黑发飘飘，风情万种。4月18日至19日，2004中国（鄄城）国际人发风情节在菏泽成功举行。在展示鄄城人发风情，弘扬发饰审美时尚的同时，鄄城县与国内外企业签订合作合同14个，合同利用资金1·2亿元。一般人眼里的“废品”，缘何在鄄城人手里成了“软黄金”？

　　成就源自吃苦冒险

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　　鄄城县有5万人在人发链条上从事采购、运输、加工、销售，去年实现产值4·3亿元，税收占全县国地两税的三分之一。是什么力量让鄄城人把头发搞成如此大的产业？能吃苦、敢冒险是重要原因。

　　先说能吃苦。鄄城人骑辆自行车，风餐露宿，游走于山村小巷，将理发门店、理发摊的一缕缕头发收集打包，然后肩扛手提，辗转运回鄄城，有时出去一趟就是40多天。

　　再说敢冒险。上世纪70年代初，鄄城南部的富春、郑营等乡镇的农民就自发形成了一个人发交易市场，市场被取缔了，就在树林里、小路旁交易，为今天人发产业大发展奠定了基础。目前，以郑营、富春两乡为中心，形成了30多个人发购销专业村。3万收购大军足迹遍及全国各地，甚至把触角伸到越南、缅甸、俄罗斯、巴基斯坦等国家。

　　深加工催生人发经济

　　纤纤细发成了几亿元的大产业，乍听让人难以置信，但这可是真的，长短不一的乱发，梳理分档，价格就能翻番，一把分档整理好的细发，价值上千元，加工成发制品，价值又能翻几番，值几万元。

　　近几年，韩国、日本等发制品主产国因人发资源和劳动力资源等因素制约，向低成本国家转移。中国正成为全球最重要的人发制品生产基地。鄄城抓住这一机遇，下决心将此当作支柱产业培植。

　　鄄城县建立了城东、城南两个总面积18平方公里的经济园区，引导人发企业向园区集中。去年菏泽国际牡丹花会期间，鄄城成功举办了首届“中国（鄄城）国际人发风情节”，与美国、韩国等国企业签订6个项目，合同利用外资1·25亿元，青岛、天津等大城市的企业以及美国、韩国等国家和地区的客商纷纷前来投资办厂。

　　招商引资也激活了民间资本。富春乡农民史长胜靠着人发收购、初加工富起来后，去年与韩国一家企业共同投资1000多万元，兴建鸿亚发制品有限公司，迅速实现了从小作坊到工业化大生产的跨越。

　　目前，鄄城县有一定规模的人发加工企业膨胀至85家，总资产4·3亿元。

　　打差异化牌抢市场

　　发制品主要用于出口，国外感冒，国内打喷嚏，然而国际市场风云变幻却难以撼动鄄城市场。鄄城打的是差异化的牌，瞄准潜在消费人群——黑人和白人。由于生理原因，黑人头发自然卷曲，紧贴头皮，发质坚硬，难以梳理成形，且生长极为缓慢，仅从自然发型难辨男女，影响黑人女性对美的追求。白人消费者则根据服饰变化选用不同高档发套，且很多人备有多个不同款式和色泽的头饰，以适应不同场合需要。

　　从消费周期看，大多数消费者选用工艺发条为一次性消费，且使用周期仅几十天，产品更新换代快，目前假发消费群体的平均年龄也从40岁逐渐下降到20岁。

　　从消费区域看，世界发制品消费区域集中在欧美和非洲。随着世界经济发展和文化交流增加，国际市场对发制品的需求量日增。另外，随着国内消费水平提升，居民消费观念和消费结构不断变化，加上受国外消费时尚影响，发制品消费也在逐步升温。

　　鄄城县委书记岳滨告诉记者：鄄城人发产业具备了传统、资源、加工等多方面优势，是鄄城县富民富财政的主导产业。通过培育本地龙头，打造自己的品牌，增加直接出口份额，在三五年时间里，鄄城完全有能力建成全国较大的人发加工基地和集散地。

　　孙明海　陈新振　石奇亭