| 小菜贩搭上超市“配送”快车 兰贵娥卖菜卖出千万资产(图) |
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| http://www.sina.com.cn 2004年03月02日07:11 荆楚在线-湖北日报 |
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荆楚在线消息(湖北日报) 记者曾遗荣、实习生章立群、通讯员刘伽菲报道：6年前，她只是个踩三轮车的小菜贩；今天，她已是全省最大蔬菜配送公司的老板，拥有自己的车队。37岁的兰贵娥回想自己的人生巨变，感觉“像在飞”。
昨日，武汉中百仓储超市公司生鲜部“买手”喻广力给记者算了一笔账：兰贵娥的兰氏蔬菜配送公司，平均每天在中百仓储各大卖场销菜7．5万公斤，按每公斤毛利0．16元计算，每年可获毛利438万元。几年下来，兰贵娥的身价应在1000万元以上。
兰贵娥是个农家妹，高中没读完便辍学，17岁开始在汉口车站路菜场卖菜。她做生意诚实守信，深得顾客好评，也为她赢得一次重要的机遇。
1998年春天，时任中百仓储公司采购部部长的叶丽妮，听一家小餐馆老板称赞兰贵娥的菜质好价优。她找到兰家的菜摊，想将兰贵娥发展成中百仓储的蔬菜供应商。叶丽妮对兰贵娥说：超市取代农贸市场是大势所趋，为超市做配送比在菜场卖菜有前途。
当年6月28日，中百仓储唐家墩店开业。这天凌晨3点，兰贵娥和丈夫踩着三轮车，将100公斤苋菜、黄瓜、番茄等蔬菜送到该店，做了与超市的第一笔交易。
1999年起，武汉超市进入快速扩张期。短短几年时间，中百仓储开了25家分店。兰氏公司的配送量也坐上了“直升机”：几百公斤———上千公斤———数万公斤。
2001年起，兰贵娥买下东西湖区5000亩蔬菜基地的销售代理权；为保证质量，她投资数万元，自建蔬菜农药残留检测室，每日抽样检测。
名气越来越大，家乐福、武商量贩、徐东平价等连锁超市都找上门，邀兰贵娥加盟。
兰贵娥说，公司现有16台配送大卡车，每天满负荷运行还不能满足市场需求。她计划在东西湖区征20亩地，建设大型蔬菜配送中心和冷库，再增购配送车辆，争取将兰氏做成全国最大的蔬菜配送公司。
编后连锁超市是现代商业的代表，一旦进入连锁超市的强大流通系统，就意味着巨大的流量和销售额。这种新型物流形态催生出一批新生代富翁，兰贵娥只是其中一个。
兰贵娥的成功表明：社会主义市场经济的发育和进步，为创业者提供了大量的致富机会。不要叹息自己技不如人，也不要叹息自己出身低下，只要你拥有饱满的创业热情，只要你吃苦耐劳诚信待人，只要你善于把握各种机遇，你就能在商品经济的大潮中逐浪，就会成为财富的拥有者。
图为兰贵娥在超市门前指挥送菜。湖北日报记者陈勇摄
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