3月30日晚，南京斯威特集团董事长兼执行总裁严晓群走进南京大学，妙语畅谈“赢利模式的创建”，引得同学们的阵阵掌声和笑声。
“一个企业创业也好，再发展也好，它的关键是赢利模式的创建，也就是找到一个赚钱的方法。”严晓群认为，有些人创建的赢利模式因为符合当时的社会背景，所以就能赚钱，其实我们身边有很多赚钱的机会，要善于发现。“我个人认为，创建赢利模式的关键要素
在于行业分析、比较优势、实现方法、干部选择、风险防范这五点。”
1983年，常州无线电工业学校毕业的严晓群刚刚17岁，是南京某仪器厂的一个小学徒。时不时搞点小发明的他令师傅和领导对他刮目相看。1985年，工厂选送优秀员工到大学深造的机会落到了严晓群的头上。1992年春，严晓群来到中科院南方新技术产业集团南京公司工作。他常听朋友说起银行不时收到伪币，而银行使用的美钞检伪识别仪，对人民币毫无办法。学电子技术的严晓群买来几台防伪识别仪，在家里做起了实验，经过多次实验终于成功。至于点钞机，他至今还记得，第一张点钞机的线路图就是在家里的桌子上画成的，而他的第一桶金也正是与金融系统合作做点钞机赚到的几十万。在他看来，斯威特集团之所以能发展到2003年集团控股企业实现营业收入180亿人民币，最重要的原因在于创建了合理的赢利模式。当初看中银行器具的原因就是因为当时这一行业能带来高额利润。而就在获取利润的最高峰时，他撤出了，原因也是有了更好的赢利模式——乡乡通电话中的商机，在国内大公司看不上、小公司又干不了的情况下，公司针对此专门研制了一种设备，三天就让乡里通上了直拨电话，同样也给他带来了丰厚的利润。目前，公司又找到了一种新的赢利模式“国际合作、行业整合、资本运作”三位一体。简单地说，就是融入国际商圈，用高新技术产业改造国内某些传统产业。演讲结束，学子们又与他进行了热烈的交流。在谈及企业的转型靠什么的问题时，严晓群认为除了战略，还是战略。战略不正确，企业就无法挽救。在斯威特集团，核心层80%以上的精力是放在制定和研究战略上，这就要求他们有奉献精神和创造力；而企业的骨干层最重要的是要有责任感，天天加班加点的结果就是能得到高工资，高到让人感到如果丢掉这份工作就会懊恼不已；企业的技术层最重要的是要有上进心，干活拿钱天经地义，干多干少绝对不一样。总之，一个企业搞好的关键在于战略的制定和实施的方法对不对。
谈及大学生进入企业、尤其是进入像斯威特这样的企业应具备哪些能力时，严晓群强调，做人要有责任感，斯威特集团的企业理念就是“做有责任感的企业公民”。一个企业中，每一个员工都是负责任的，那么这个企业就是负责任的；一个民族中，每一个企业都是负责任的，那么我们就是一个负责任的民族。强烈的社会责任感，是斯威特企业文化与校园文化的相通之处。他认为企业既喜欢循规蹈矩，认认真真做事的人，也需要有创造力的、心比天高的人。
谈及自主创业的话题，严晓群向大学生们建议，一定要把80%到90%的时间放在对于创建赢利模式的思考上，因为大学生一开始不可能有那么多的钱投资，对自主创业的大学生来说，非常重要的第一步就是选择行业，正如古人所言“男怕进错行，女怕嫁错郎”。第二步就是怎样去赚钱，用什么办法去赚钱，光有一两个好点子是不够的。
在回答政策与机遇的关系时，严晓群认为随着政策越来越完善，对于成熟的企业来说，不存在机遇小一说，因为它始终能够把握住大的机遇。作为一名成功的企业家，严晓群当然希望自己的企业能够万古常青，但关键是要看斯威特团队能否随着市场的变化不断进行自我突破，创建新的赢利模式。 罗静 张潇潇 陈晓春（新华日报）
