本报记者 周健

　　河南财鑫集团立足周口郸城，目前拥有资产近8亿元，下属子公司18个，行业覆盖10多个领域，利税总额居周口市第二。谁能想到，仅6年前，该公司的前身———郸城财鑫铁合金厂的总资产只有545万元。

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　　集团董事长仵树仁说：“我们的做法很简单，将几乎濒临倒闭的企业兼并重组后，输入资金，研究市场，实施无退路管理方法，将企业内在的动力激活。”

　　“吃一个，活一个”

　　从小到大，由破到立，财鑫集团滚雪球般的膨胀速度在外人看来颇有“移步换形”之效。

　　仵树仁原是郸城县财政局下属的县技改公司总经理。说是总经理，其实整个公司只有两个人，租了几间房，卖卖账表什么的。四平八稳的生活到1997年戛然而止，那年年初，县里宣布由他担任县铁合金厂总经理。

　　仵树仁说服银行投资120万元后，该企业于1997年5月投产，当年实现产值2660万元，利税120万元。

　　由此，仵的收购步伐一发而不可收。郸城县处于停产、半停产状态的液晶厂、中药厂、化肥厂、热电厂、啤酒厂的麦芽车间等，皆因仵的收购、兼并从1998年开始走出困境。

　　与收购同时进行的是，对这些国有企业管理体制和运营机制的改造。财鑫集团原来的扩张母体是经过股份制改造之后的财鑫铁合金厂，集团组建成立后，财务中心、核算中心、质管中心、信息中心、技术中心、生产指挥中心等管理平台相继搭起，保证了整个集团经营管理方针的顺利贯彻执行。

　　今日的财鑫，其实已是一个完全民营化的企业集团。“产权明晰有助于提高运营效率”，仵在组建集团之初，就要求领导成员带头持大股，如今整个财鑫的股权架构中，经营管理层所持股份占到了80％。

　　跃上一个新台阶

　　收购郸城县化肥厂时，仵树仁的一些朋友说：“老仵，你绝对完了。一两个亿的资产，你怎么消化？”

　　仵的看法是，在周口这样的农业大市，化肥不愁销，而企业要扭亏为盈，关键在于管理，“堵住跑冒滴漏，加强技术改造，让工人有饭吃，有奔头，要让他们感觉到我们是来真正地干事，是来为他们修饭碗的”。

　　这话说到了点子上。在原来的国有体制下，职工是全民所有制工人，干部由上级任命，大家干好干坏都一个样，用仵的话说：“企业的管理者和职工还存在一定程度的退路。”

　　仵把郸城县化肥厂接过来后，从高层管理人员到一般员工，全部实行聘任制，强调“没有疲软的市场，只有疲软的人”，在观念、体制等方面牢固树立起“无退路管理”，2001年就使化肥厂实现盈利1500万元。

　　以同样的手法，郸城县中药厂、热电厂等企业先后都“置之死地而后生”。

　　管理无情化，这是“无退路管理”的核心。财鑫特种金属公司的一名副经理和一名供应人员到湖南采购钨矿，因操作不慎被对方欺骗，造成15万元的损失，经划分责任后，副经理降职，和那个供应人员分别承担了60％和40％的损失。

　　可以看出，“无情化”强调的是一种危机意识和发展意识，不过，仔细考察，其背后仍然蕴涵着人本思想。子公司的一些负责人由于不能适应集团发展的需要，从原来的岗位上退下来后，集团就将他们安排进各个子公司的监事会，发挥的监督作用日益明显。在郸城，要数财鑫集团工人的工资水平最高，以至于当地人把进财鑫集团工作当作一种荣耀。

　　许多例子表明，管理的难点一般在于企业文化的磨合和对接。财鑫在每收购一个企业时，都注重在管理上强势介入。由于下属子公司都在郸城，且原来皆属国有性质，人们的文化心理比较近似，再加上企业运营机制的配套转换和对新任领导层的信任，因此这些企业很快就铆合在了一起，资源得到优化配置，决策迅速执行，在规模扩大的基础上，逐渐使集团做大做强。

　　管理无退路

　　财鑫集团的子公司皆属传统产业，规模以中小为主。随着经营管理理念的日臻成熟，财鑫开始将医药生产、流通确定为自己的主导产业。

　　“兼并那么多厂，个个都发展得不错，但人家一问：你的主业是什么？我当时就开始思考这个问题了。”仵树仁谈起过去的经历时说，“医药产业虽然竞争激烈，但这个行业比较规范，技术含量高，利润丰厚，只要有心，肯定能干好。”

　　2002年年底，财鑫与河南省科学院合作，共同致力于医药研发；2003年年初，财鑫投资5000万元收购郑州晶利雅药业公司；今年3月初，在郑州成立百年康鑫医药有限公司，一个集医药科研、生产和销售于一体的平台初步形成。

　　与此相应，前年年初，财鑫将集团总部从郸城搬到了郑州。仵的看法是，在企业发展过程中，人才、信息、技术等生产要素越来越显得重要，从一个“小地方”到另一个“大地方”，其中的飞跃可想而知。

　　由多元化走向主业突出，财鑫的变化与一般企业的发展道路有着很大区别。仵是会计出身，这使他在传统产业粗放经营模式下，能够做到管理“细致入微”；但企业规模越来越大，尤其对建立现代企业管理制度要求越来越迫切时，他和整个集团管理层就逐渐把人力资源建设当作了重中之重。

　　从一个台阶跃上另一个台阶，财鑫目前正处于“槛”上。企业间的竞争，越来越多地表现在管理、人才、信息、科技间的竞争，财鑫的努力或许让人们看到了一个地方企业逐渐蜕变的历程。