棠湖屋业销售总监石虹

　　开发商对商业物业项目的准确把握，必须是把商业规划与商铺招商工作放在首位，才能保证整个项目的成功运转，从而保证开发商及投资人的利益。另外，有一个完整的商业规划与项目招商工作计划，才能把投资人与经营者进行准确的对接，从而寻求该项目的市场支撑，以达到商家开发项目的预期目的，才是该项目后期经营成功的前提。

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　　成都文汇地产策划部经理唐剑江

　　未来的商铺发展趋势是“重营、重租、轻售”。发展比较成熟的商铺市场基本遵循80／20原则，即20％销售，80％出租，从而获取更高的长期租金收益。商铺开发必须以“经营”为本，经营好可以提升商业物业价值并减低投资者风险；同时，在经营好的基础上，开发商根据资金的需求可租可售。而未来随着可供开发的商业物业逐渐减少，拥有属于“旺铺”物业将是商铺投资的重要方式。因此，商业地产的增值很大一部分因素，取决于物业经营状态的好坏。

　　成都未来德公司总经理杨一凡

　　商业地产项目在开发过程中应注意的问题一是选址。项目选址的区域有没有商业氛围，二是业态的选择。该商业项目在业态的选择上是否考虑到当地居民的生活需求和生活习俗；三是规模的确定。商业地产项目靠规模大获取最大的利润已被部分业界人士所认同。前几年，在商业地产的开发中，有的开发商获取了相当大的利润，然而通过几年的运作，在经营过程中却暴露出了不少的问题，有的项目甚至让投资人损失惨重。

　　资深策划人李绍华

　　商业地产项目从形态上讲是以盈利为目的的，而商业项目的增值却体现在商业上(住宅项目的增值却是体现在土地上的)，同时商业项目的魅力是个未知数，换句话讲，就是风险大利润也高。一个成功的商业项目的核心是商家是否给经营者创造最大的利润空间，这样才能促使商业项目的价值提升。另外，商业地产项目必须满足市场的需求和消费者的需求，一是为目标消费群提供需要产品；二是为商家提供消费者需要的商业环境。过去那种商家靠偏重卖商铺的时代已经结束了，商家要想在这个开发领域中寻求发展，在开发项目时就必须从消费者做起。最重要的是，从经营者的角度出发，即在开发之初，就能解决整个项目的后期经营问题。早报记者文强曾梦华