在西安市的张家堡广场，近200多名非法传销的受害者要求“上线”归还骗去的钱。Ｐｈｏｔｏｃｏｍｅ／供图骗术一制造“感情”假象2004年3月初，我在重庆读书的朋友打来电话，称重庆有个戴尔电脑展销会，会场需要人维护，为期10天，待遇颇为优厚。他还暗示说，要和我干一番大事业。青春年少的我，总希望自己可以生活得更有激情一些，再加上对朋友的信任，就答应了。到重庆后，我受到了朋友异乎寻常的热情接待。帮我拿包，安排洗澡，彬彬有礼，盛情款待。下午安排我游览了重庆的山水风光。晚上又开了个小小的ＰＡＲＴＹ，很多朋友在一起，喝茶聊天做游戏，整个屋子里充满了快乐。当时我由衷地感叹：这里真好啊！比学校生活有意思多了。后来我才知道，所有这些，只不过是对新骗进来的人制造的假象而已。我的朋友其实只是这个传销组织中级别最低的“业务员”，“业务员”的工作就是负责把自己的同学和朋友骗过来。受骗者刚到达重庆的时候，他们将按照两大原则开展工作。一是“火车站接人原则”，包括要事先洗澡、理发，穿上好衣服，表现得精神一点，以便给对方留下好的印象。见面之后，要主动帮助对方拿东西，尽量做到热情和周到。二是“二八定律”。受骗者刚到重庆，组织要求“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事情。这是一种蓄势，就是准备通过精神上的控制来挽留你。所有这一切，都是在讲礼貌和开拓事业需要等名义下进行的，身在其中的人，是很难发现其中的问题的。骗术二灌输“暴富”理论进入传销组织的第二天，我就开始接受“无微不至”的培训洗脑。第一次给我们讲课的是一位矮矮胖胖的主任。他讲得很有激情，一下子就让我产生了改变自己现状的强烈欲望。首先，他结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。现在想想，他只不过是把现实中某些问题无限夸大，把过去的那个“我”全盘否定。但当时却让我们在场的每一个人都深受触动。他还说，接受高等教育是在浪费时间，博士生出去还不如一个初中毕业就打工的人，“死读书，读死书，没能力”；每个人的前途都是黑暗的，毕业即失业，找不到工作，挣不到钱，没法生活等。他说这些的目的，就是让我们不断地反思自己，否定自己，并企图改变自己。接着，他告诉我们，成功需要有敏锐的眼光，聪敏的头脑和果断的行动，以便于发现机会，抓住机会。他结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向我们灌输速成、暴富理论。最后，他鼓动我们，放下一切，马上行动，就能快速成功。他说，成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，在他那富于鼓动效应的话语和氛围中，我们的激情开始膨胀，准备干一番大事业。骗术三“直销”掩盖“传销”之后的几天里，我上了很多的培训课。他们在讲课时，从来不说自己是在搞传销，而说是在开展合法的直销。有一次，一名“讲师”向我们介绍了公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元，其中3200元是产品的费用，150元是网络管理费。他说，如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿包括有18件一套的化妆品就不用再另外付费了。再以后，你就可以介绍别人加入组织，你介绍的人越多，工资升得越快，从几百元到几十万元不等。比如你介绍70个人进来，你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。他说，不要认为70个人多，你只需介绍2个人进来就可以，他们再去介绍其他人，如此“几何倍增”，大家可以算算2的Ｎ次方是怎么增长的就会明白。巨大的经济利润对我们来说，具有非常强的吸引力。因为按照组织内部人员的说法，一个人从穷光蛋到百万富翁，最“慢”需要一年多时间，你不必担心自己不会成功，也不必担心介绍不来人，即使你介绍不进来人，你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的，因为如果你升不上去，他们的升迁同样会受到制约。再试想，如果你只投资3350元，在一年内成为百万富翁，你会不会动心？后来我才知道，所谓“口碑相传”“几何倍增”这些原理，在合法的直销教材上确实存在。可以说，他们是口中讲着合法的内容，行动中却做着违法的事情！也正是因为这样，很多人才会上当受骗。骗术四“磨砺意志”培训从第三天起我开始参加“晨练”活动。5时30分我们起床，先是读书、背书，有人读《论语》《尚书》《楚辞》之类的古文，更多的人是大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿，之后是开心一刻，每个人都要争先恐后地抢着讲一个笑话，目的是扫除前一天心中存在的阴影。