宣传自己的企业，扩大企业自身的知名度，是本届哈洽会参展商的共同目标。在这个过程中，我省企业既看到了自己的优点，又了解了与同行的差距，这些都为他们今后的发展提供了有益的东西。

　　品牌意识受重视

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　　“哈洽会的客流量很大，前来洽谈和咨询的人很多，可以说企业宣传自身和产品的目的达到了。”省珍宝岛制药有限公司销售中心曹艳东说，尽管他们的销售触角已经遍及全国各地，但只是靠业务员和各地的医院、代理商和零售企业联系，广告宣传力度很小。参加哈洽会，让他们认识到了企业的知名度和品牌运作的重要性。

　　在化工展区，黑龙江华润酒精有限公司赵洪新说，让客户了解自己太重要了，在展会上，我们不但宣传了自己，还了解到了同行的相关信息，但在展会上的宣传仅仅是个开端，会后还要在扩大企业知名度上下功夫。

　　企业定位忙调整

　　“在哈洽会上通过对同行业的了解，还要继续坚持在中药制剂方面的研发优势，在中药制剂方面做大做精，这样才能在激烈的药品市场竞争中站稳脚跟。”省珍宝岛制药有限公司郑重说。

　　省双叶家具实业有限公司李玉聪说，明确企业定位，才能在家具行业中确定目标市场范围。在此次哈洽会上，通过对参展的同行业进行了解，他们更加坚定了“视顾客为亲人，帮助建造温馨的家居环境”的企业定位理念，进一步找到了让企业立于不败之地的“窍门”。

　　哈尔滨绿色实业有限公司董事长孙成山说，绿山川品牌系列食品之所以在短短4年里就能够有较高的知名度，和当初对产品的定位准确和宣传力度有很大关系。这次哈洽会上，他们又进一步了解了同行业，展会后有可能对市场成熟、能融入绿山川品牌的食品类产品进行收购，壮大产品种类。

　　研究对手有平台

　　哈尔滨东维塑钢门窗有限公司销售经理孔文鑫说，哈洽会不仅给参展者提供了一个展示自己的平台，还是同行业企业间互相了解、沟通的桥梁。这种企业间信息的交流，给企业的发展提供了一种推动力，因为推陈出新是企业发展所必须的。孔经理介绍说，在这次哈洽会上，他收集了大量的同行业信息，其中包括新产品动态、管理信息、市场情况等。他打算在展会后，对这些信息进行整理分析，找出企业自身的市场优势，更重要的是通过比较，找出自身与同行的差距，及时地开发新品种，站稳市场。

　　在哈洽会上，几天来记者采访了我省数十家参展企业，他们都在收集同行业或相关行业的信息，打算在展会后好好研究，他们都明白“知己知彼，百战不殆”的商战真理。

　　走出深闺求飘香

　　哈尔滨佰嘉科技开发有限公司销售总监郑国光介绍说，该公司和西安林海软木制品有限公司联合生产的软木地板，是一种新产品，在哈洽会之前，只在北京、上海、广州、德国、西班牙等地销售。对于东北市场来说，对这种地板知之甚少，但这种源于橡树树皮的软木地板所具有的富有弹性、触感柔软、不变形抗静电、吸音减震隔热保暖的特性，让其市场前景非常看好。这次展会上，虽然该公司的展区位于C区的最右侧，但还是吸引了大批的客户前来洽谈；因为俄罗斯客户多，公司为此还专门聘了一位翻译。郑国光说，展会后公司要借哈洽会的余温，继续招商工作，选择合适的代理商。

　　嘉荫县大刚山珍食品加工厂经理崔大刚说，该厂加工经营木耳、猴头蘑、鸡腿蘑等山货。其中，鸡腿蘑是纯天然绿色食品，品种非常独特，数量少，市场需求大。但因为嘉荫地处偏远，这种鸡腿蘑的需求者不了解该厂的情况，致使产销脱节，这两年一直处于“酒香也怕巷子深”的境地，这次参加哈洽会的目的就是将该产品推出去，展会后，他们将继续把宣传产品作为工作的首要任务，让这种在当地非常有名的食品，也能在国内和国际市场闯出知名度。

　　本报记者 董晓峰