洪燕杰 本报记者 马进

　　相信想买房的人大多看过这样的场面：每逢一个楼盘的开盘、优惠销售、节假日促销等活动，都可以看到几十人甚至上百人抢着购房的情形。房子不是十几元、上百元的小商品，我市房地产市场真的这么热吗？

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　　楼市频现火爆场面

　　去年下半年，我市一新建楼盘开盘时，有上百人拥进售楼部。据称，虽然房价每平方米3000多元，可当天就成交三十余套住宅。

　　刚刚结束的房展会上，有的楼盘看房直通车频繁出发，几天成交住宅1000多套。据了解，排队的人中其实不乏盲从者，很多人站在长龙阵中，仅仅是因为“这么多人排队，买这儿的房子肯定值”。

　　首都经贸大学城市经济系邢亚平副教授认为，随着消费结构的升级，人们开始关注居住质量，消费模式趋同使得住房形成了集中性购买，目前从75岁的老人到18岁的青年都有买房冲动，在这种情况下就很容易出现从众跟风的现象，从某种意义上说，这种排队买房也是消费心理不成熟的体现。

　　我市资深的房产营销人士认为，许多楼盘都在制造假繁荣，络绎不绝的人流、积极签合同的购房者、放在现场的验钞机，很容易调动起人们的购房热情，让许多市民盲目跟风。可能一不小心，许多人就成了房托儿。

　　开盘雇“托儿”捧场

　　如果你认为哪个楼盘排队的人多，哪个楼盘必定卖得好，你也许就错了。

　　从事房地产销售多年的田先生说：“为了让开盘当天来的人多起来，销售商可没少动脑筋。比如销售人员会电话通知客户，告诉他开盘当天来现场购房可以享受一个较大的折扣，或者有什么优惠活动等等，这样就可以保证原来比较分散的客户能够集中在开盘那一天来现场，给别人的印象是大家都看好这个项目。另外，公司也会花钱雇一些人来现场，根据项目的不同请不同的人，小户型的楼盘愿意雇大学生，可以提升楼盘品质；一般住宅楼喜欢雇四十多岁的家庭主妇，既有亲和力又有煽动性。”据介绍，除了开盘，周末或是遇到房子销售不景气，销售人员也会找些朋友前来凑凑热闹，或者花钱雇“托儿”捧场。

　　多数情况下，楼盘销售并非像开发商所说的那么火爆。某楼盘说自己的房子开盘当天就被认购七成，但笔者从销售人员处得知，目前，该项目仍有大量没有售出的房子。这位销售人员同时说，到交房前房子就都卖出去的楼盘我市几乎就没有。

　　不理性消费抬高房价

　　很多人喜欢开盘买房是因为被告知开盘当天有优惠或者可以打折，这话其实并不可信。“说是打折，其实不过是先把价格提上去，然后再给你打折或优惠。”一位售楼员说，目前的房价水分很高，做了这么多年销售，连他也不知道哪儿的房子到底该卖多少钱。”

　　对于普通家庭来说，买房是最大的一笔投资，投资决策一旦失误，就可能损失几年甚至十几年的积蓄。邢亚平副教授认为，房价在很大程度上由供需关系决定，在市场还不够成熟的时候，房价会存在虚高，只有当人们购房消费趋于成熟，房价才会真正回归理性。