———运价上涨引起行业大震动

　　从今年5月1日新的道路交通法试行，到6月15日四川交通、公安、稽查联合大行动后道路交通法正式实施，大大小小的桶装水企业面临一个运价上涨的艰难境地，每桶水的运费平均上涨一元左右，这就意味着桶装水的成本也相应地增加了。这对于本来售价在全国就比较低、利润空间很薄的四川桶装水行业来说，无疑引起了轩然大波，但从另一个方面来说却对

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桶装水企业的整合有很大的催化作用。四川本身就是一个水资源丰富的风水宝地，拥有得天独厚的水资源环境，这就造就了四川上百家之多的靠水吃饭的桶装水企业。

　　困惑：

　　运价上涨水价难涨

　　四川桶装水市场一向都是硝烟弥漫、竞争激烈，因为消费者要求水质良好而价格较低的产品，企业必须兼顾这个几乎无法调和的矛盾，只能尽量满足消费者几近苛刻的要求，减少企业自身利润。几年下来，在价格战术已经退出桶装水竞争舞台的今天，一些本来就濒临灭绝的小企业也就随之消亡。依靠品质而能够幸存下来的企业也早已拼得伤痕累累、遍体鳞伤，如今的运价上涨对于他们来说更是雪上加霜。

　　占有市场60%份额的大企业如本地的蓝剑、全兴、蓝光，在对自身进行了精细的财务核算后，还是对运费上涨之事颇为为难。在四川这个水行业竞争巨大的大环境下，大企业之间本身竞争也很大，为了稳固原有的消费群体，他们也不敢轻举妄动上涨价格。而最可行的办法就是对缺乏资金实力，或者运作体制上受限制的企业进行兼并、重组。继续扩张自己的市场份额，牢牢稳固自己辛苦打下的江山，才能保证最终利润的获取。

　　机遇：

　　兼并整合必然之路

　　中等企业对于这场震动也在思索和行动。

　　来自银厂沟九峰山8848米的响水洞矿泉，除了被国际航空西南公司指定用水外，在蓉城桶装水用户中也有良好的声誉。5月初《道路交通法》试行以来，响水洞老总每天都会接到不少小水厂的电话，要求被兼并、整合。响水洞老总唐德殊表示，不排除兼并整合一些本地小企业，降低运价成本，在本地拓展市场以提升品牌竞争力。

　　眉山的三苏矿泉一直因其偏硅酸含量高而以“甜矿泉”著称，2004年三苏又在攀枝花依靠当地的优质水源建立了一个桶装水生产厂，按照三苏老总的话来说，运价上涨对于中等企业来说是不可多得的机遇，依托三苏良好的品牌影响力和成熟的管理架构体系，这有利于他们整合一些二级市场的桶装水品牌，并以此拓展市场份额。

　　而成都的超然水业通过去年和白垩纪进行重组，依靠良性的发展速度、合理的投资结构和科学的品牌定位保证其能够构筑企业正常的利润框架。超然老总吕剑说：通过这次整合成功，超然一直会稳健地走这条做大做强的路。水业新秀龙泉矿泉更是雄心勃勃地表示：先稳固其消费者对品牌的忠诚度，最终目标是要把企业做成百年老店，兼并整合是必然之路。

　　据记者获悉，达能集团旗下的娃哈哈也准备在四川投资生产矿泉水，相信他们也是看好四川的优质水源和前景巨大的矿泉水消费市场，对四川的桶装水企业来说，这一次狼真的来了。在本来就刀光剑影的桶装水市场上又来了一个强大的猎食者，桶装水市场这块蛋糕越来越小了。不管是传统的营销策略，还是新的整合兼并策略，通过这次运价上涨，相信四川的桶装水企业都在思索未来之路。早报记者陈映红