最后是即兴演讲。包括三项内容：总结昨天，说出失误所在和准备“怎么办”，有的人总结昨天的失误时会自己体罚自己，我曾看到一个人跪在大家面前，扇了自己40个巴掌；计划今天，比如要和10个人交流，中午看1个小时的书，下午去某个讲师那里听课等；三分钟命题演讲，其他人随便出题，目的是锻炼口才。他们会经常性地开ＰＡＲＴＹ，比如生日ＰＡＲＴＹ，签单庆祝ＰＡＲＴＹ。虽然并没有我们在学校举行ＰＡＲＴＹ那样花很多钱，只是喝开水，偶尔嗑瓜子、花生，但是他们的活动会让我们感觉非常有意义，特别是那些主持人，在活动中间说的话，会让我们在不知不觉间融入进去。为了制造“磨砺意志”的假象，我们吃菜不用买，每天安排人到菜市场捡，而且只能捡别人扔在地上的，如果是放在柜台上别人不要的，也绝对不能捡。食物中没有什么油水。新人来时所吃的“四菜一汤”，是由推荐人自己出的钱。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。在那里面，没有个性，惟一的差异就是收入上的，而且如果你月薪没有达到几万元以前，哪怕你是一个月好几千元，照样睡地铺，吃米饭、炒萝卜丝。这种貌似平等的地位，也许更能激发受骗者干一番大事业的热情，吃着烂菜想暴富，今天睡地板，明天当老板。骗术五实施“三捧”法则为了打消我们思想上的顾虑，自愿地加入到传销组织里面，他们还加强对我们的“思想工作”。除了讲课，专门有人来和我们聊天，观察我们的心理活动，针对我们的心理进行引导，其速度之快、效率之高，是异乎寻常的。他们按照“ＡＢＣ法则”进行思想劝说，即Ａ带Ｂ来了之后，Ａ不能做Ｂ的思想工作，而是让Ｃ来做Ｂ的思想工作。Ａ负责把Ｃ神化，Ｃ对Ｂ进行思想灌输。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”。这些原则的运用，使受骗者打心底感觉到自己终于找到了一个成功的平台，从而最终选择加入到传销组织之中。所有这些做法，目的只有一个，先告诉你社会上丑恶的一面，你在社会上四处碰壁，然后告诉你，“直销”将会是未来惟一的出路，而“欧丽曼”化妆品直销，将会给你广阔的发展空间，加入它，你的前途是辉煌的。经过狂热的培训，学生受“创业”“发财”的蛊惑，有近80％的人在几天内交了钱。一旦受骗，组织者就不失时机对他们进行“市场开拓培训”，直接叫他们骗同学、朋友来做“下线”。他们为何上当受骗究竟是什么原因让这些天之骄子上当受骗、甚至自甘沦落而不自醒呢？因为一个“钱”字从警方和工商部门披露的情况看，这些参加传销的大学生们从大一到大四都有，以大三、大四高年级学生为多；他们的家境普遍不太富裕，而他们掉进陷阱的直接原因，无一例外地因为一个“钱”字。“发财就是成功、有钱就是有价值，这些扭曲的成功观和价值观如果不及时扭转，大学生们还可能上当受骗。”南开大学团委副书记王凤忧虑地说。就业压力太大一些被骗和骗人的大学生们在分析自己的经历时，都坦言自己无法把握毕业后的事业走向，“与其毕业就失业，还不如能抓一个发财机会就狠狠抓住再说，也好为将来进行一些原始积累，起码心里会踏实一点。”“在就业压力面前，一些大学生迷失了！”北京科技大学学生处处长赵锋认为。学生表现冷漠一些被传销迷惑的大学生在接受媒体采访时，并不忌讳自己成为受害者后转而骗同学、骗同乡的事实，在他们看来这样做最多算“不够意思”而已，而且为了挽回自己受到的经济损失这样做也是合理的，“反正大家都是骗来骗去，没什么过分的。”“一些学生在整个事件中表现出的心态的确令人震惊，他们失去了对法律起码的敬畏。”中国人民大学法学院副院长韩大元指出。不管学生去向大学目前松散的管理也在一定程度上造成了传销悲剧。有的大学生为了传销旷课数月，甚至办休学手续，而很多学校对此一无所知。赵锋说，“高校的教育工作者和管理者，应当尽量了解学生思想动向，重视离校学生的去向，及时发现学生问题并尽快解决，避免学生在一些错误的迷局中越陷越深。”后记不是销售产品而是不断拉人经过紧锣密鼓的洗脑，第六天，我就“签单”了，也就是上交3350元给组织。但由于对这个公司的发展依然心存疑惑，加上学校的关系没有处理好，我决定先回校一趟。正是脱离了传销组织的氛围，我才发现所谓“直销”中存在的问题。既然他们所说的是“直销”，那就必须有相应的产品啊，但我在里面那么长时间，却没有见到所谓的“欧丽曼”。他们整天渲染的是企业文化、团队精神，让每一个身在其中的人感觉热血沸腾，但是，“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队，而不是扎扎实实地销售产品。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了！（责任编辑:刘强）
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