文/本报记者戴刚叶勇

　　进入5月份以来，我市的气温不断升高，而随着气温一同升高的还有我市的房地产交易。一些要改善居住环境的市民，纷纷利用节假日出入各个楼盘的售房处。据了解，目前我市房价上涨率为10%左右。一位业内人士介绍，我市房地产交易热从去年末开始显现，不仅新房交易呈热销势头，二手房的交易也很火爆。但消费者在购房过程中，往往会被售房员预先

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设计好的招数蒙骗。近日，一位曾经在物业代理公司当过4年销售总监的吴先生，针对买房时消费者经常碰到的四种招数，向记者透露了破解技巧。

　　招数一 “逼订”让你大脑冲动

　　招数特征：“逼订”是售房员经常使用的招数，为的是让客户没有充分考虑权衡的时间而匆匆购房。与客户洽谈时，售楼人员会互相配合打假电话，或装扮成顾客，就是售楼托儿，故意与客户争房。或是把客户想要的房子，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛……

　　破解方案：购房者遇到这种情况，可以对售房员说：“我已经看好了几个楼盘的房子，感觉都差不多，如果你们这套已经卖出去了，我就去别的楼盘买。”通过这段对话，让售楼员知道，你的选择很多，并不是非要买这套房子。

　　买房时，要注意对付“房托”，要注意售楼员和其他看中这套房子的买主所定的看房日期和时间。在这一时间，客户不妨让朋友装成买主，再去售楼处询问这套房子的情况，以证实是否还有其他人想要买这套房子。如果真的还有人在看这套房子，你就要当机立断了。

　　招数二 “封杀”带来的热销

　　招数特征：客户第一眼看中某商铺时，售楼员会用暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套商铺已售。现在，一些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好的商铺后期出售，这种销售在行内被人称为“封杀”客人的第一需求。而这种方式也会让购房者感到这块楼盘正在热销。另外，许多开发商还会将较好销的房子“挂”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显。

　　破解方案：（1）当遇到这种情况时，可以拿出手机假意给朋友打电话说：“咱们上回看好的那种格局的房子已经没有了，你顺便再告诉‘小王’一声。”打这个电话的目的是向售房员传递你一次要买很多套房子的信息。让售楼员知道你是一个“大买主”，如果错过你这个客户他将失去一大笔生意。

　　（2）如果你所看中的房子真是“挂”房，你可以对售房员说：“你要是定不下来，我去找你们的经理谈。”

　　售楼员的收入主要是靠销售提成，因此他们不会放过赚钱的机会。如果你真的去找经理谈，那么销售提成将会被经理赚去。遇到这种情况，售房员会尽自己的所能，来留住你这个客户。

　　招数三 “势利眼” 看人“下菜碟”

　　招数特征：售楼人员都是“势利眼”，所谓“势利眼”是指从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子就属哪个等级，搭配得如何，售楼人员会根据不同的人“下菜碟”。另外，最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

　　破解方案：一般情况下，“势利眼”是售房员的基本功。因此在看房时，最好是请条件好的朋友开高档车拉你去，这样可以得到售楼员比较好的服务。吴先生还说：“在看房时也不妨向售楼员显示一下你的经济实力。”

　　招数四 “苦肉计” 感动你的腰包

　　招数特征：售楼人员会有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，客户怎能不感动？零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

　　破解方案：目前，我市的楼盘大多采用坐商的销售形式，因此“苦肉计”这招，在我市并不常见。但也有个别销售商，采用这种看似周到的销售方式，来骗得客户的同情。吴先生说“破解这招很简单，主要是把握好‘不见兔子，不撒鹰’这一原则。不管售房员说的怎样好，做的怎样让你感动，售房员的目的都是赚取提成，所以你根本用不着动恻隐之心，只有房子真正达到你的满意以后再掏钱。”