诚征四川桶装水企业经典营销案例诚征社会各界人士为水业出“金点子”
如果要为四川桶装水这个新兴的产业写下一个历史的注脚的话，那么，它的诞生为水业迎来的是具有历史意义的崭新一页。它迅速在成都市场发展起来，短短的八年时间，几百个饮用水品牌登台亮相的同时，又有不少品牌黯然退出。在这场残酷的商场如战场厮打拼杀中幸存下来的桶装水企业，又以怎样的经营模式和策略屹立不倒呢？透过桶装水的经营之路
折射出的是一个品牌桶装水一路走过的风雨历程。同时，各企业怎样超越传统经营模式，寻求更多更新的营销渠道，赋予桶装水行业蓬勃的发展空间和未来。这也是我们征集四川经典桶装水营销案例，特邀西南财大MBA中心副主任朱南教授作点评；征集社会各界人士的“金点子”，为桶装水行业的发展注入盎然的生机和活力的初衷。
水业竞争由来已久
从1996年初开始，在成都人领略了“雪源”和“超然”的桶装水带来的方便之后，桶装水作为新兴的产业悄然兴起并迅速发展，大有“燎原之势”。但是到了1999年初，在市场优胜劣汰的规律作用下，能够幸存下来的品牌也不过只有近百家。细数桶装水企业的经营之路，我们力求能从市场的表象看到企业背后的历程。从桶装水诞生的那刻开始，与其密切相关的一个经营模式也呼之欲出。这就是最原始也是最传统的运作模式———按照区域设立经营点、找经销商，通过这样的环节使其产品最终进入终端。在这样的一个经营模式下，在经营策略上，各个企业也自有一套制胜法宝。雪源和超然作为成都最早的两家生产矿泉水的企业，以其悠久的历史和先入为主的优势博得众多消费者的信赖；而龙泉则以其纯净水的价格和矿泉水的品质为核心，一出世就扔出了这个重磅炸弹，使水市场有了不小的冲击。响水洞将其源自银厂沟海拔3900米的优质水源作为一张王牌，冲过了不少消费者的关卡。另外，可林娜以其只经销直营店的独特经营模式革了一次传统的命。成都最早的矿泉水生产企业———白垩纪矿泉水公司曾经一直为广州某大型水企业灌装矿泉水，如今，他们也有意于凭借其优质产品拓展独立发展的空间。纵观桶装水市场风云变幻，群雄争霸，想知道“苍茫大地谁主沉浮”，那就要依靠企业的实力去角逐了。
升级换代呼之欲出
近年来，饮用矿泉水风靡全球饮料市场已不是偶然，随着我国生活水平的提高，桶装水登堂入室，有人叹它姗姗来迟，由此，消费者对它的需求可见一斑。在国内市场，庞大的消费人口基数是桶装水市场的巨大潜力。而桶装水是一个社会普及化程度很高，但消费者关注程度很低的行业。如何牢牢吸引住终端消费者的眼球、提高客户关注度是当前水行业开辟新的经营模式和渠道的首要任务。蓝剑为四川桶装水企业树立了一个品牌发展的楷模。其创立了独特的营销服务模式，并构建专门的营销配送网络，用品质和良好服务在消费者心中建立了良好的品牌形象后，通过其品牌影响力拉动企业的销售渠道畅通，并实现企业品牌形象的提升和经营的双赢。如今，网站是企业或机构的重要门户，任何企业和单位或早或晚都将拥有自己的网上空间，建立网上销售网络对于如今的企业来说并不是遥不可及，相反却是一个非常现实的问题，正如在国外，桶装水早就走入超市。这些新型的销售模式和理念为企业拓展了很大一部分生存空间。
市场是商家和消费者共同作用的结果，消费者的需求对于企业来说是一种原动力。因此，在这个潜力巨大的消费市场中也一定潜藏着许多的“武林高手”，如果有任何对于桶装水企业销售模式的高见或者经典的策略，众多力求发展的企业愿意洗耳恭听。他们一致的呼吁就是征集广大消费者包括专家、专业人士的“金点子”，为他们的生存带来新的契机，为桶装水市场翻开崭新的一页。早报记者陈映红
关于征集企业经典营销案例和“金点子“的活动细则：
1.企业参与方式：凡是桶装水品牌企业，均可将其直营或经销商成功的经营模式化和案例传至本报。一旦选中，本报将在《食品》版刊发，并予以点评。
2.社会各界人士参与方式：将您的“金点子”发邮件或致电给本版编辑，一旦企业采用，将予聘为企业营销顾问，并以同等报酬酬谢。
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