买方市场中怎样卖车 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年06月22日09:59 哈尔滨日报 | |||||||||
据调查,在决定是否购买私家车或者购买哪个品牌汽车的时候,消费者会考虑汽车价格、产品品牌及厂家知名度、使用费用、消费环境等多种因素,但汽车经销商的品牌却很少被人提及。这表明,经销商还没有在消费者脑海中占据应有的位置。不久之后,这种局面将改变。上周,哈尔滨国际会展汽车超市借着哈洽会的举办,向人们展示了自己的形象,引来大量准购车人电话咨询。
面对这种情况,会展汽车超市的有关负责人认为,消费者的认可,说明我市缺乏的就是集汽车展示,汽车销售,汽车信息传播、汽车文化于一体的经销商。因此,我市的汽车营销必须向纵深发展,延伸产业链和服务链,打造核心竞争力,培育自己的经销品牌。同时,汽车经销模式的选择和目标的确定,也必须和国家的大政方针相适应,实现可持续发展。 | |||||||||