍可访问联想的网站。注册网络实名，解决了联想英文换标带来的损失。

　　同时，注册网络实名统一了联想网上网下名称，把联想的品牌、产品等在网下的知名度和影响力扩大到网上，在保护品牌资源的同时，成为企业的网上招牌。

　　2004年2月9日，中国软件评测中心与赛迪评测联合发布了《中文关键词服务产品市场应用调研报告》。《报告》显示，习惯直接在浏览器地址栏中输入中文名称访问网站的人占51．5％，中文上网已成为一种主流上网方式。

　　据河南网慧商务有限公司总经理蔡畅介绍，虽然目前这个市场尚处于早期发展阶段，但企业对从互联网上获取商机的需求日益增长，并且随着网络在人们生活中的日益普及，实名营销作为一种新的营销方式在不久的将来会让企业须臾不可离。