在大连，销售额1000万元以上的服装企业有100多家，在销往国外的服装产品中，都印有“大连制造”的字样。以出口加工生产为主的开发区服装外企，在追求高质量、高水平的整体加工能力的同时，赋予了“大连制造”新的内涵。

　　提高技术水平瞄准高端市场

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　　从第一家服装外企大连辽恩裘皮有限公司在开发区成立开始，一些知名的服装企业如富田、伊都锦、恩瓦德、坤姿、桑扶兰、太阳鸟等相继落户，并快速成为开发区出口创汇的重要产业。目前，开发区服装外企已发展到30多家，一些新建企业在成立伊始即显示出强劲的发展势头。去年，永山时装、米开朗琪罗、华歌尔等5家企业实现了增资，15家企业的销售额超过前年。增量提速的一个重要原因是越来越多的开发区服装外企在国际名品的舞台上，靠精湛的技术“扬名立万”。

　　服装加工外企赚取的主要是加工费，为了提高加工费的额度，一方面可以通过良好的企业信誉和产品品质来赢得更多的订单，另一方面则是增加产品的附加值、提高单位产品的加工费。伊都锦就是采取扩大加工精品服装比例创造更多的效益。2003年开始，伊都锦将过去以加工中档服装为主转变为生产精品服装。有了过去积累的过硬品质、及时的交货期和不断提高的生产效率等良好信誉，同时又在提高员工技术水平和综合素质方面所做的积极努力，赢得了众多客户的信赖，精品服装的生产加工订单是以前的五六倍。今年前四个月，公司利润同比增长了38％。

　　据业内人士介绍，现在更多的服装外企致力于以国际市场高端品质成衣出口为主要方向，而生产高端品质成衣的一个重要条件就是生产者的素质和技术水平。伊都锦十分注重对员工的技术培训，从去年下半年开始，该公司严格了产品的检查制度，提高合格产品的标准，在严格的制度约束下，产品的品质有了大幅度的提高。去年年末，日本伊都锦株式会社对13个在中国设立的海外公司的产品品质进行了评比，大连公司的产品品质居于首位。

　　开拓国内市场创建自我品牌

　　以来料来样加工为主的开发区服装外企在经过数年发展和摸索后，如今已把更多的目光聚焦在市场营销、特别是中国国内市场的开拓上，走创建自我品牌的新路，从而规避国际经济风险、填补生产空闲。

　　恩瓦德开盛大连有限公司是由日本恩瓦德集团在大连投资的一家服装加工企业，以生产高档西装为主。从成立那天起，恩瓦德集团交给大连公司的主要任务就是从事高技术和高附加值的服装生产。经过数年的运作，大连公司的管理者们及时调整经营战略，不单纯靠拼价格和市场占有率，而是根据公司的市场定位，以高端品质开发进入市场。在对市场进行研究中发现，目前中国国内市场中高档服装的品牌多以欧洲、意大利为主，原材料采用进口，生产也在国外进行，因此服装价格很高，而且缺少量体定做的服务。恩瓦德决定以高档西装的量体定做作为市场的切入点，利用大连公司的生产基地和市场开发的优越性，创建了自我品牌。

　　2002年，在同行业人士关注的目光中，恩瓦德开盛与开盛工贸联手孕育的一个针对中国国内市场的自创品牌“曼德尼特”正式投放市场。品牌推出后，当年在国内的订单就达180万元，去年达到380多万元，今年前4个月为350万元。近日，日本恩瓦德集团又把一些英、法、美、意大利等国的知名名牌放在大连公司生产，并决定将一些品牌适时地投放中国市场。

　　扩大现地采购实现成本锐减

　　对国外的服装企业来说，中国已经不再是单纯的生产加工基地，而更是一个巨大的销售对象和原材料采购地。随着中国纺织业的发展，许多国外服装企业在进行原材料采购时，都把目光投在中国价廉物美的面料上，大大降低了成本。

　　大连坤姿时装有限公司是一家来料加工企业，主要生产内衣系列。过去，该公司的原材料几乎都从日本、韩国、新加坡等国进口，成本居高不下。近几年来，随着中国纺织业的发展，面料的质量有了明显提高，同时，一些服装配套企业如天乐良纤维有限公司在开发区的成立，使坤姿开始尝试现地采购，并逐渐加大国内采购的比例。目前，该公司国内原材料采购达到了40％。去年该公司利润再次攀升，其增长速度名列开发区服装外企之首。

　　鉴于中国原材料市场的优势以及大连坤姿近10年发展的业绩，日本坤姿下一步将派研发人员到大连来工作。一方面挖掘企业在中国国内采购原材料的潜力，另一方面开拓中国市场，研发设计适合中国消费者的产品。此举意味着未来的大连坤姿不再是单纯的生产加工基地，而是一个汇集研发、设计、生产于一体的服装中心。

　　大连太阳鸟服装有限公司是开发区外商服装企业的后起之秀。成立两年多来，已实现销售4000多万元。效益如此之好的一个重要原因就是，该公司根据客商的需求，将材料由国外原皮改为中国原皮，降低了成本，提高了产品竞争力。