美女营业员秀终幕落 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年06月18日10:36 南京日报 | |||||||||
【江苏商报报道】记者昨获悉,曾一度被媒体热炒的“以貌定薪”的亚马逊数码社区美女营业员,经过1个月的“实战”,因业绩考核不尽如人意,现已黯然退场。市场人士表示,美女促销不是“万金油”,商家只有狠抓“货真价低”和“优良服务”等内功才能立于不败之地。 记者连续两日在太平洋百货一楼和商茂百货五楼发现,亚马逊“数码体验社区”专柜
亚马逊市场部总监蔡捷频表示,该公司4月招聘10名美女经半个月培训后上岗,但是美女们除了能吸引部分消费者的关注以外,其销售业绩实在不能让人满意,现10人中已有9人下岗,只有一名与公司签订正式合同,但已转做业务,不在一线促销。蔡承认,目前公司数码产品销售状况确实没有达到预期目标。至此为期一个月的“以貌定薪”的美女营业员告一段落。 据商茂百货亚马逊专柜波导营业员称,如今手机、数码相机、笔记本电脑等产品,几乎是同质化竞争,商品价格尤为敏感,而亚马逊的价格不占优势。她举例,同一款波导E858手机,亚马逊售价2180元,苏宁和中央均在2090元,实在没有竞争力;而波导E858和波导V10手机均比同行贵10元~20元,可亚马逊公司不愿降价销售,导致一两天销售不出一台手机。另外,在服务上,亚马逊专柜只能提供手机模型让顾客观看,现场没有“真正”演示,也挫伤部分顾客购买的积极性。她希望公司能立即进行整改,在价格和服务上下苦功夫,方能抢得更大的市场份额。 五星电器有关人士表示,手机、数码等时尚商品利润相对丰厚,竞争也比较激烈,要求销售商必须以上千万元资金向厂家批量买断低价货源,才能保证商品低价优势,并且在促销打折上不惜工本。美女促销仅仅是商品促销中的一个环节。 一位主攻营销的市场人士分析认为,在市场竞争中,商家借助美女来促销,提升企业形象和知名度,又让顾客掏腰包,不失为一种明智之举。但美女不是“灵丹妙药”,所带来的只是短暂的“表面繁荣”,要想“杀出重围”,商家必须以优质平价、服务精良等内功打动消费者,才是长久之计。商报记者周建钢(3版《商务在线》) (编辑 晓英) | |||||||||