大兴路边西瓜不好卖但名牌西瓜销售状况很好(图)

http://www.sina.com.cn 2004年06月07日02:06 北京娱乐信报

　　大兴庞各庄的西瓜在北京很有名气，销路向来很好，甚至有许多外地人赶来尝鲜。但是，记者近日接到热线，反映庞各庄瓜农正为西瓜无处销售而犯难，这究竟是什么原因呢？为此，记者来到了大兴区庞各庄进行调查采访。

瓜乡桥路边的瓜农很无奈信报记者苏冠名／摄
　　现场

　　西瓜熟了却无人问津

　　记者来到京南的大兴区庞各庄镇瓜乡桥附近，放眼望去路两边摆着成堆的西瓜，大概有四五十农户。瓜农们一见有过路人，就赶紧挥手打招呼，喊着：“买我的瓜吧，保证又大又甜。”

　　记者在一个老大娘的西瓜摊前停下买瓜，立刻围过来几个瓜农。大娘忙说：“给我开个张吧，我两天都没卖出去一个了。地里还有好多西瓜，都特别新鲜，您可以下地里去随便挑，保甜。”而旁边一位中年瓜农抢着说道：“我都卖了5天西瓜了，现在还没赚到100块钱，有什么法子呢。”

　　几个瓜农的西瓜批发价都是一斤4角到6角，零售价是6角到7角一斤。

　　北京西瓜敌不过山东西瓜

　　记者问瓜农为什么庞各庄的西瓜这么不好卖，瓜农们说，是因为山东来的西瓜抢了北京市场。

　　一个老瓜农对记者说：“往年的西瓜有好多小贩来收，但是今年小贩却很少来我们这里，他们现在都去收山东的西瓜。因为山东西瓜比本地西瓜便宜，而且成熟早，上市快。即使有小贩收西瓜，也会把价钱压得很低，我们连本儿都赚不回来。”

　　瓜农种瓜今年成本增加

　　瓜农还说，今年种西瓜的成本比往年高，但西瓜的价钱却比去年非典时期还低。他给记者算了笔账——大棚用的塑料膜去年是8、9块一公斤，今年是11块；铁丝一捆要200多块，去年100多块；地膜去年是7块，今年9块。“干活儿的劳力就不算了，再加上其他的电钱、化肥钱，忙活了一年，挣不到钱先不说，不赔就谢天谢地了！”

　　此外，农户一般都使用农用车，进不了新发地这样的大市场去卖。如果找进城的车还要花钱。

　　老宋瓜王一月卖了10万斤西瓜

　　记者又来到瓜乡桥远近闻名的“老宋瓜王”的瓜园，只见门口竖着一个牌子，上面写着“今日熟瓜采完，暂停采摘”。

　　老宋的儿子宋绍堂告诉记者，因为自己的西瓜知名度高，他今年的西瓜要比以前好卖，一个月来已卖了10万余斤了。他不认为山东西瓜给他带来冲击：“我们直接面向消费者，中间没有转手。”

　　调查

　　山东西瓜卖过北京西瓜

　　记者随后又来到北京新发地批发市场，这里的瓜农既有山东来的，也有北京大兴和顺义的。一个山东人指着大货车上为数不多的西瓜说：“我今天一共拉了4万斤西瓜，卖到现在只剩1万斤了。剩下的瓜明天早上就能全卖光。”这个瓜农还告诉记者，他的西瓜批发价是每斤5毛，进价是3毛8。

　　而市场里大兴和顺义的西瓜批发价是每斤5毛6或5毛8，瓜农的货车里还剩下一大半的西瓜。本地的西瓜为什么比山东西瓜的价钱还高呢？瓜农解释：“本地的西瓜新鲜又水灵，价钱当然要高一些。”

　　评说

　　我们愿意从老客户田里直接进货

　　瓜农自己联系销路比较困难

　　据介绍，大兴西瓜基本上靠“绿多多”、“三绿”等公司销往北京的超市或商场。

　　“绿多多净菜销售有限公司”行政主管郭臣介绍说，其实各村都有自己的西瓜代销点，但每个村与外面市场的交流程度和联系面都不一样。和外面交流多的村瓜农的瓜卖得就好一些，那些交流少、市场面窄的村子，西瓜卖出去就很困难。

　　“瓜农卖不出瓜的现象很普遍，我们今年去庞各庄李家沆子的时候，好多瓜农也遇到了这种情况。后来我们帮助他们和超市取得联系，瓜就卖出去了。”

　　而“三绿公司”从五月中旬到现在共收购了10多万斤西瓜，西瓜来自他们经常联系的村镇。

　　该公司刘经理说，他们只愿意从老客户田里直接进货，而不会收购路边摆摊卖的西瓜：“路边瓜生熟不好保证，买到生瓜也不能退货。老客户就不会存在这种情况。”

　　卖得好要靠经营意识

　　大兴区青年西甜瓜产销协会副会长、“老宋瓜王”的儿子宋绍堂认为：“我们的西瓜重在品牌和经营意识，所以不用到市场上推销卖得也很好，好品牌自然会吸引买者。”

　　农民观念需要改变

　　庞各庄镇下属的西瓜产销联合会会长李振山则认为，农民应该加入产销联合会。“入会后，协会将提供从种子、农药、化肥到生产和管理各方面的技术。西瓜成熟后协会还负责联系销售。现在我们500多户会员家里的150多万斤西瓜都已经销售完了。但是大部分瓜农还没加入协会，因为农户还不习惯协会对会员制定的相关要求和规范。而且入会需要每年交100元左右的会费，以提供教材和相关资料。农户的这种意识的提高还需要时间，我们现在能做的就是多为瓜农提供服务，也希望他们能够加入协会。”实习记者汤慧梅

　　

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