记者马昭实习生吴红梅
如今的一元店可以说是遍布大街小巷，门口支着大喇叭，没命地一遍遍喊，什么清仓、跳楼、放血之类的，越喊越没人进。然而一些“静悄悄”的小店，除了“一元”字样外，什么也没有，生意却好得不行。记者昨天在北大街就见到这么一家一元擦鞋店。据老板说，来擦鞋的都是回头客，如果在秋冬旺季，每天要接待200多客人呢。
说是老板，其实得和其他小工一样地为客人擦鞋。这位年轻的小老板边擦鞋边和记者聊，看得出他十分喜欢自己的职业。他告诉记者，他的店是四年前开的，是西安市起步较早的一元擦鞋店。俗话说“万事开头难”。为了开这家店，他还专门去外地学习了3个月，即便如此，压力仍十分大。那时人们很少在外面擦鞋，偶尔擦一次，也大多选择路边的擦鞋摊。有不少人担心进店擦鞋被骗，所以客人寥寥无几。在苦苦支撑的四年当中，人们才渐渐的接受了这个新兴行业，而且有越来越多的人加入了这一行。据这位小老板说，目前全市有30家左右的一元擦鞋店，光北大街就有五六家，边家村、黄雁村也有好几家，所以竞争也越来越激烈。“但我不怕竞争”，小老板很有信心地说，“东西好不好要顾客说了算，做生意靠的就是回头客，如果人家来一次，就再不露面了，那你这店也快关门了。”说到促销，小老板摇着头说，我从没搞过什么促销，也从不“放血”、“跳楼”的，如果一个生意人，说自己在赔本做买卖，那绝对是骗人。做生意其实和做人一样，只要你老老实实、诚诚恳恳，就会有顾客上门，有第一次，就会有第二次。秋冬旺季店里每天要接待200多个顾客，80％都是回头客。
小老板的这番话大概给不少客人都说过，与“买一送一”、“折上折”、“季末甩卖”相比，它不够华丽，也没多少吸引力，可当你消费完后，绝不会有那种“早知道不买了”的懊恼，这大概也是种促销艺术吧，只不过它的筹码是诚信。无疑在所有的促销手段中，诚信是最有说服力，也是最长久的。希望看到它并懂得把握它的商家越来越多。
